参考答案: 有环境激励、目标激励、物质激励、精神激励。
环境激励：是指企业创造一种良好的、宽松的工作氛围，让推销人员能够更加心情愉快地开展工作。
目标激励：企业为销售代表确定一些拟达到的目标来激励销售人员上进。
企业应建立的主要目标激励方式有：销售定额、毛利额、访问户数、新客户数、访问费用及货款回收等。其中，制定销售定额是企业的普遍做法。
物质激励：是指企业对做出优异成绩的销售人员给予晋级、奖金、奖品和额外报酬等实际利益，以此来调动销售人员的积极性。一般与目标激励联合使用。
精神激励：是指企业对做出优异成绩的销售人员给予表扬、颁发奖状、奖旗、授予荣誉证书、荣誉称号等激励方式，以此来激励销售人员上进。
第2题:[判断题]1.公安机关交通管理部门、安全监管部门根据需要可以通过道路运输车辆动态信息公共服务平台,随时或者定期调取系统数据。
A.正确
B.错误
参考答案:A
第3题: [单项选择]四川无锡叛宋投金发生于下面哪一时期：（）
A. 南宋开禧二年
B. 南宋开禧三年
C. 南宋开禧四年
D. 南宋开禧五年
参考答案:A
第4题:[单选题] 女性,58岁,胃癌术后出现吻合口瘘,给予全肠外营养支持3周,突发寒战、高热。检查:腹腔引流通畅,双肺呼吸音粗,白细胞计数明显增高。该患者发热的原因,首先应考虑( )
A.与营养素产热有关
B.高分解代谢状态
C.高渗性脱水
D.导管相关感染
E.高渗性非酮症昏迷
参考答案:D
第5题:[单选题]机车信号的电源线分界点：和谐型、DF11G型、SS9型机车以电务部门管理设备侧电缆第一个端子（接插件）为界，接线排和接插件归机务部门负责，引出线（ ）外归电务负责；其余型号机车以机车蓄电池闸刀开关为界，闸刀开关归机务部门负责，引出线100mm外归电务负责。机务部门应保证电源的正确性，同时不得随意变更。
A.10mm
B.50mm
C.100mm
参考答案:C
第6题: [简答题]起动发动机并怠速运转一段时间后，按下A/C开关按钮，听到有“嗒”的响声，并且车子略有抖动，而后恢复正常，表明空调系统怎么样？
参考答案:开始工作，电磁离合器工作正常
第7题: [单项选择]A公司为研究开发某项产品技术，成立了以李某为负责人的研究开发小组，王某负责采购工作，张某负责后勤服务工作，李某攻破技术难题并发明了该技术的产品制造方法。该产品制作的发明人是( )。
A. A公司
B. 李某
C. 王某
D. 张某
参考答案:B
答案解析:[解析] 本题考核专利权的主体。专利法所称发明人或者设计人，是指对发明创造的实质性特点作出创造性贡献的人。在完成发明创造过程中，只负责组织工作的人、为物质技术条件的利用提供方便的人或者从事其他辅助工作
第8题: [单项选择]
如果一个公司有1000台主机，则至少需要给它分配（）个C类网络。为了使该公司的网络地址在路由表中只占一行，给它指定的子网掩码必须是（）。这种技术叫做（）技术。
为了使该公司的网络地址在路由表中只占一行，给它指定的子网掩码必须是（）A. 255.192.0.0
B. 255.240.0.0
C. 255.255.240.0
D. 255.255.252.0
参考答案:D
答案解析:
每个C类网络可提供254个主机地址，1000台主机大约需要4个C类网络，这些子网合成一个超网，其网络掩码应为255．255．252．0。这种技术就是无类别域问路由技术(C1assless
第9题:[单选题](3)
A.电磁力
B.电动力
C.牵引力
参考答案:B
第10题: [多项选择]火焰波动的原因：（）。
A. 抽力不足
B. 瓦斯波动
C. 鼓风机出口压力波动
D. 火焰燃烧不均
参考答案:A, B, C
第11题:[单选题] 各单位要以()为原则,推进本系统安全生产标准化管理体系对标建设。
A.管业务必须管标准化
B.管业务必须管生产
C.管业务必须管安全
D.管业务必须管专业
参考答案:A
第12题:[单选题]避雷器的绝缘电阻测试，应在(____)或必要时进行。
A.春检前
B.春季
C.雷雨季节前
D.雷雨季节后
参考答案:C
第13题:[单选题]局部热湿敷操作正确的做法是
A.热敷局部涂凡士林的范围等于热敷范围
B.敷布干湿以不滴水为度
C.水温40℃－60℃
D.操作者手背侧拭温
参考答案:B
第14题:[判断题]电度表是专门用来测量设备功率的装置。
A.正确
B.错误
参考答案:B
第15题:[单选题]带电作业结束后，工作负责人应及时向（）汇报。
A. A.值班调控人员或运维人员
B.B.值班调控人员
C.C.运维人员
D.D.工作票签发人
参考答案:A
第16题: [多项选择]财务预算的编制基础有：
A. 资本预算
B. 经营预算
C. 预算利润表
D. 预算现金流量表
E. 预算资产负债表
参考答案:A,B
答案解析:【解析】财务预算的内容是：预算现金流量表、预算利润表、预算资产负债表。编制财务预算通常要从经营预算和资本预算开始。
第17题: [简答题]小孩子可不可以戴隐形眼镜？
参考答案:患单眼高度近视或远视，两眼屈光参差，或圆锥角膜的小孩，隐形眼镜是最好的选择。但小孩配戴应在父母的监护和帮助下进行。
第18题:[单选题]《游乐设施安全技术监察规程(试行)》规定:控制按钮应有明显的识别标志、信号灯。()
A.正确;
B.错误;
参考答案:A
第19题:[判断题]通常采高大的工作面比采高小的工作面矿压显现明显。
A.正确
B.错误
参考答案:A
第20题: [单项选择]销售人员经常面临道德上的困境。道德行为是指公正地对待（）
A. 上级
B. 同事
C. 顾客
D. 他人
参考答案:C
第21题:[多选题]根据《生产安全事故报告和调查处理条例》,因抢救人员,防止事故扩大以及疏通交通等原因,需要移动现场物件的应当( )。
A.做出标志
B.绘制现场简图
C.写出书面记录
D.妥善保存现场重要痕迹.物证
E.将物件擦好并放置安全处
参考答案:ABCD
第22题:[单选题]工作许可手续完成后，工作负责人、专责监护人应向工作班成员交待工作内容、人员分工、带电部位和现场安全措施、进行危险点告知，并履行确认手续，（），工作班方可开始工作。
A.所有人员签字后
B.装完工作接地线后
C.所有人员到位后
D.现场准备工作完成后
参考答案:B
第23题:[单选题]用支架安装压力变送器时，要保持变送器指示表的标高为( )。
A. 1.200m
B. 1.000m
C. 1.500m
D. 1.400m
参考答案:C
第24题:[单选题]男,40岁。田间劳动时右足底被割破,伤口长2cm，深达肌腱，自行包扎。10 天后感乏力、畏光、咀嚼无力、下肢痛，无神经系统疾病史。査体:满面大汗,苦笑脸，张口困难，角弓 反张,阵发性四肢接挛,心肺查体无异常,腹肌强直,无压痛。下列治疗措施中最重要的是
A.A:控制肌肉痉挛
B.B:中和血中毒素
C.C:应用大剂量青霉素
D.D:纠正水电解质失衡
E.E:吸氧
参考答案:A
破伤风最主要的死因为膈肌痉挛导致的窒息，因此控制和解除膈肌痉挛，预防窒息是治疗破伤风的关键。故本题最佳答案为A，而不是B或C，很多医考参考书将答案错为B或C。纠正水电解质失衡和吸氧为破伤风的一般性治疗。
第25题:[判断题] 端接接头仅在厚板焊接时采用。
A.正确
B.错误
参考答案:B
第26题: [单项选择]涂上色的路缘意味停车或泊车是（）。
A. 仅供救急车辆用
B. 仅供乘客用
C. 仅限于一定的时期一要看标志或街道标记标明的时限
参考答案:C
第27题:[多选题] 根据《中国南方电网有限责任公司电力安全工作规程》(Q/CSSG 510001-2015)6.8.1规定:使用同一张厂站工作票依次在几个工作地点转移工作时,工作负责人应向作业人员交代不同工作地点的()。
A.带电范围
B.安全措施
C.注意事项
D.工器具准备情况
参考答案:ABC
第28题:[单选题]中线测量前应用目视选择()作为测站。
A.一段大方向较好的地段
B.一段大方向不好的地段
C.一段曲线的地段
D.一组道岔
参考答案:A
第29题:[判断题]作业中须锁闭好作业平台的防护门，作业完毕后及时放下防护栏杆。
A.正确
B.错误
参考答案:A
第30题:[单选题]清创手术一般应争取在伤后多长时间以前完成
A.4-6h
B.6-8h
C.8-10h
D.10-12h
参考答案:A
第31题:[单选题]柴油机装配时要对准各对齿轮的（ ），才能保证气门按规定时刻开闭、喷油泵按规定时刻喷油。
A.标记
B.正时记号
C.盘车轴
D.中心
参考答案:B
第32题: [单项选择]张某出于报复动机将赵某打成重伤，发现赵某丧失知觉后，临时起意拿走了赵某的钱包，钱包里有1万元现金，张某将其占为己有。关于张某取财行为的定性，下列哪一选项是正确的（）
A. 构成抢劫罪
B. 构成抢夺罪
C. 构成盗窃罪
D. 构成侵占罪
参考答案:C
第33题:[简答题]串联电路中电流处处相等。（）
参考答案:对
第34题:[多选题](多选题)压力容器主要受压元件发生( )等危及安全的现象时,应紧急停运。
A.裂缝
B.鼓包、变形
C.泄漏
D.衬里层失效
E.腐蚀
参考答案:ABCD
第35题:[单选题]下列选项，不属于合流制排水管网弊端的是（ ）。
A. 破损淤积严重
B. 汛期排水不畅
C. 污水收集率不高
D. 管网过密
参考答案:C
第36题:[单选题]五年一班全体学生42人开展第二课堂活动，他们从学校大队部借来图书222本，规定每人借的书不得超过6本。至少有几个学生借足6本书？( )
A.8
B.12
C.17
D.23
参考答案:B
要使借足6本书的学生尽量少，那么，借足5本书的学生要尽量多。因为222-5×42+12，所以，至少有12个学生借足6本书。因此，本题正确答案为B。
第37题:[判断题]高铁快运集装件装卸时不得损坏列车车体及车厢内设施设备。集装件装载应稳固牢靠，码放整齐，不得堵塞通道，不得偏载、偏重。
A.正确
B.错误
参考答案:A
第38题:[单选题]针对不同人的不同情况分类指导，为其开通职业生涯发展通道是在（ ）。
A.职业选择与职业准备阶段
B.职业生涯早期阶段
C.职业生涯中期阶段
D.职业生涯后期阶段
参考答案:C
P310
