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题目内容:
[简答题]

简述促进潜在客户向现实客户转化的过程中的注意点。


参考答案:(1)重视客户的需求。必须从客户的需求出发,制定的营销和沟通策略,强调展会的特点和品质与客户需求之间的一致性。
(2)完整地传播展会信息。展会可通过多渠道和多途径的营销使潜在客户对展会有一个全面而完整的认识,从而促进他们参展(参观)。
(3)尽量降低客户的成本付出,包括货币支出、时间成本、精力成本和心理成本。
(4)重视与客户的每次接触。选择合适的接触通道,影响潜在客户参展(参观)决策。
(5)尽力了解和消除客户的参展(参观)阻力。
(6)尽量提供参展(参观)便利。
热门题目:
第1题:[单选题]持中铁银通卡金卡旅客限乘坐动车组( )席位,
A.商务
B.特等
C.二等座
D.一等座
参考答案:D


第2题: [单项选择]
某建筑物,地上二层作为临时仓库,房间内按统一高度堆满水泥,按荷载作用面分类,该建筑物二层楼面上分布的荷载是()。
A. 均布面荷载 
B. 线荷载 
C. 集中荷载 
D. 分散荷载 
参考答案:A
答案解析:

这是一道建筑结构技术要求的题,主要考核荷载按作用面大小分类的知识点。有一定专业性,对于工程专业毕业的考生来说,属应知应会的常识,此题比较简单。 
均布面荷载:建筑

第3题: [多项选择]
下列阿片类药物的毒性反应中用纳洛酮纠正有较好效果的是()
A. 昏迷
B. 呼吸抑制
C. 低血压
D. 非心源性肺水肿
E. 针尖样瞳孔
参考答案:A, B, C, E

第4题:
[单选题]为解决系统无功电源容量不足、提高功率因素、改善电压质量、降低线损,可采用()。
A.并联电容
B.串联电容
C.串联电容和并联电抗
D.并联电抗
参考答案:A


第5题:
[填空题]零购办公用品由(____)提出请购申请,经(____)审批签章。
参考答案:需求部门;归口管理部门


第6题:
[单选题]在电气化铁路线路上起道作业:两股钢轨同时起道时,一次作业起道量不得超过()mm,且两股钢轨起道量相差不得超过7 mm(高速铁路工务安全规则第3.5.1条)
A.30
B.10
C.50
D.20
参考答案:A


第7题: [判断题]
脑挫裂伤是最常见的原发性脑损伤,既可发生于着力部位,也可以发生于对冲部位。
参考答案:对

第8题: [填空题]
决策的渐进性是由现行计划的()所决定的。
参考答案:连续性

第9题:
[单选题]应纳税所得额( )万元
A.104.1
B.114
C.114.1
D.102.5
参考答案:C


第10题: [判断题]
《汉乐府·陌上桑》是一首叙事诗。
参考答案:对

第11题: [单项选择]
埋线疗法常用于()
A. 痢疾、疟疾、胃痛
B. 胃溃疡、哮喘、痿证
C. 咯血、呃逆、喘证
D. 痹证、中风偏瘫
E. 脱肛,痔疮、面肌痉挛
参考答案:B

第12题: [单项选择]
网约车只能通过()方式为乘客提供服务。
A. 电话预约
B. 网约车平台
C. 乘客招手即停
参考答案:B

第13题: [单项选择]
HLA基因复合体位于()
A. 第6号染色体的短臂
B. 第15号染色体
C. 第14号染色体
D. 第9号染色体
E. 第7号染色体
参考答案:A

第14题: [简答题]
简要论述温病学说的形成与发展。
参考答案:中医学所讲的温病是多种外感急性热病的总称,包括了传染性与非传染性两大类,而主要是前者。“温病”一词,首见于《素问·六元正纪大论》。历代都有关于温病的论述,它们为温病学说从伤寒学说中区分出来,走向独立发展的道路奠定了基础。在创立中医传染病学——温病学说做出杰出贡献的是明末著名医家吴有性。清代医家叶桂、薛雪、吴瑭、王士雄等人,则为温病学说的进一步发展、成熟分别做出程度不等的贡献。①吴有性,于1642年编著《温疫论》,为温病学说创立起到奠基作用。他的最大贡献就温疫病的致病原因,提出“戾气学说”。科学地预见了传染病的主要传染途经是从“口鼻而入”,突破了前人关于“外邪伤人皆从皮毛而入”的笼统观点。吴有性指出,温疫有强烈的传染性,人类的疫病和禽兽的瘟疫是由不同的戾气所引起的。吴有性还指出“戾气”也是一切外科感染疾患的病因,他还正确论断,戾气是物质性的,其所导致的疾病同样可用物质的药物治愈。②叶桂著《温热捡》,《温热论》对温病学说的最大贡献是指温病传变的规律,温病发病一般要经过卫、气、营、血四个由浅入深的阶段。叶桂对温病学说作出的最大贡献是建立了卫气营血辨证作为温病辨证论治的纲领。③薛雪撰《湿热条辨》1卷,此书是湿热病的专著,开温病学说中专门病证研究的先河。他指出,湿热病发作的轻重与脾胃的盛衰关系密切。薛雪对湿热病的发病机理、证候演变、审证要点及辨证论治作了较全面的论述,为温病学说的深入发展作出了贡献。④吴瑭撰《温病条辨》;吴瑭将温病分为9种:风温、温热、温疫、温毒、暑温、湿温、秋燥、冬温、温疟。认为温疫只是9种温病之一,具有强烈的传染性,而其他8种,则可从季节及疾病表现上加以区分。由此确定了温病学说的研究范围。他提出温病的三焦辨证,把温病传变与脏腑病机联系起来,补充和完善了叶桂的卫气营血辨证。⑤王士雄先后撰《霍乱论》和编述《温热经纬》。在《霍乱论》书中,把霍乱区分为时疫霍乱和非时疫霍乱两类。《温热经纬》的特殊见解是把温病分成新感和伏邪两大类。明清时期,对温病学说发展作出贡献的还有汪机、戴天章、余霖等众多医家。⑥温病学说在明清时期的形成与发展,标志着中医传染病学的初步建立。它既是新的社会条件的产物,也是该时期众多医家尊重实践,勇于开拓创新的成果。

第15题: [简答题]
执勤中发现客户斗殴的处置方法是什么?
参考答案:1)劝阻斗殴双方离开现场,如能确认属违反治安管理规定或犯罪行为,应及时报告公安机关或将行为人扭送公安机关处理。
2)警惕、防止坏人利用混乱之机,进行破坏活动或偷窃活动。
3)劝阻围观群众离开,确保公司内的正常治安秩序。

第16题:
[判断题]网络最基本的功能是传输语言或信息
A.正确
B.错误
参考答案:B


第17题:
[单选题]每组硬横跨两支柱中心连线应垂直于正线,偏角不大于( )°。
A.1
B.2
C.3
D.4
参考答案:B


第18题:
[多选题]为共同推进国内某市5G生态产业集群的发展,鹏宵电信公司与东序软件公司达成战略合作协议,前者作为基础网络和电信服务供应商,提供基础通信、流量入口、运营平台建设保障;后者作为技术供应商,负责该市智慧园区、工业互联网、“5G+光网双千兆”标杆园区、云计算应用等领域的场景落地。下列各项中,属于上述两个公司结成的战略联盟的特点的有(  )。
A.双方在经营上具有较强的灵活性和自主权
B.双方具有较好的信任感和责任感
C.联盟内成员之间的沟通不充分
D.组织效率较高
参考答案:AC
“鹏宵电信公司与东序软件公司达成战略合作协议”属于契约式战略联盟。契约式战略联盟由于更强调相关企业的协调与默契,从而更具有战略联盟的本质特征。其在经营的灵活性、自主权和经济效益等方面比股权式战略联盟具有更大的优越性。契约式战略联盟也有一些先天不足,如企业对联盟的控制能力差、松散的组织缺乏稳定性和长远利益、联盟内成员之间的沟通不充分、组织效率低下等。BD两项属于股权式战略联盟的特点。

第19题: [不定项选择]
垃圾填埋场污染防治措施的内容主要包括()。
A. 释放气的导排或综合利用措施以及防臭措施
B. 除尘脱硫措施
C. 减震防噪措施
D. 渗滤液的治理和控制措施以及填埋场衬里破裂补助措施
参考答案:A, C, D

第20题: [单项选择]
在对培训效果进行评价时,通过在培训结束时让受训者通过答卷的方式,考察它们对培训内容的掌握情况的方法是()。
A. 工作绩效评价法
B. 测验的方法
C. 同类员工比较法
D. 工作态度考察评价法
参考答案:B

第21题: [单项选择]
网络的物理拓朴中的树形拓朴可以看成是()的结合。
A. 环形和星形
B. 线形和网孔形
C. 环形和网孔形
D. 线形拓朴和星形拓朴
参考答案:D

第22题: [单项选择]
以下不属于“三位一体”联教共管中“三位”所指的是()。
A. 部队
B. 家庭
C. 组织
D. 地方
参考答案:C

第23题:
[多选题]安全生成作业过程“三不伤害”指()。
A.不伤害设备
B.不伤害自己
C.不伤害他人
D.不被他人伤害
E.略
F.略
参考答案:BCD


第24题:
[单选题]低压电力电缆中应包含全部工作芯线和用作工作零线、保护零线的芯线。其中()色芯线用作工作零线(N线)。
A.黄绿
B.黄
C.绿
D.淡蓝
E.略
F.略
参考答案:D


第25题:
[多选题]泌尿结石引起的主要病理变化是
A.尿路梗阻
B.尿路局部损伤
C.尿路感染
D.排尿困难
E.血尿
参考答案:ABC


第26题: [多项选择]
下列情况中,需要对基本标准成本进行修订的有( )。
A. 重要的原材料价格发生重大变化
B. 工作方法改变引起的效率变化
C. 生产技术和工艺发生根本性变化
D. 市场供求变化导致的售价变化
参考答案:A, C
答案解析:基本标准成本是指一经制定,只要生产的基本条件无重大变化,就不予变动的一种标准成本。所谓生产的基本条件的重大变化是指产品的物理结构变化,重要原材料和劳动力价格的重要变化,生产技术和工艺的根本变化。只有这

第27题: [单项选择]
参与增生性玻璃体视网膜病变(PVR)的主要细胞是()
A. Müller细胞
B. 视网膜胶质细胞
C. 视网膜色素上皮细胞
D. 水平细胞
E. 双极细胞
参考答案:C

第28题:
[单选题]性激素属于
A.氨基酸类激素
B.肽类激素
C.蛋白质激素
D.类固醇激素
E.胺类激素
参考答案:D


第29题:
[多选题]以下财产属于夫妻一方的财产( ).
A.一方的婚前财产
B.一方因身体伤害获得的医疗费.残疾人生活补助费
C.遗嘱或赠与合同中只归一方所有的财产
D.一方专用的生活用品
参考答案:ABCD


第30题: [单项选择]
在使用干燥箱之前,在箱顶排气阀孔中插入温度计,并同时旋开排气阀约()mm的高度。
A. 20
B. 15
C. 10
D. 5
参考答案:C

第31题: [单项选择]
评估行业、身份与洗钱、犯罪等的关联性,合理预测某些行业客户的经济状况、金融交易需求,酌情考虑某些职业技能被不法分子用于洗钱的可通用性,上述描述为华夏银行客户洗钱风险指标哪个风险要素:()。
A. 客户特性风险
B. 地域风险
C. 业务(含金融产品、金融服务)风险
D. 行业(含职业)风险
参考答案:D

第32题:
[单选题]声相关计程仪不仅用于计程而且可用来_______。
A.测量水深
B.探测海底性质
C.测量船位
D.测危险物方位
参考答案:A


第33题:[判断题]5 1 3
绝缘靴也可作耐酸、碱、耐油靴使用。
A.正确
B.错误
参考答案:B


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