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题目内容:
[简答题]

销售人员应如何更好地激发潜在顾客的兴趣?


参考答案: 销售人员可以采用FAB(F://特性;A:优势;B:利益)的模型,即利益销售,换句话说,将顾客的需要与产品或者服务的利益挂钩。特性是指产品或服务的某种特点或者物理特征,如品质、价格、性能、包装、用途等。在与潜在顾客接触中,单独使用产品的特性不太具有说服力,因为顾客仅仅对产品所具有的利益感兴趣,而非产品本身的特性;
优势是指产品如何被使用或者对顾客产生效益。告诉潜在顾客有关产品的优势,即如何使用产品或者将如何帮助顾客达到目标,这将有助于提高成交的机会;
利益是指产品特性与优势如何满足顾客的特定需要与需求。销售人员一定要明白一个问题,即顾客是为了需要而购买,并且他们需要获得的是产品或者服务的利益,并非产品的特性与优势。
热门题目:
第1题: [多项选择]《建筑工程施工发包与承包计价管理办法》(建设部令第107号)规定,建设工程招标投标的计价可采用()。
A. 工料单价法
B. 实物单价法
C. 综合单价法
D. 定额指标法
参考答案:A, D

第2题: [填空题]
镀锡板在软熔时在表面形成的氧化膜主要是由()构成。
参考答案:SnO+SnO2

第3题:
[单选题]如图{题GD0404N1G033Z图.jpg}所示,在不同电位带电作业示意图中,表示地电位作业的是(____)。
A.a
B.b
C.d
D.a和b
参考答案:A


第4题:
[判断题]康达智能电源屏当稳压器对FD故障指示红灯亮,将断路器QS1合上旁路后,将稳压器输入开关QF3断开重新闭合,故障红灯一般可消失。
A.正确
B.错误
参考答案:A


第5题:
[单选题]城市燃气应具有可以察觉的臭味,无毒燃气的加臭量应为当燃气泄露到空气中,达到爆炸下限的( )时,嗅觉正常的人可以感知到。
A.10%
B.20%
C.25%
D.30%
参考答案:B


第6题:
[简答题]集成运放在电路结构上大都是由几部分组成
参考答案:输入级和;中间级;输出级;偏置电路


第7题:
[单选题]依据《云南电网公司配电网电气操作票实施细则》(2011 年修订),发布和接受操作指令时,必须互报单位、姓名、使用规范术语和设备双重名称,严格执行( ),双方录音并做好记录。
A.交接班制
B.复诵制
C.巡回制
D.唱票制
参考答案:B


第8题:
[判断题]中铁银通卡限每趟次可多人使用有效。( )
A.正确
B.错误
参考答案:B
《路局中铁银通卡使用管理办法》第45条(南铁客2016-384号)

第9题: [单项选择]
一般而言,由( )引起的国际收支失衡是长期的且持久的。
A. 经济周期更迭
B. 货币价值变动
C. 预期目标改变
D. 经济结构滞后
参考答案:D

第10题: [单项选择]
He gave up his job ______ for his family and for himself.
A. both
B. all
C. much
D. little
参考答案:A
答案解析:[解析] 本题考查连词的用法。结构“both…and…”,意为“既……又……”。
[译文] 他放弃了工作,既为了家庭,也为了他自己。

第11题: [单项选择]
下面有关重载函数的描述中正确的是
A. 重载函数必须具有不同的返回值类型
B. 重载函数形参个数必须不同
C. 重载函数必须具有不同的形参列表
D. 重载函数名可以不同
参考答案:C
答案解析:[解析] 所谓函数重载,是指同一个函数名可以对应多个函数的实现。进行函数重载时,要求同名函数在参数个数上不同,或者参数类型上不同。即重载函数具有不同的形参列表。

第12题: [填空题]
ISDN致力于实现以下目标:提供一个在世界范围内协调一致的数字通信网络,支持各种通信服务,并在不同的国家采用相同的 【7】
参考答案:标准
答案解析:[知识点] 数据通信技术基础 [评析] 现代通信的一个重要特点是信息的数字化及通信业务的多样化。现有的按业务组网的方式存在许多缺点,阻碍着通信与网络的发展。在这种背景下CCHT提出建立ISDN,它致

第13题:
[判断题]在建工程达到预定可使用状态,应当自达到预定可使用状态之日起,根据“投运单”将工程成本全部暂估转资计入固定资产,暂估转资时,借记“固定资产”明细科目,贷记“在建工程-转出”科目,并自暂估转资当月起计提折旧。
A.正确
B.错误
参考答案:B
在建工程达到预定可使用状态,应当自达到预定可使用状态之日起,根据“投运单”将工程成本全部暂估转资计入固定资产,暂估转资时,借记“固定资产”明细科目,贷记“在建工程-转出”科目,并自暂估转资次月起计提折旧。

第14题:
[判断题]已知:i1=5sin(628t+30°)(A),i2=10sin(628t-30°)(A),由此可知,在相位上i1超前i260°。 ( )
A.正确
B.错误
参考答案:A


第15题:
[单选题]《普安规》维修作业应由( )编制维修作业计划,并按规定履行相应的审批程序。
A.设备管理单位
B.铁路局
C.工务处
D.线路车间
参考答案:A


第16题:[单选题]2.205.第205题
《20kV及以下变电所设计规范》规定:预装式变电站单台变压器的容量不宜大于( )。
A.500kVA
B.630kVA
C.800kVA
D.1250kVA
参考答案:C


第17题:
[单选题]标准大气压是指下列哪种条件下物体在单位面积上所承受的压力
A.在海平面上,温度为4℃
B.在纬度为45°的海平面上,温度为0℃
C.在赤道海平面上,温度为4℃
D.在赤道海平面上,温度为O℃
E.在纬度为45°的海平面上,温度为4℃
参考答案:B


第18题: [单项选择]
下列不属于危险分析结果应能提供的是( )。
A. 地理、人文(包括人口分布)、地质、气象等信息
B. 各种重要应急设备、物资的准备情况
C. 可能影响应急救援的不利因素
D. 重大危险源分布情况及主要危险物质的种类、数量及理化、消防等特性
参考答案:B

第19题:
[多选题]在职业活动中,要做到公正公平就必须()。
A.按原则办事
B.不徇私情
C.坚持按劳分配
D.不惧权势,不计个人得失
参考答案:ABD
在职业活动中,公平公正是指按照原则办事,处理事情合情合理,不徇私情.不惧各种权势,不计个人得失。故本题选ABD。

第20题:
[判断题]警戒标志杆及底座一般单独使用。( )
A.正确
B.错误
参考答案:B


第21题: [简答题]
开工时中段为什么要充柴油?应注意什么?
参考答案: 开工时,中段管道、冷换设备中有蒸汽扫线后冷凝下来的水,这部分水若进入分馏塔中,高温时会因突沸而使分馏塔压力骤升,从而导致系统压力骤升。因此,要用柴油充满管道将管道中的水赶走。另外,开工时,塔中负荷很小,中段管道、设备中充满柴油,可使中段泵上量,尽快建立中段回流,从而尽快平稳分馏塔操作。
充柴油时,应注意不留死角,放净存水。具体做法是,充好柴油静置几小时后,在低点将存水放净,过几个小时,再放一次水,再充一次柴油,尤其是在即将建立中段循环时,最后一次将水放净。脱水时,人不能离开,严防跑油。

第22题:
[单选题]喷管是将蒸汽的热能转化为(____)的设备。
A.机械能
B.势能
C.动能
D.电能
参考答案:C


第23题:
[判断题]进入浓烟及黑暗区域应设置发光导向绳,并使用水枪掩护。()
A.正确
B.错误
参考答案:A


第24题: [多项选择]

患者女性,50岁。高血压病史10年,血压控制不理想,波动在170mmHg左右,超声心动图检查提示舒张功能障碍
舒张性心力衰竭的主要治疗措施包括()


A. 血管紧张素转换酶抑制剂
B. 多巴酚丁胺
C. 洋地黄制剂
D. 维持窦性心律
E. 美托洛尔
参考答案:A, D, E

第25题: [单项选择]
使用()测试消防电梯由首层直达顶层的运行时间。
A. 秒表
B. 风速计
C. 声级计
D. 万用表
参考答案:A

第26题:
[多选题] 使用易燃易爆的化学药品应该注意(\
A. 避免明火加热
B. 加热时使用水浴或油浴
C. 在通风橱中进行操作
D. 不可猛烈撞击
参考答案:ABCD


第27题: [单项选择]
关于外感咳嗽与内伤咳嗽的联系,下列哪项是错误的:
A. 外感久延,则由邪实转为正虚
B. 外感失治,邪伤肺气,咳嗽屡作,渐转为内伤咳嗽
C. 外感咳嗽久则阴伤气耗,由实转虚
D. 肺脏有病,卫外不固,易受外邪引发或加重
E. 肺脏虚弱,易复感外邪发病,特别是在秋感燥邪时明显
参考答案:E

第28题:
[判断题]对于开关频繁的场所应采用白炽灯照明。
A.正确
B.错误
参考答案:A


第29题: [判断题]
呼叫类型1用于车次功能号。
参考答案:错

第30题:
[单选题]特异性感觉投射系统的主要功能是( )。
A.参与睡眠形成机制
B.参与学习与记忆机制
C.维持和改变大脑皮层的兴奋状态
D.协调各种感觉在皮层与皮层下结构间的联系
E.引起特定感觉并激发大脑皮层的传出活动
参考答案:E
特异感觉投射系统是指丘脑特异感觉接替核和联络核及其投射至大脑皮层的神经通路。来自躯体并部位和各种类型的感觉传入以点对点的方式投向大脑皮层的特定区域。投射纤维主要终止于皮层的第四层,其末梢形成丝球样结构与该层内神经元构成突触联系,引起特定感觉。

第31题:
[判断题]电缆计数测量仪的作用是正确记录声纳探头在管道中前行的距离( )
A.正确
B.错误
参考答案:A


第32题: [多项选择]
财产所有人将财产赠给( )所立的书据,可以免缴印花税。
A. 政府
B. 社会福利单位
C. 高校
D. 非营利性医疗机构
参考答案:A,B,C
答案解析:[解析] 现行税法规定,对财产所有人将财产赠给政府;社会福利单位和学校所立的书据免税。

第33题:
[多选题]大额支付系统处理下列业务:()
A.贷记支付业务
B.即时转账业务
C.人行营业部门发起的涉及清算账户的业务
D.小额、超网轧差净额的资金清算业务
参考答案:ABCD


第34题: [多项选择]
保险合同的关系人包括( )。
A. 保险人
B. 被保险人
C. 投保人
D. 保险代理人
E. 受益人
参考答案:B,E
答案解析:[知识点] 保险合同

第35题:
[多选题]综合监控专业年度度巡检服务器内容为()。
A.更换服务器
B.检查与规整线缆,线缆整齐、完好、无松动
C.对服务器软件工程的版本配置文件检查,备份工程文件和相关日志,完整备份数据,备份的数据能用于备件的完全配置,对中央门禁服务器(仅OCC)进行数据备份
D.把服务器机箱打开,对其进行内部清洁,手摸及目测均无尘土
E.用防病毒软件对服务器进行全盘扫描,扫描无病毒
参考答案:BCDE


第36题: [简答题]
若CL2>CL1,那么当第一介质中的纵波入射角处于什么范围时,第二介质中只有折射横波存在?
参考答案: 当第一介质中的纵波入射角大于第一临界角而小于第二临界角时,第二介质中只有折射横波存在。

第37题:
[单选题]Ⅰ型消防安全吊带设计负荷为1.33 kN,固定于腰部、大腿或臀部以下部位,适用于( )。
A.救助群众
B.紧急逃生
C.自救
D.救援
参考答案:B


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