参考答案: 销售人员可以采用FAB（F://特性；A：优势；B：利益）的模型，即利益销售，换句话说，将顾客的需要与产品或者服务的利益挂钩。特性是指产品或服务的某种特点或者物理特征，如品质、价格、性能、包装、用途等。在与潜在顾客接触中，单独使用产品的特性不太具有说服力，因为顾客仅仅对产品所具有的利益感兴趣，而非产品本身的特性；
优势是指产品如何被使用或者对顾客产生效益。告诉潜在顾客有关产品的优势，即如何使用产品或者将如何帮助顾客达到目标，这将有助于提高成交的机会；
利益是指产品特性与优势如何满足顾客的特定需要与需求。销售人员一定要明白一个问题，即顾客是为了需要而购买，并且他们需要获得的是产品或者服务的利益，并非产品的特性与优势。
第2题: [单项选择]在变压器使用寿命的问题上，（）起着决定性作用。
A. 设计裕度的大小
B. 密封的好坏
C. 其运行温度的高低
D. 过电压的程度
参考答案:C
第3题:[单选题]患者，男，外伤昏迷后一度意识清醒好转，随后又转入嗜睡，昏迷，伤侧瞳孔散大，对光反射消失，呼吸脉搏变慢，血压升高，应考虑为
A.失血过多
B.电解质紊乱
C.硬脑膜外血肿
D.休克
E.以上都不是
参考答案:C
以上是硬脑膜外血肿的临床表现，应立即采取措施抢救。
第4题:[判断题] 在带电作业过程中如设备突然停电，作业人员可转为停电作业。
A.正确
B.错误
参考答案:B
第5题:[单选题]行政执法人员对被暂扣或者收缴行政执法证件的决定不服的,可以自收到处理决定之日起( )内向决定机关申请复核。
A.一周
B.两周
C.10日
D.30日
参考答案:C
第6题:[单选题](79213)生产经营单位的从业人员有依法获得安全生产保障的权利,并应当依法履行( )方面的义务。
(2.0分)
A.创造利益
B.服务周到
C.合同规定
D.安全生产
参考答案:D
第7题: [单项选择]以下对于全进口豪华SUV新昂科雷的发动机技术描述不正确的是（）。
A. 全铝材质
B. V型6缸
C. 具有涡轮增压技术
D. 缸内直喷技术
参考答案:C
第8题: [单项选择]下列选项中，不属于肺气上逆表现的是
A. 咳嗽
B. 少气
C. 喘促
D. 咯痰
参考答案:B
第9题:[判断题]自行开发无形资产。按项目管理，开展项目立项、项目开发、验收等。依法及时向国家有关行政部门申请并办理注册登记手续，明确产权关系，确定所有者地位。
A.正确
B.错误
参考答案:A
第10题: [单项选择]投保单是保险合同主要的法律依据，一旦投保单存在告知的过失问题，保险合同的效力状态则处于（）
A. 合同依据有效
B. 合同履行终止
C. 合同履行暂缓
D. 合同全部或部分无效
参考答案:D
第11题: [单项选择]某企业变电站拟新建一条35kV架空电源线路，采用钢筋混凝土电杆、铁横担、钢芯铝绞线。请回答下列问题：35kV架空电力线路设有地线的杆塔应接地。假定杆塔处土壤电阻率p≥2000Ω·m，请问在雷雨季，当地面干燥时，每基杆塔的工频接地电阻不宜超过下面哪一项数值？（）
A. 4Ω
B. 10Ω
C. 20Ω
D. 30Ω
参考答案:D
第12题:[判断题] 目前流通中美元所有面额背面主景均为美国著名建筑。()( )
A.正确
B.错误
参考答案:B
第13题: [多项选择]AC对终端进行识别后，主要从以下几个方面来设置准入规则（）
A. 操作系统
B. 进程
C. 硬盘文件
D. 注册表
参考答案:A, B, C
第14题:[单选题]国家安全工作应当坚持总体国家安全观,走中国特色国家安全道路。以下关于总体国家安全观基本内涵的表述,正确的是:
A.以经济安全为宗旨
B.以人民安全为宗旨
C.以文化安全为根本
D.以生态安全为根本
参考答案:B
第15题:[单选题]国际招标应避开[ ]。
A.A、端午节
B.B、春节
C.C、重阳节
D.D、感恩节
参考答案:D
第16题:[单选题]室内隐蔽或埋地的( )在隐蔽前必须做灌水试验。
A.热水管道
B.中水管道
C.给水管道
D.排水管道
参考答案:D
隐蔽或埋地的排水管道在隐蔽前必须做灌水试验，其灌水高度应不低于底层卫生器具的上边缘或底层地面高度。满水15min水面下降后，再灌满观察5min ，液面不降，管道及接口无渗漏为合格。
第17题: [单项选择]以下不属于民事法律关系的客体的是( )。
A. 智力成果
B. 宇宙中的星球
C. 人身利益
D. 企业的名称权
参考答案:B
第18题:[单选题]耻骨联合上缘中点至骶岬前缘中点的距离是骨盆入口平面前后径，平均值是
A.9cm
B.10cm
C.11cm
D.12cm
E.13cm
参考答案:C
第19题:[单选题][T]CA004413已知钻井液实测Φ600=30,Φ300=18,则其表观粘度为()mP
A.s。
B.15
C.9
D.12
E.48
参考答案:A
第20题:[判断题]票据系统参与者应当在票交所开立票据托管账户,委托票交所托管其持有的票据。一个系统参与者只能开立一个票据托管账户,人民银行另有规定的除外。
A.正确
B.错误
参考答案:A
第21题:[单选题]机动车在高速公路行驶，以下哪种说法是正确的？
A. A.可在应急车道停车上下人员
B.B.可在紧急停车带停车装卸货物
C.C.停车
D.D.非紧急情况时不得在应急车道行驶或者停车
参考答案:D
第22题:[多选题] 导轨按摩擦性质分类，可分为
A.主运动导轨
B.移置导轨
C.进给运动导轨
D.滚动导轨
E.滑动导轨
参考答案:DE
第23题: [多项选择]建立新的国际经济秩序的途径有（）
A. 改革和完善国际金融体制
B. 建立公平开主和的多边贸易体制
C. 实行以资本主义国际分工为基础的国际生产体制
D. 充实南北合作的实质内容
E. 国家之间一律平等，相互尊重和协商
参考答案:A, B, D, E
第24题:[单选题]局麻药中加入血管收缩剂的作用是（ ）。
A.镇静
B.镇痛
C.增强麻醉效果
D.减少局麻药用量
E.延长局麻时间
参考答案:E
局麻药中加入血管收缩剂的作用在于延缓麻醉剂进入全身循环，维持活性组织局麻药浓度，从而延长局麻时间，同时可获得出血极少的手术野。
第25题: [单项选择]四逆散的组成药物是( )
A. 柴胡枳实芍药炙甘草
B. 柴胡白术芍药甘草
C. 柴胡枳壳芍药甘草
D. 柴胡陈皮芍药甘草
E. 柴胡香附芍药甘草
参考答案:A
第26题:[单选题]船舶中垂变形时______。
A. 首尾平均吃水等于船中两舷平均吃水
B. 首尾平均出水与船中两舷平均吃水的关系不能确定
C. 首尾平均吃水大于船中两舷平均吃水
D. 首尾平均吃水小于船中两舷平均吃水
参考答案:D
第27题:[单选题]依据《安全生产法》规定，生产经营项目、场所有多个承包单位、承租单位的，生产经营单位对承包单位、承租单位的安全生产工作统一（）
A.监督管理
B.协调管理
C.安排调度
D.领导指挥
参考答案:B
第28题:[多选题]接入高压配电网的分布式电源，并网点应安装（）的开断设备，电网侧应能接地。
A.易操作
B.可闭锁
C.具有明显断开点
D.可开断故障电流
参考答案:ABCD
第29题:[单选题]在华中系统中,单一固定循环是将一个固定循环,例如切入→切削→退刀→返回四个程序段用( )指令可以简化为一个程序段(华中系统)。
A.G90
B.G54
C.G32
D.G80
参考答案:D
第30题: [单项选择]The quadrantal spheres are used to（）.
A. Remove deviation on the intercardinal headings
B. Remove deviation on the cardinal compass headings
C. Remove heeling error
D. Compensate for induced magnetism in vertical soft iron
参考答案:A
第31题:[单选题]下列不是推行5S的作用的是( )
A.能够减少浪费
B.保证品质
C.有安全上的保障
D.清洁度提高
参考答案:B
第32题: [单项选择]She hardly gets up early in the morning.（ ）
A. So shall I
B. So do I
C. Neither do I
D. Nor shall I
参考答案:C
答案解析:
注意到前句有个“hardly”，是否定句。所以后面应该用否定的倒装句来承接，时态也与前句一致，用现在时态。
