参考答案: 1.与客户的前期沟通。在其余准备工作方面展开之前，须与客户方面进行沟通，确认提案会的时间、地点、议题、双方参加人员等。此阶段的最主要工作是由沟通对客户参与提案会各人员的背景情况进行了解，以确认提案会的基调。尤为重要的是，客户方的决策人必须被准确的辨识，因为这位决策人的决策会主宰提案会的成败。对客户方决策的判定须经两个以上可靠来源加以证实，因为基于一个人的判断而专门设计整个提案会有很大风险，在不太了解这位决策人的时候更是如此。
2.执行排期。明确提案的时间、地点之后，需编制具体的执行排期表以监督工作的推进。
3.提案会演示。在提案中要想时刻抓住客户的注意力，使之集中精神于提案，必须借助演示工具。但演示只能是辅助工具，语言刺激仍有其存在的必要。因为语言能触动情感，激发客户在身心上的投入。所以提案会必须配合提案本来设计，而不应成为主导。若整个提案变成了看图说话，那将是一场灾难。
4.提案文本资料。提案文本资料整理的关键在于提案中交给客户的文本只能是提案内容的纲要，否则客户将会在提案时，不时注意手中的文本而非专注提案者。纲要须尽可能简洁明了，能使客户提起兴致，进而仔细听提案者的说明。当然，提案文本详细内容在提案后必须提交给客户，让客户能在接案大前提之后对细节有深入的了解。
5.提案设备及提案。现场布、提案现场的气氛、周围环境等对提案的结果也有影响。令客户舒适的气氛甚至可以使之感觉不到时间的流逝。
6.提案会服务。考虑细节永远会带来好处。提案时客户若受到良好的服务，会愉快并感觉轻松。同时对细节的周密安排能让客户感受专业气氛并尊重广告公司缜密的作风。
第2题:[单选题]：运输危险货物结束后，被污染过的车辆及工具，可到（ ）进行车辆清洗消毒处理。
A.普通洗车店
B.路边
C.河边
D.具备条件的单位
参考答案:D
第3题: [单项选择]下列行为中，属于对当事人的权利义务产生实际影响的是哪一项
A. 行政处罚通知书
B. 劳动监察指令书
C. 工伤保险待遇核定书
D. 驳回申诉决定书
参考答案:C
答案解析:[解析] A、B项属于阶段性行为，D项属于重复处理行为，都不对当事人的权利义务产生实际影响，均不能提起行政诉讼。
第4题: [单项选择]“道者，文之根本。文者，道之枝叶”出自（）。
A. 朱熹
B. 周敦颐
参考答案:A
第5题: [判断题]利率、通货膨胀和股市波动是一般环境中经济条件的几个例子。（）
参考答案:对
第6题: [单项选择]某社区辖区有一所小学校，学生的饮用水出自一口深井，近期频繁出现学生群体性的"肠胃不适"症状，考虑是由附近新开设的一间加工企业排放物质所致，社区派专人上门协调并向有关部门反映，这项工作属于初级卫生保健内容的（）
A. 合理治疗
B. 促进健康
C. 社区康复
D. 预防为主
E. 减少疾病
参考答案:B
答案解析:初级卫生保健内容分为四个方面八项内容，促进健康包括了健康教育、保护环境、合理营养、饮用安全卫生水等方面。
第7题:[判断题]单机挂车时，附挂空客车时，不得超过 5 辆。
A.正确
B.错误
参考答案:B
第8题: [多项选择]下列关于民事权利中的形成权的表述，哪些是正确的
A. 形成权只能通过明示方式行使
B. 效力待定合同中相对人的催告权并非形成权
C. 债权人撤销权属形成权
D. 形成权不受诉讼时效期间的限制
参考答案:B,D
答案解析:[考点] 形成权 [解析] 以民事权利的作用为标准，民事权利可分为支配权、请求权、形成权、抗辨权。支配权是指权利人可以直接支配权利客体，并排斥他人干涉的权利。物权、知识产权与人格权均属支配权。请求权
第9题:[单选题]浅龋的临床表现为
A.患者自觉对冷敏感
B.平滑面釉质白垩斑点
C.探针检查时有酸痛感
D.对化学性刺激有反应
E.窝沟探诊时不卡探针
参考答案:B
该题考查的知识点是浅龋的临床表现。5个答案中，只有B选项是平滑面釉质浅龋的视诊表现。浅龋仅侵犯釉质，没有任何自觉症状，故A、C、D选项不是浅龋的临床表现；E选项是正常窝沟的探诊结果，是干扰答案。
第10题:[填空题]高速铁路实行()制度。凡影响工务设备稳定、使用和行车安全的施工作业和维修作业,都必须纳入。
参考答案:天窗修
第11题: [多项选择]下列关于税制要素的表述中，正确的有（）。
A. 纳税人不同是一种税区别于另一种税的最主要标志
B. 征税对象体现着各种税的征税范围
C. 计税依据是从量的方面对征税所作的规定，是征税对象量的表现
D. 税目代表征税的深度
E. 划分税目的主要作用之一是进一步明确征税范围
参考答案:B, C, E
答案解析:
选项A，征税对象是一种税区别于另一种税的最主要标志；选项D，税目是征税对象的具体化，反映具体的征税范围，代表征税的广度。税率是计算税额的尺度，代表征税的深度。
考点
第12题:[单选题]依据《中国南方电网有限责任公司电力安全工作规程》（Q/CSG 510001-2015）第5.6.1条规定：承包商开工前，项目具体管理单位应组织承包商进行现场详细勘察，制定具有针对性的（ ），明确双方各自的安全责任。
A. 承包协议
B. 承包合同
C. 安全协议
D. 服务协议
参考答案:C
第13题:[单选题]对无法及时有效获取回购主体、被投资企业或借款人经营情况和财务状况的，基金风险分类不得高于（ ）。
A.关注
B.次级
C.可疑
D.损失
参考答案:A
第14题:[单选题]在没有脚手架或者在没有栏杆的脚手架上工作，高度超过（ ）时，应使用安全带，或采取其他可靠的安全措施。
A.1.5m
B.1.2m
C.1.0m
D.0.8m
参考答案:A
18.1.5 在没有脚手架或者在没有栏杆的脚手架上工作，高度超过1.5m时，应使用安全带，或采取其他可靠的安全措施。
第15题: [单项选择]药物临床试验过程中( )
A. 受试者获益高于对科学和社会利益的考虑
B. 经济效益高于对科学和社会利益的考虑
C. 科学和社会利益的考虑高于对受试者权益、安全和健康的考虑
D. 受试者权益、安全和健康高于对科学和社会利益的考虑
E. 受试者权益、安全和健康、经济效益高于对科学和社会利益的考虑
参考答案:D
答案解析:[知识点] 《药物临床试验质量管理规范》受试者的权益保障
第16题:[简答题]请简述C1类施工请销点程序
参考答案:请点
登记:施工负责人提前到相关车站、变电所、控制中心进行请点登记。
批点:由车站值班员、变电所值班人员、维调核对登记内容无误后（涉及电/环调设备的应报相应调度同意）批准请点。
销点
登记:施工结束后，施工负责人确认施工区域出清，设备恢复正常后，到车站、变电所、控制中心进行销点登记。
批准销点:确认施工区域出清，设备恢复正常后，由车站值班员、变电所值班人员、维调（涉及电/环调设备的应报相应调度同意），批准销点。
第17题:[单选题]根据维护国家安全工作的需要,国家依法保护有关机关专门的身份和合法权益,;加大( )的人身保护和安置保障力度。
A.国家安全机关工作人员
B.公安机关工作人员
C.从事国家安全工作人员
D.军事机关工作人员
参考答案:C
第18题:[多选题]横队和并列纵队行进以( )为基准,纵队行进以( )为基准。( )
A.右翼
B.左翼
C.侧翼
D.前方
参考答案:AB
第19题: [判断题]卡接式的成端操作是最简单的，它不需要剥除绝缘层，只需用一简单工具，将导线推人卡接缝内的规定位置上。
参考答案:对
第20题: [多项选择]以下哪些是作基因组的高密度连锁图所必需的（）
A. SSR
B. FISH
C. STS
D. SNP
E. DNA指纹图谱
参考答案:A, D
第21题: [单项选择]爱因斯坦说：“人只有献身社会，才能找出那短暂而有风险的生命的意义。”这句名言表明（）①人生价值的实现必须有良好的社会环境②人生价值的实现需要发挥主观能动性③①要实现社会价值必须先实现自我价值④人的自我价值和社会价值是统一的
A. ①②
B. ③④
C. ①③
D. ②④
参考答案:D
第22题:[多选题]根据《宪法》规定，我国行使《宪法》监督职权的机关有（）。
A.全国人民代表大会
B.全国人大常委会
C.最高人民法院
D.最高人民检察院
参考答案:AB
宪法
第23题: [单项选择]枕部着力，CT表现为额叶血肿，称之为（）。
A. 脑着力点损伤
B. 脑间接损伤
C. 脑对冲伤
D. 脑传达暴力伤
E. 脑加速性损伤
参考答案:C
答案解析:通常将受力侧的脑损伤称冲击伤，其对侧者称对冲伤。枕部着力，CT表现为额叶血肿，称之为对冲伤。
第24题:[判断题]生产企业的从业人员需经安全生产教育和培训合格后方能上岗作业。
A.正确
B.错误
参考答案:A
第25题: [判断题]知识培训饭店管理的基础知识、岗位操作知识、英语绘画知识等等。
参考答案:对
第26题:[判断题]《高速铁路有砟轨道维修规则》第3.6. 1条规定:有砟轨道主要采用弹条Iv型、弹条v型和SFC 型三种类型扣件，按轨下基础形式分为有挡肩和无挡肩扣件，在寒冷地区路基地段应采用具有调高功能的扣件。
A.正确
B.错误
参考答案:B
第27题:[判断题]在带电设备周围可以使用皮卷尺和线尺进行测量。
A.正确
B.错误
参考答案:B
第28题:[判断题]较大事故，是指造成1人以上3人以下死亡，或者10人以下重伤，或者1000万元以下直接经济损失的事故。()
A.正确
B.错误
参考答案:B
解析：较大事故，是指造成3人以上10人以下死亡，或者10人以上50人以下重伤，或者1000万元以上5000万元以下直接经济损失的事故。
第29题:[单选题]对棘上韧带的描述，不正确的是 ( )
A.自上向下逐渐变薄
B.位于棘突和棘间韧带后方，为连于棘突尖的纵长纤维索
C.腰部最薄
D.第7颈椎以上延为项韧带
E.当脊柱过度前屈时，可损伤此韧带，以腰部多见
参考答案:C
第30题:[单选题]依据《广西电网有限责任公司基建质量管理细则》（Q/CSG-GXPG2053011-2021）第二十八条规定，公司每年评选一次（ ），并统筹推荐申报“中国南方电网优质工程奖”，以及电力行业和国家级优质工程奖。
A.广西优质工程奖
B.广西电网优质工程奖
C.广西真武阁杯奖
D.广西水利优质工程奖
参考答案:B
第31题: [名词解释]伯罗奔尼撒战争
参考答案:
伯罗奔尼撒战争是以雅典为首的提洛同盟与以斯巴达为首的伯罗奔尼撒联盟之间的一场战争。这场战争从前431年一直持续到前404年，其中双方几度停战，最后斯巴达获胜。
这场战争结束了雅典的经典时代，结束了希腊的民主时代，强烈地改变了希腊的国家。几乎所有希腊的城邦参加了这场战争，其战场几乎涉及了整个当时希腊语世界。在现代研究中也有人称这场战争为古代世界大战。
第32题: [单项选择]慢性贫血病人对缺氧的耐受性增加，主要是由于（）
A. 心排血量增加，血液循环加速
B. 呼吸频率加速，增加换气功能
C. 红细胞中2，3-二磷酸甘油酯（2，3-DPG）浓度增高
D. 缺氧敏感器官的血流量增加
E. 骨髓幼红细胞增生
参考答案:C
第33题: [单项选择]滚动轴承内圈与轴颈的配合以及外圈与座孔的配合，( )。
A. 前者采用基轴制，后者选用基孔制
B. 前者采用基孔制，后者采用基轴制
C. 全部采用基孔制
D. 全部采用基轴制
参考答案:B
第34题:[判断题]接触混凝的滤速不能太快，一般应为5～6m／h，否则滤料会被带出。( )
A.正确
B.错误
参考答案:A
