参考答案: （1）一个特定的销售目标。
（2）销售成员。
（3）领导者的权限。
（4）销售团队的定位。
（5）具体的销售计划。
第2题: [名词解释]心情依存性
参考答案: 是指当你处于某种特定心境时，你的回忆成绩部分地信赖于你最初学习材料时所处心境编码时的心情与回忆时的心情是否否匹配更重要。
第3题:[单选题]甲向乙借款5万元，由丙书面承诺在甲不能履行义务时，由丙承担一般保证责任，借款到期后，甲虽有钱仍想赖账不还，乙找甲催款未果，遂要求丙履行保证责任还款，下列关于保证责任的表述，正确的是()。
A.丙目前可以拒绝承担保证责任
B.丙应当履行保证责任，先代甲还款5万元后，再向甲追债
C.丙应当履行保证责任，代甲还款5万元
D.丙应当履行保证责任，与乙共同向甲追债，追债未果给乙还款5万元
参考答案:A
一般保证的保证人在主合同纠纷未经审判或者仲裁，并就债务人财产依法强制执行仍不能履行债务前，对债权人可以拒绝承担保证责任。
第4题: [填空题]谈判的动因包括（）、（）和（）。
参考答案:追求利益；谋求合作与维护关系；寻求共识
第5题: [单项选择]下列情况中一般不会发生新生儿寒冷损伤综合征的是（）
A. 早产低体重
B. 新生儿败血症
C. 母乳性黄疸
D. 保暖不当
E. 感染窒息
参考答案:C
第6题:[单选题]把实用的东西根据使用频度分别放置的做法是（ ）。
A.整理
B.清理
C.归类
D.整顿
参考答案:D
QC小组活动中，开展“5S”活动，是加强现场管理，创造良好工作环境的重要内容和有效方法。“5S”是指整理、整顿、清扫、清洁、素养（自律）五个方面的工作。其中，整顿即把要用的东西根据使用频度分别放置，使常用的东西能及时、准确地取出。
第7题:[多选题]对聚丙烯而言，若相对分子质量增加，则( )都增加。
A.断裂伸长率
B.洛氏硬度
C.冲击强度
D.挠曲模量
参考答案:AC
第8题:[不定项选择题]A.体温正常，症状消失后2～3天
A.病情好转，体温正常后7～10天
B.病情基本控制后1～3天
C.连续使用4～8周
D.连续使用5～7天
E.严重感染（如心内膜炎、骨髓炎）抗生素的疗程为
参考答案:D
1.败血症患者抗生素的疗程为病情好转，体温正常后7～10天再停药。 2.急性感染抗生素的疗程为体温恢复正常，症状消失后继续用2～3天。 3.急性感染如患者体质好，病程不易迁延者，抗生素的疗程为病情基本控制后1～3天即可停药。 4.严重感染（如心内膜炎、骨髓炎）抗生素的疗程可达4～8周。
第9题:[单选题]铁路网络安全事件分为( )级。
A.二
B.三
C.四
D.五
参考答案:C
第10题: [判断题]测尘工作人员必须经过培训，取得安全技术工种操作资格证后，持证上岗。
参考答案:对
第11题:[简答题]27.途中乘务人员换班时，应将调度命令内容（）。交接清楚J231
参考答案:略
第12题:[判断题]易燃、易爆及有毒有害物品等应分别存放在与普通仓库隔离的危险品仓库内，危险品仓库的库门应向内开，按有关规定严格管理。（ ）
A.正确
B.错误
参考答案:B
第13题: [单项选择]皮肤、黏膜、浆膜等出血点、出血斑是( )。
A. 动脉性充血
B. 静脉性充血
C. 毛细血管出血
D. 以上都是
E. 以上都不是
参考答案:C
第14题:[单选题]《安全生产许可证条例》规定,()安全生产许可证的,没收违法所得,并处10万元以上50万元以下的罚款,并吊销其安全生产许可证;构成犯罪的,依法追究刑事责任。
A.伪造
B.冒用
C.借用
D.转让
参考答案:D
第15题:[单选题]下列公式中,计算新增流动资金贷款额度正确的是( )
A.新增流动资金贷款额度=营运资金量-借款人流动资产-现有流动资金贷款-其他渠道提供的营运资金
B.新增流动资金贷款额度=营运资金量-借款人自有资金-现有流动资金贷款-其他渠道提供的营运资金
C.新增流动资金贷款额度=营运资金量-借款人自有资金-现有所有贷款-其他渠道提供的营运资金
D.新增流动资金贷款额度=营运资金量-借款人自有资金-现有固定资产贷款-其他渠道提供的营运资金
参考答案:B
第16题: [单项选择]由国际航协出版的一本通用的运价手册是（）。
A. TCA
B. TCl
C. TC2
D. TACT
参考答案:D
答案解析:由国际航协出版的一本通用的运价手册是TACT（TheAirCargoTariff）。
第17题:[单选题]患者，男，28岁，需注射破伤风抗毒素（TAT），皮肤试验结果阳性，脱敏注射第一次剂量为
A.151U
B.501U
C.1001U
D.1501U
E.2001U
参考答案:D
破伤风抗毒素（TAT），每支1ml含15001U的破伤风抗毒素药液，脱敏注射第一次取0.1ml，即为1501U。
第18题: [单项选择]曹某某，45岁，失血性休克，正在进行扩容疗法，中心静脉压监测为0.49kPa(5cmH_TagDownStart_2_TagDownEnd_O),血压9.3/6.7kPa(70/50mmHg),应（）.
A. 加快输液速度
B. 维持原速输液
C. 减慢滴速
D. 停止输液
E. 加用强心剂
参考答案:A
第19题: [单项选择]鳄鱼泪发生于（）
A. 三叉神经炎
B. 慢性泪囊炎
C. 面神经损伤
D. 睑外翻
E. 电光性眼炎
参考答案:C
第20题:[多选题]下列骨连结中，属于直接连结的是 （ ）
A.钩椎关节
B.耻骨与耻骨之间的连结
C.髂、耻、坐骨之间的骨性结合
D.第一肋与胸骨之间的连结
E.蝶骨与枕骨之间的连结
参考答案:BCDE
第21题:[判断题]《运规》中电开水器专项检修定期逐辆实施。
A.正确
B.错误
参考答案:A
第22题:[判断题]闭塞设备分为自动闭塞、自动站间闭塞和半自动闭塞。( )
A.正确
B.错误
参考答案:A
第23题:[判断题]检修人员（包括工作负责人）不宜单独进入高压配电室、开闭所等带电设备区域内。
A.正确
B.错误
参考答案:A
第24题:[单选题]儿童在游戏时没有固定的模式，可以自由表达自己的内心，尽情显露内在的潜力，说明了儿童游戏是（ ）。
A.自发自愿的
B.自由自在的
C.愉快的
D.充满幻想和创造性的
参考答案:B
根据题干中“没有固定模式”，“自由表达自己的内心”以及“尽情显露内在的潜力”等信息可以判断出这里特指游戏是自由自在的。
第25题:[单选题]浅基墩台一般采用( )、整体防护或钻孔桩围幕等方法加固。
A.全面防护
B.一端防护
C.局部防护
D.两端防护
参考答案:C
第26题: [单项选择]太原某生产企业向法国出口一批瓶装醋，外包装为纸箱，出境口岸为上海。在办理本批货物检验检疫有关手续的过程中，按照取得证单的先后顺序，以下排序的正确的是（）
A. 出境货物通关单，品质证书，出境货物运输包装性能检验结果单
B. 品质证书，出境货物运输包装性能检验结果单，出境货物通关单
C. 出境货物运输包装性能检验结果单，品质证书，出境货物通关单
D. 出境货物换证凭单，出境货物运输包装性能检验结果单，出境货物通关单
参考答案:C
答案解析:
出境货物换证凭单是在产地报检施检合格后产地检验检疫具签发的，用于到出境口岸检验检疫局换取《出境货物通关单》 报检时应先提供厂商出具的商品质合格证书： 出境货物运输包装容器的检验，指列入《出
第27题:[单选题]安装系统时提示“自定义安装”的英文缩写是（ ）。
A.point
B.sector
C.cylinder
D.custom
参考答案:D
第28题:[单选题]扑救石油化工企业和危险化学品仓库火灾时,消防车的作战位置应设在与燃烧区保持一定安全距离的( )方向。
A.上风
B.下风
C.侧下风
D.任意
参考答案:A
第29题:[单选题]（2019年）根据支付结算法律制度的规定，下列关于银行承兑汇票通过票据市场基础设施提示付款的表述中，不正确的是（ ）。
A.承兑人已于到期前进行付款确认的，票据市场基础设施应当根据承兑人的委托于提示付款日代承兑人发送指令划付资金至持票人资金账户
B.持票人在提示付款期限内提示付款的，承兑人应在提示付款日应答
C.承兑人存在合法抗辩事由拒绝付款的，须在提示付款日出具拒绝付款证明，并通过票据市场基础设施通知持票人
D.承兑人在持票人提示付款后未在规定时间内应答的，视为同意付款
参考答案:D
第30题:[判断题]依据《企业安全生产责任体系五落实五到位规定》(安监总办〔2015〕27号),必须落实安全管理力量,依法设置安全生产管理机构,配齐配强注册安全工程师等专业安全管理人员。(1.0分)
A.正确
B.错误
参考答案:A
第31题: [简答题]路货车重点故障中人力制动机故障包括哪些内容？
参考答案:
下拉杆下垂超限；人力制动机配件破损、脱落；各开口销丢失、破损及位置不正确；人力制动机配件丢失等。
第32题:[单选题]在超过（）坡度的线路上，不得无动力停留机车车辆。
A.6‰
B.12‰
C.6%
D.12%
参考答案:A
第33题: [多项选择]根据《会计档案管理办法》的规定，下列各项中，属于会计档案的有( )。
A. 信贷计划
B. 会计档案销毁清册
C. 辅助账
D. 银行存款余额调节表
参考答案:B,C,D
答案解析:[解析] 本题考核会计档案的范围。根据规定，会计档案包括：(1)会计凭证；(2)会计账簿(包括总账、日记账、明细账、辅助账)；(3)财务会计报告；(4)会计核算专业资料 (包括会计移交清册、会计档案保
第34题:[判断题] 间歇性的精神病人在精神正常的时候违反治安管理的，应当减轻处罚。
对
错
A.正确
B.错误
参考答案:B
第35题: [单项选择]下述哪项不是放置节育环的禁忌证
A. 轻度贫血
B. 急性盆腔炎
C. 月经过频
D. 生殖道肿瘤
E. 宫颈口过松
参考答案:A
第36题:[单选题]只宜用于渗流不长的地段的是( )。
A.边坡渗沟
B.填石渗沟
C.洞式渗沟
D.管式渗沟
参考答案:B
本题考核的是渗沟。填石渗沟只宜用于渗流不长的地段。边坡渗沟的基底应设置在潮湿土层以下的干燥地层内，阶梯式泄水坡坡度宜为2%-4%，基底应铺砌防渗。洞式渗沟适用于地下水流量较大的地段。管式渗沟适用于地下水引水较长、流量较大的地区。
第37题:[多选题]山楂的适用人群包括哪些( )
A.高血脂
B.消化不良
C.肝损伤
D.月经不调
参考答案:ABCD
