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题目内容:
[简答题]

从哪些方面去识别销售成功的关键因素?其分析方法的程序是什么?


参考答案: 成功关键因素分析可以应用于销售人员、销售部门与公司范围。销售人员首先需要识别成功关键因素,一般可以从公司历史上形成的竞争优势、微观环境因素、影响实现的时间因素以及公司的管理职能等方面去识别。
应用关键成功因素分析方法的程序为:
1、识别关键成功因素,如产品/服务的特色与品质,迅速而有效的服务,资金实力与融资能力、品牌与企业形象、价格、交货期、送货、仓储等要素;
2、收集相关竞争者的数据;
3、运用各种评估方法;
4、确立行动计划,包括行动、参与人员、时限与资源等要素。
热门题目:
第1题: [判断题]生产单位如果实施了HSE管理体系就能避免出现人员伤害、财产损失和环境污染事故。
参考答案:错

第2题: [单项选择]
The house had many _________ with her dead husband for her to be happy in it.
A. conjunctions
B. associations
C. links
D. chains
参考答案:B
答案解析:[参考译文] 这房子和她过世的丈夫有丝丝缕缕的联系,这让她很高兴住在这里。 [试题分析] 本题是词义辨析题。 [详细解答] “conjunction”含义为“结合,联合”;“association

第3题:
[单选题]对交叉作业现场应制定完备的交叉作业安全防护措施,必要时设工作( )。
A.监护人
B.监督人
C.协调人。
参考答案:C


第4题:
[单选题]无人值守变电站,蓄电池容量应至少满足事故照明(____)以上的用电要求。
A.15分钟
B.30分钟
C.45分钟
D.60分钟
参考答案:D


第5题: [单项选择]
经下颌颈层面上位居断面中央的是()
A. 胼胝体上方
B. 胼胝体压部
C. 中脑
D. 鞍上池
E. 鼻咽
参考答案:E

第6题: [多项选择]
对于县域乡镇网点或普通客户,应主要配置()的保险产品,以适应县域市场客户特点。
A. 期限适中
B. 保障明确
C. 现金价值较高
D. 简单易销
参考答案:A, B, C, D

第7题:
[判断题]区间作业停车时,不得熄灭发动机,机班不得离岗,并将列车制动主管减压100kPa以上,使列车保持制动状态。
A.正确
B.错误
参考答案:A


第8题:
[单选题]采用以旧线带新线的方式施工,应检查确认旧导线完好牢固。
A.对
B.错
参考答案:A


第9题:
[单选题]上海铁路局关于公布《上海铁路局运输收入管理办法》的通知(上铁收〔2017〕244号)规定,客货营业站、客运段应指定专人负责结账工作,坚持( )原则,结账发生账款不符时,应按规定赔付或上缴。
A.先封包后结账
B.先结账后封包
C.先交款后结账
D.先结账后交款
参考答案:C


第10题: [单项选择]
在汽车电路中,一根红色为主、黑色为辅的双色线用()字母表示。
A. RB
B. BR
C. R-B
D. B-R
参考答案:C

第11题:
[判断题]注册验资的账户在验资期间,注册验资资金的汇缴人应与出资人的名称一致。
A.正确
B.错误
参考答案:A


第12题: [多项选择]
在社会主义条件下,人与人之间的关系是()
A. 团结互助
B. 平等友爱
C. 竞争对手
D. 共同进步
参考答案:A, B, D

第13题: [单项选择]
智能变电站的间隔层测控装置SOE分辨率≤()
A. 1ms
B. 2ms
C. 1us
D. 0.1us
参考答案:A

第14题:
[多选题]港币纸币发行机构涉及( )。
A.汇丰银行
B.渣打银行
C.中国银行
D.香港特区政府
参考答案:ABCD


第15题: [单项选择]
电路中的有功功率一般()电压有效值与电流有效值的乘积。
A. 不等于
B. 等于
C. 小于
D. 大于
参考答案:A

第16题:
[单选题]低压配电网工作票和紧急抢修工作票如需变更工作负责人,应()。其他工作票如需变更工作负责人,应经工作票签发人同意并通知工作许可人,在工作票上记录变更情况和签名,工作负责人允许变更一次。原工作负责人应将变更情况告知全体工作班人员,工作交接时应暂停现场作业并做好交接。
A.间断工作票
B.重新办理工作票
C.终结工作票
D.以上三种都不对
参考答案:B


第17题:
[单选题]预警类别中红色冰雪预警为( )。
A.中雪及以下
B.大到暴雪
C.暴雪
D.暴雪及以上
参考答案:B


第18题:
[单选题]1.42车长大于等于米的客车为大型载客汽车。
A.9
B.7
C.6
D.5.8
参考答案:C


第19题:
[单选题]灭火救援行动中实施排烟降毒说法错误的是( )
A.排烟路径或排烟口不得危及作战阵地,参战人员不得随意穿越或靠近,必要时设置水枪进行保护
B.在高温烟气流经路径视情设置水枪监护,防止形成新的火点
C.时刻管控或掌握泄漏物质流向、泄漏范围,防止有毒、易燃等物质扩散、流入下水道或其他危险区域,造成污染或引发爆炸等次生灾害
D.合理选择降毒措施,利用喷雾射流、水幕水带、屏风水枪和空气吹扫进行稀释降毒,必要时选用药剂进行稀释
参考答案:D


第20题: [单项选择]
理想气体消耗外界功过程,当温度下降时,该过程是()过程
A. 吸热过程
B. 放热过程
C. 绝热过程
D. 不一定
参考答案:B

第21题:
[单选题]企业资源计划简称为( )
A.CRM
B.ERP
C.SCM
D.MIS
参考答案:B


第22题:
[多选题]开展煤锅炉(窑炉)电能替代工作时,不宜在锅炉/窑炉()等非正常运行工况时期进入现场。
A.调试
B.检修
C.维护
D.保养
参考答案:ABCD


第23题:
[单选题]110KV及以下线路保护测控装置不具备()功能。
A.三相一次或二次重合闸
B.过电流保护
C.断路器保护
参考答案:C


第24题:
[单选题]依据《民法典》的规定,一方以欺诈、胁迫的手段订立,损害国家利益的合同属于( )。
A.效力待定合同
B.可撤销合同
C.可变更合同
D.无效合同
参考答案:D


第25题:
[判断题]安全色中的蓝色表示提示、安全状态及通行的规定。
A.正确
B.错误
参考答案:B


第26题:
[单选题]燃气管道支架安装应符合:不锈钢波纹软管的支架最大间距不宜大于( )。
A.0.5m
B.1.0m
C.1.5m
D.2.0m
参考答案:B


第27题: [名词解释]
一级消除动力学
参考答案: 药物以恒比消除,单位时间内实际消除的药量随时间递减,药物半衰期与药物浓度高低无关,是恒定值,一次给药后,经过5个t1/2体内药物已基本消除,每隔1个t1/2给药一次,5个t1/2后可达稳态。

第28题: [单项选择]
呼吸困难,短促急迫为
A. 喘
B. 哮
C. 上气
D. 短气
E. 少气
参考答案:A

第29题: [单项选择]
Which film is put on earlier than the other


A. THE WILD(U)
B. RENT(2)
C. Not mentioned
参考答案:A
答案解析:[解析] 比较两部电影的放映时间就可以知道。

第30题:
[单选题] 我国规定的交流安全电压为( )。
A.220V42V36V12V
B.380V42V36V12V
C.42V36V12V6V
参考答案:C


第31题:
[简答题]改扩建工程的户外运行区域施工,用升降车作业时有何规定?
参考答案:采用升降车作业时,应两人进行,一人作业,一人监护,升降车应可靠接地。


第32题:
[判断题]应急灯光操作方法:只能通过客舱乘务员控制面板上的应急灯光键进行操作。
A.正确
B.错误
参考答案:B


第33题: [单项选择]
______ 对于 纠纷 相当于 垄断 对于 ______
A. 调解——市场
B. 经济——价格
C. 磋商——议会
D. 劳动——权力
参考答案:A
答案解析:[解析] “调解纠纷”和“垄断市场”都能构成动宾结构短语。其余选项都无规律可循。

第34题:
[单选题](单选题).较大的反应器内壁有聚合物结焦现象,用( )方法清洗为宜。
A.化学清洗
B.喷射清洗
C.机械清洗
D.压空吹扫
参考答案:B
B-A-001

第35题:
[多选题]06CG002100.安全帽使用前,应检查( )、下颌带等附件完好无损。使用时,应将下颌带系好,防止工作中前倾后仰或其他原因造成滑落。
A.帽壳
B.帽衬
C.帽箍
D.顶衬
参考答案:ABCD


第36题:
[填空题]施工作业应由施工单位编制施工组织方案,并经(  )单位会签。施工计划应按规定程序进行审批。
参考答案:相关设备管理


第37题: [单项选择]
冰块在水中显露的部分与水里的部分之比为1:10,如果显露部分体积为9立方米,那么冰块的体积为( )立方米。
A. 90
B. 99
C. 110
D. 200
参考答案:B
答案解析:[解析] 体积为9×(1+10)=99。

第38题: [单项选择]
用人单位自主用人权的说法,错误的是( )。
A. 用人单位有权决定招用劳动者的时间和数量 
B. 用人单位有权决定劳动者权益范围 
C. 用人单位有权决定用工形式 
D. 用人单位有权决定招用劳动者的条件 
参考答案:B
答案解析:

用人单位的自主用人权,是指用人单位在法律规定范围内,有权根据本单位生产经营管理的需要,自主决定招用劳动者的时间、条件、数量和用工形式及工资报酬待遇等。用人单位应当依据与劳动者签订的劳动合同

第39题:
[单选题]成熟度与(  )密切相关,随着成熟度的增加,细胞逐渐纵向拉长,横向拉开,气孔开张,整个叶组织呈现出疏松多孔状态。
A.叶片结构
B.身份
C.油分
D.色度
参考答案:A


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