A. 心尖部收缩期吹风样杂音
B. Austin-Flint杂音
C. 第二心音分裂
D. 第一心音亢进
E. 心尖部舒张期隆隆样杂音
参考答案:E
第2题:[单选题]下列属于建筑安全检查的范围的是( )。
A.检查长期固定物是否安全
B.检查应急预案是否合理
C.检查悬挂物是否牢固
D.检查地上植被是否安全
参考答案:C
第3题: [单项选择]窗体设计器的作用是（）。
A. 建立用户界面
B. 存放文本、声音、图片等文件
C. 显示文字
D. 编写源程序代码
参考答案:A
第4题:[单选题]BC031 测定运动黏度时,对于测定温度在15 ℃~100 ℃的试样,要求两次测定结果之差不超过算术平均值的( )。
A.0.5%
B.1.0%
C.2.2%
D.3.0%
参考答案:B
第5题:[单选题]监理人汤某未履行旁站监督职责，未对该栋的施工电梯及其使用、运行进行检查，应承担相应的法律责任是( )
A.民事责任
B.刑事责任
C.行政责任
D.经济责任
参考答案:C
第6题: [判断题]为了平衡轴向推力对于单级离心泵常采用平衡孔。
参考答案:对
第7题:[单选题]除有危及生产安全的紧急情形外,负有安全生产监督管理职责的部门采取停止供电措 施,应当提前()小时书面通知生产经营单位。
A.48小时
B.24小时
C.12小时
D.6小时
参考答案:B
第8题: [单项选择]无期徒刑减为有期徒刑时，附加剥夺政治权利的期限应当改为（）。
A. 5年以上10年以下
B. 3年以上10年以下
C. 3年以上8年以下
D. 1年以上5年以下
参考答案:B
答案解析:
[考点] 剥夺政治权利的期限
[解析] 根据刑法第57条第2款的规定，在死刑缓期执行减为有期徒刑或者无期徒刑减为有期徒刑的时候，应当把附加剥夺政治权利的期限改为3年以上10
第9题:[判断题]客户侧作业高压验电前，验电器应先在低压设备上试验，确证验电器良好。
A.正确
B.错误
参考答案:B
第10题: [简答题]省煤器在锅炉运行中的作用有哪些？
参考答案:
省煤器是布置在锅炉尾部的受热面，其作用主要有：
（1）吸收尾部烟道内烟气的热量，降低排烟温度，减少排烟热损失。
（2）设置省煤器可以对给水进行预热，缩短了造价较高的水冷壁的加热部分。节省投资。
（3）提高了汽包入口水温，减小了汽包壁温差和热应力，提高了汽包运行的安全性
第11题:[判断题]工务机械车应凭调度命令进出封锁区间。
A.正确
B.错误
参考答案:A
第12题: [单项选择]后头痛连项背属于（）
A. 太阳经
B. 少阴经
C. 阳明经
D. 太阴经
E. 少阳经
参考答案:A
第13题: [简答题]就民主的范围而言，“有限的”或“自由的”民主取代了“无限的”或“极端的”民主。
参考答案:
古希腊的民主是一种“极端的民主”。雅典人不仅用投票和抽签的方法来决定军队的首领和法官的人选；甚至用同样的方法来决定一个人的生死。雅典民主的极端化使民主在此后的两千多年中一直被视为“暴民政治”或“愚民政治”而大受贬斥。古希腊民主实践以及后来的某些极权政治为现代人提供的深刻教训在于：要防止民主异化为暴政，仅靠公民在广泛的范围内享有参与集体活动的自由即“政治自由”是远远不够的，还必须使其享有充分的，不可干涉的个人生活的自由，即“公民自由”或“消极自由”。基于上述认识，自由主义理论家们，如洛克、密尔、托克维尔、波普等人，将“公民自由”的概念引入民主政治的范畴之中，阐明了一种有限的或自由的民主理论，使民主的观念得到了根本的改造。依据自由的民主观念，民主制度是迄今为止可供选择的最为优良的、但并不是十全十美的制度；在实行民主制度的同时，还必须为它设置必要的防范措施；民主的最大危险来自于公共权力的无限性，为了削弱这种无限权威，就必须给公共权力规定一个明确和固定的界限，并为私人生活提供一个广阔的发展空间。为此，民主必须被限定在“公共领域”，以不侵犯私人生活自由为限度；民主必须被限定在作为公共准则的法律的范围之内，以不产生多数人对少数人的暴政为限度。
第14题:[单选题]根据《中信银行个贷从业人员行为管理规范（1.0版，2019年）》，以下哪项属于“十不放”的内容？
A.批复条件已落实
B.印章签字有虚假
C.抵押登记已办理
D.核保工作已完成
参考答案:B
第15题: [单项选择]女性，64岁，患高血压性心脏病10年，因血压突然增高，达250／130mmHg，继而发生急性左心衰竭禁用的药物是（）.
A. 利尿剂
B. 吗啡
C. β受体阻滞剂
D. 血管紧张素转换酶抑制剂
E. 洋地黄
参考答案:C
第16题:[单选题].肺的弹性阻力增大时
A. 肺顺应性增大
B. 肺顺应性变小
C. 肺顺应性不变
D. 肺顺应性先大后小
E. 肺顺应性先小后大
第十一章
题型:A1
参考答案:B
第17题:如何管理促销员
我想知道实际的做法啊
参考答案:1、了解促销员目前的工作方式、方法、心态，针对问题所在，找到相应解决方法； 2、洗化用品竞争激烈，建议你看下蓝月亮，他们的促销员状态积极、主动大方，与公司的用人要求和激励制度有关； 3、对促销员以帮助、支持+压力的管理方式进行管理，为他们也为你争取赠品支持，从行动上征服下属； 4、做领导要有人情味，工作出了问题不能只是一味责骂促销员，要真正分析并解决根本，同时鼓励促销员提高效率。 5、总之让促销员对你很敬佩，你的要求才会有人执行，进而得事半功倍的效果。 促销员的重要性当代营销，终端为上。促销员的工作直接关系到品牌形象、宣传效果、零售业绩、顾客美誉度等致命因数。促销员从人数上看，是公司营销队伍的主体，如何调动她们的积极性是公司发展的关键因素之一。公司回笼资金的56.7%由促销员达成最终销售。由于公司“活动带动销售”的特点。任何的大型活动、对竞品的打击、销量的直接提升都必须由促销员最终完成。结论任何终端上的突破都会导致销量上的突破。要想在终端上必须加强对促销员队伍的管理。我们的目标改变促销员队伍散兵游勇、一盘散沙的现状。将全国成百上千的促销员锻造成一支治理有方、万众一心、所向披靡的销售大军。让促销员真正成为各办事处销量新的增长点，促销员队伍真正成为办事处经理的得力助手、御林军。我们对促销员管理的现状对促销员队伍的关注不够；对促销员的管理过于粗放，对卖场缺乏精耕细作与一地一策的必要变通；办事处对总部管理及培训的“二传” 力量极为薄弱；缺乏高素质、专业化、实用型的培训体系，且培训频率也不高；促销员缺乏归属感，流动性过高，增加了管理难度；对促销员的管理缺乏必要的管理机制与手段；缺乏对终端销售效果的有效解读能力；缺乏与促销员的良好的互动信息沟通平台；缺乏对促销员工作行为、工作绩效必要的监督、反馈机制。 问题一:促销员的工作和我有什么关系？对促销员管理重视不够症状：1、一周以上不过问促销员2、一月以上不清楚促销员情况3、一个季度对促销员和促销网点不进行现状分析和调整解决方案：1、对重点区域的重点促销员要进行重点关注2、对非重点区域的促销员每月进行信息交流3、定期对全部促销员、促销网点进行症状及时调整，确保促销员资源的有效利用。 问题二：为什么别人的促销网点比我的好？ 仓促促销症状：1、没有对促销网点进行深度症状，就仓促上促销员。2、上促销员的网点，上货不全不及时，宣传资料不到位。解决方案：1、要对促销网点进行深度症状的前提下，再上促销员。对没有前途，没有战略意义的促销网点坚决不上。2、对促销员进行资源上的支持：包括品项，宣传资料，宣传工具。问题三：地主家有多少余粮？平均分配资源症状：1、永远觉得促销员数量不够2、没有将促销用品、工具分派到最能出销量的卖场3没有将最好的促销员派驻到最有潜力的卖场解决方案：1、平均分配资源只能导致平庸的业绩,伤其十指不如断其一指.2、合理利用、分配资源,努力营造优势卖场. 问题四：我管不了那么许多？ 管理幅度过大症状：1、没时间、没精力管理促销员2、促销员管理失控,不知道促销员在干什么,干的怎么样解决方案：1、建立合理的促销管理架构,或成立促销主管或将促销员的管理合理分工给业务员2、按照方便管理的原则,预先制定管理方案:包括区域划分、检查方法. 问题五：促销主管到底在干些什么？ 促销主管职责不清,管理不力症状：1、促销主管不知道自己该干什么2、促销主管不知道自己如何去干才能提高销量3、促销主管杂务缠身，无法集中精力进行终端管理解决方案：1、对促销主管的作用重新认识。2、编定岗位说明书，规范其职责。3、用合适的人，优化人力知识结构；4、对促销主管进行绩效考核。 问题六：为什么别人的促销员总是比我的聪明？ 促销员素质低下（一）症状：1、促销员没有自学能力2、促销员不能领会公司的活动政策3、语言表达能力差4、与商场、同场促销员等关系不好。 问题六：为什么别人的促销员总是比我的聪明？ 促销员素质低下（二）原因：1、对促销员是公司第一形象的理解不够。2、对促销员的招聘关把关不严。3、对人员流动估计、控制不足。4、培训不够。解决方案：1、拓宽招聘渠道、加强招聘技巧；2、对促销员宁缺毋滥。3、加强促销员培训。 问题七：到那里找那么好的人？ 招不到合适的促销员症状：1、别人的促销员总是比我的好2、原因：1、对促销员的选择方式不了解；2、对促销员选择标准不科学；3、对促销员的来源不清楚；解决方案：1、对促销员的能力结构深入研究；2、了解促销员的选择方式：广告招聘、人员介绍、中介机构推荐：3、对促销员的面试进行量化考核，提高面试的准确性；4、多培训、多提高。 问题八：她会不会安静的走开 留不住优秀促销员（一）症状：1、促销员流失率过大2、好的促销员总是被人挖走3、当促销员提出辞职时，我们提不出挽留的合适理由4、当促销员提出辞职时，我们总是意识到我们原本避免人员流失。 问题八：她会不会安静的走开 留不住优秀促销员（二）原因：1、薪酬、提成方案不合理，没有市场竞争性2、没有进行思想培训3、没有提供晋升空间和成就感4、关心不够，有“孤儿感”解决方案：1、建立合理的薪酬提成方案。2、加强企业文化培训，增加归宿感和认同感。3、运用物质、精神奖励，使她们有成就感。4、多多关心、注意培养、合理晋升。 问题九：为什么你现在还不知道? 促销员缺乏必要的促销技巧,对 企业、产品、品牌认识不清（一）症状：1、终端陈列不佳2、促销员不了解产品知识、公司情况、公司政策。3、促销员不知道如何推见公司产品4、促销员采用诋毁竞争产品、对消费者死缠烂打、恶意夸大产品特点等手段。无法应对竞争对手的恶意打击00促销员“杀性”不强、没有ASD行业霸主的风范。 问题九：为什么你现在还不知道? 促销员缺乏必要的促销技巧,对 企业、产品、品牌认识不清（二）原因：1、对促销员培训的作用认识不清、重视不足；2、对培训的方法、方式以及内容缺乏研究，导致培训效果不佳；3、培训的准备不足解决方案：1、加强培训。2、多深入现场，即使发现问题。3、鼓励学以致用。4、从精神、物质上鼓励学习。5、开发灵活的培训技术，如以会代训、课堂培训、现场培训、角色扮演、案例分析。 问题十：为什么受伤的总是我？ ;促销监督不系统、方式单一、效率低（一）症状：1、促销员说：上有政策下有对策2、促销员劳动纪律不强3、促销员兼职竞争对手促销员4、促销员不安要求执行终端陈列5、我的促销员最终成为我的义工——虽然我不得不为之买单6、促销没效果或效果甚微。 问题十：为什么受伤的总是我？ 促销监督不系统、方式单一、效率低（二）原因：1、对企业的监督资源挖掘不足；2、对监督方式认识不清；3、监督方法使用不当；解决方案：1、保持促销主管、业务员两级检查2、日常监督与随即监督相结合3、持续保持对促销主管的管理压力4、设计出《促销人员检查表》 问题十二：陋室铭 ——陈列不佳（一）症状：1、品牌形象不鲜明商场品项不齐全、不齐全2、陈列面不够、牌面位置不佳3、陈列凌乱4、POP、折页等管理混乱5、未按终端陈列标准陈列问题十二：陋室铭 ——陈列不佳（二）原因：1、管理不够细化2、缺乏培训3、促销员责任心不强4、业务员巡场不够及时解决方案1、建立促销员与业务员的即使沟通制度2、加强对终端陈列标准的培训3、利用激励、薪酬等手段，加强促销员的责任心。 问题十三：人在江湖，身不由己？ 理不清商场、公司对促销员的管理关系、管理混乱（一）症状：1、促销员不知到底为谁工作，成为“大众仆人”2、促销员的日常工作内容被商场指派3、有效工作日内，促销员为我公司工作的时间不足工作时间的五分之四。 问题十三：人在江湖，身不由己？ 理不清商场、公司对促销 员的管理关系、管理混乱（二）原因：1、与商场相关领导沟通不够2、促销员没有任务压力3、我们的管理人员有时过于软弱4、促销员没有ASD一员的意识解决方案：1、加强与商场有关领导的沟通2、给促销员适度的工作压力3、和商场建立正常的关系，有时不得不对商场的无理要求说：NO4、培训促销员沟通技巧，5、视促销员为我们销售队伍的一部分。 问题十四：安得猛士守四方 促销员无积极性（一）症状：1、无论我们如何要求，促销员的行为依然没有改变2、工作不积极，得过且过，没有改进工作的欲望3、工作不动脑筋4、无学习欲望。 问题十四：安得猛士守四方。促销员无积极性（二）原因：1、激励机制没有建立和落实2、对优秀的人员没有及时鼓励3、工作无对比，干好干坏一个样4、没晋升空间解决方案：1、运用“抓两头，促中间”的方法2、树立榜样3、及时反馈（奖励、鼓励、惩罚）4、合理晋升。 问题十五：天变地变我不变 —对促销管理缺乏系统的总结过程，促销管理能力提高不快（一）症状：1、没有促销员的相关数据或对数据没有进行分析2、对促销、促销员信息没有有意识的进行搜集3、对促销过程中出现的大量问题听之任之4、不深入促销一线、不同促销员沟通5、不帮促销员解决实际困难。 问题十五：天变地变我不变 —对促销管理缺乏系统的总结过程， 促销管理能力提高不快（二）原因：1、麻木、熟视无睹2、缺乏管理的敏感性3、对促销队伍的重视不够解决方案：1、每月必须分析促销员的相关数据并提出改进方案2、每周必须有一次深入促销第一线一小时3、每月开一次促销员会议4、每周必须解决一个促销员的实际困难案例分析 A办事处现有促销员四十名，经过一年的努力，办事处经理认识到促销员队伍对他十分重要，但他目前有以下困难： 1、促销员每月都有一、两个人提出辞职2、促销员都反映工资太低3、促销员杀伤力不够4、有几个促销员根本就成为了商场的编外人员，销量很少。但又不能轻易撤消5、有八个促销员销量一直很差6、他一个人没办法监督促销员的工作，所以他担心许多促销员工作没有按他的要求来执行 请大家给他一些建议。我们学到了什么1、世上无难事，只怕有心人
第18题:[单选题]行车中突遇对方车辆强行超车,占据自己的车道,较好的处理办法是( )
A. 立即停车
B. 应用灯光方法示意他让出车道
C. 尽可能让出车道,让其先行
参考答案:C
第19题:[判断题]138. 依照刑事诉讼法第十五条、第一百七十三条第二款、第二百七十三条第二款、第二百七十九条规定不追究刑事责任的人被羁押的，国家不承担赔偿责任。
A.正确
B.错误
参考答案:A
第20题: [单项选择]建设工程项目信息管理的基本任务不包括（）。
A. 组织项目基本情况信息的收集并系统化，编制项目手册
B. 项目报告及各种资料的规定
C. 掌握信息流程的不同环节，建立信息管理系统
D. 文件的档案管理工作
参考答案:C
第21题: [单项选择]设有两个串p和q，求q在p中首次出现位置的运算称为( )。
A. 连接
B. 模式匹配
C. 求子串
D. 求串长
参考答案:B
答案解析:[解析] 字串的定位操作通常称为串的模式匹配，是各种串处理系统中最重要的操作之一。
第22题:[判断题]调度员培训模拟系统提供对调度员进行正常操作、事故处理及系统恢复的训练。（ ）
A.正确
B.错误
参考答案:A
第23题: [单项选择]用毛巾清理新车车身的污垢，可能会出现（）现象。
A. 车身带静电
B. 有棉线脱落附在车身上
C. 磨损表面油漆
参考答案:B
第24题:[多选题]检查横向止挡状态（ ）。
A.止挡无破损
B.紧固件齐全
C.防松标记清晰无错位
D.钢丝绳无断股
参考答案:ABC
第25题: [单项选择]缺血性心肌病型冠心病的病理基础是（）
A. 心肌重塑
B. 心肌细胞坏死
C. 心肌纤维化
D. 冠状动脉痉挛
E. 心肌间质细胞炎症浸润
参考答案:C
第26题: [单项选择]在Excel2003中，如果输入字符，则其默认对齐方式是（）
A. 左对齐
B. 右对齐
C. 居中
D. 两端对齐
参考答案:A
第27题:[单选题]下列哪项不是输液中常用的胶体溶液（ ）
A.白蛋白
B.血浆
C.葡萄糖
D.水解蛋白
E.右旋糖酐
参考答案:C
第28题:[单选题] 传闻证据的表现形式是( )
A. 到听途说、庭外作证
B. 可能失真、无法质证
C. 无法观察
参考答案:A
第29题:[单选题]当橡胶密封圈用于固定密封和法兰密封时,其预压量宜为橡胶圈直径的( );当用于动密封时,其预压量宜为橡胶圈直径的10%-15%。
A.0%-15%
B.20%-25%
C.30%-35%
D.40%-45%
参考答案:B
第30题:[判断题](47258)( )使用轻型车辆时，必须取得车站值班员对使用时间的承认，并填发轻型车辆使用书。(1.0分)
A.正确
B.错误
参考答案:A
第31题: [单项选择]从伦理学的角度来看，历史上早期的医患关系中主要强调（）的责任。
A. 医师
B. 病人
C. 药师
D. 家属
参考答案:A
第32题:[多选题]海拔1000m以下时，更换220kV耐张绝缘子单片作业中，作业人员应控制人体距离带电体的距离为（ ）组合间隙为（ ）。
A.1.8m
B.3.4m
C.2.1m
D.5
参考答案:AC
第33题: [单项选择]传统寿险产品的利源包括（）：①死差益；②利差益；③费差益；④退保益。
A. ①③
B. ②④
C. ①②③
D. ①②③④
参考答案:D
第34题:[判断题]挖掘机回转作业时,配合人员必须在机械回转半径外工作。当需在回转半径以内工作 时,必须将机械停止回转并制动。
A.正确
B.错误
参考答案:A
第35题: [单项选择]肺囊肿继发感染时可出现下列哪项征象（）
A. 半月征
B. 双弓征
C. 水上浮莲征
D. 轨征
E. 兔耳征
参考答案:A
答案解析:感染囊壁增厚，周围可见斑片状浸润影，表现为半月征。
第36题:[单选题]ZPW2000自动闭塞室外设备由 ( )、匹配单元、空心线圈、区间继电器箱等组成。
A. 调谐单元
B.BB
C.BC
D.PA
参考答案:A
第37题:[判断题]104.财政部门.采购人和采购代理机构的有关工作人员应对评审专家的私人情况予以保密。
A.正确
B.错误
参考答案:A
第38题:[单选题]在变压器负载电流和温度最大限值表中，大型电力变压器在短期急救负载下电流（标幺值）和顶层油温分别要求多少。
A.1.3/105
B.1.3/115
C.1.5/115
D.1.3/110
参考答案:C
