某油漆公司经过市场调研，发现油漆市场的用户主要由职业油漆工和那些喜欢自己动手的个体客户两大类构成。公司选择了前者为主要服务对象，并根据职业油漆工的工作特点，建立了一个灵活、及时提供的服务系统，除了供应不同的油漆品种外，还提供免费配制油漆服务以及即使是很少量的需求也快速送货到工地，此外，公司还在工厂仓库设立免费咖啡屋，为职业油漆工提供休息场所。
请你从营销学角度评析该公司的目标营销策略及竞争优势所在。
参考答案: 结论：该油漆公司采用的目标营销策略是集中性营销策略。
（1）对集中性营销策略的解释：企业不是面对整个油漆市场，也不是把力量分散使用于职业油漆工和那些喜欢自己动手的客户这两个细分市场，而是只选择其中职业油漆工这一个细分市场作为目标市场。
（2）采用集中性营销策略的竞争优势所在： 可以集中力量迅速进入市场，特别适用于资源有限的中小型企业； 可以更好地为职业油漆工这一特定的细分市场提供受周到的服务；（可在此叙述该油漆公司为职业油漆工市场专门提供的特色服务） ·生产和营销都集中于职业油漆工这一个细分市场，可使企业的经营成本降低。
第2题: [单项选择]清代大木大式木作以( )为标准确定各部大木构件尺寸。
A. 材
B. 斗口
C. 标高
D. 斗棋尺寸
参考答案:B
答案解析:[解析] 清代大木大式建筑又称殿式，指宫殿、庙宇、府邸中的主要殿堂，以斗口为标准，确定各部大木构件尺寸。
第3题: [单项选择]以下食物适合肾移植术后病人的是（）。
A. 黑木耳
B. 蜂王浆
C. 红枣
D. 牛奶
E. 人参
参考答案:D
答案解析:肾移植术后病人忌用提高免疫功能的食物。
第4题:[单选题]超声波检测结果判定正常的测试结果为
A. 无典型放电波形及音响且数值≤0d
B. ＞1db，且≤3db
C. ＞3dB
D. <1B
参考答案:A
第5题: [单项选择]下列哪项是正常产褥的表现（）
A. 产后第一天，宫底平脐
B. 产后12小时体温可超过38％
C. 产后10天为血性恶露
D. 产后脉搏一般偏快
E. 产褥早期白细胞即恢复正常
参考答案:A
第6题:[判断题]由于制动开口尺寸小于车轮的厚度，需要制动的车辆进入制动状态的减速器时，制动轨被车轮挤开。
A.正确
B.错误
参考答案:A
第7题:[判断题]起重作业，长期或频繁地靠近架空线路或其他带电体作业时，应停电作业。
A.正确
B.错误
参考答案:B
第8题: [简答题]油库安全生产禁令的内容是什么？
参考答案: 1、严禁油库重大作业期间值班领导及岗位操作人员脱岗，违者给予行政处分；造成严重后果的，予以开除并解除劳动合同或辞退。
2、严禁对入库车辆和人员不检查、不登记，违者给予行政处分；造成严重后果的，予以开除并解除劳动合同或辞退。
3、严禁擅自更改、编造计量、质检数据；严禁未按规定进行前20尺计量、进行油品化验及工艺流程复核进行油品接卸、输转作业，违者给予行政处分；造成严重后果的，予以开除并解除劳动合同或辞退。
4、严禁汽车油罐车（油船）装、卸油品时，不有效连接静电接地线和防溢油装臵进行作业，违者给予行政处分；造成严重后果的，予以开除并解除劳动合同或辞退。
5、严禁汽车油罐车装、卸油品后，不按规定对油罐车设臵铅封（含电子铅封）即驶离油库，违者给予行政处分；造成严重后果的，予以开除并解除劳动合同或辞退。
6、严禁值班巡检人员离岗、睡岗、代检、漏检和不按时巡检，违者给予行政处分；造成严重后果的，予以开除并解除劳动合同或辞退。
第9题:[单选题]有限空间作业应采用（）的方式进行许可作业。
A.电话许可
B.约时许可
C.口头许可
D.现场许可
E.略
F.略
参考答案:D
第10题:[多选题]局《铁路旅客运输服务质量规范》中规定客运乘务人员包括（ ）。
A.列车长
B.厨师长
C.售货员
D.随车保洁员
参考答案:ABCD
第11题:[填空题]出列人员听到呼点自己姓名或者序号后应当“( )”,听到“出列”的口令后,应当答“( )”。
参考答案:到|是
第12题: [判断题]测量两个端子间或两条线路间的电压时，应将万用表的两个表笔与被测的两个端子或两根导线接触。
参考答案:对
第13题:[单选题]凡是相互( )的表面,在安装前均应涂上润滑油脂。
A.连接
B.配合
C.有摩擦
参考答案:B
第14题:[单选题]对于非本部门职责范围或信息不全影响抢修工作的工单,地市.县供电企业调控中心在3min内将工单回退至( )并详细注明退单原因
A.国网客服中心;
B.省客服中心;
C.派发单位;
D.抢修单位
参考答案:C
第15题: [单项选择]公有住房销售后，购房者应当按购房款( )来缴纳专项维修资金。
A. 多层20%
B. 高层30%
C. 2%
D. 2%～5%
参考答案:D
第16题:[判断题]
STM表示同步传输模块。
A.正确
B.错误
参考答案:A
第17题: [单项选择]关于面弓转移法的描述哪项是错误的（）。
A. 只用于可调节架
B. 可将下颌相对于TMJ的位置关系转移到架上
C. 可将上颌相对于TMJ的位置关系转移到架上
D. 制作的全口义齿易于达到平衡
E. 是确定并转移髁突铰链轴与上颌的位置关系
参考答案:B
第18题: [多项选择]影响贷款偿还的非财务因素在内容和形式上都是复杂多样的，一般可以从（）分析非财务因素对贷款偿还的影响程度。
A. 借款人的行业风险、经营风险、管理风险、自然及社会因素
B. 银行信贷管理
C. 借款人行业的成本结构、成长期
D. 产品的经济周期性和替代性、行业的盈利性、经济技术环境的影响
E. 对其他行业的依赖程度以及有关法律政策对该行业的影响程度
参考答案:A, B, C, D, E
答案解析:
[解析] 由于借款人的行业风险、管理能力、自然社会因素等非财务因素在很大程度上影响借款人未来的现金流量和财务状况，进而影响借款人的还款能力，而借款人的还款意愿和银行信贷管理又对贷款的最终偿
第19题:[单选题]下列关于可转换公司债券的说法中，有误的是（ ）。
A.可转换公司债券转换后相当于增发了股票
B.可转换公司债券一般不用经股东大会或董事会的决议就可发行
C.可转换公司债券具有双重选择权
D.可转换公司债券在发行条款中应规定转换期限和转换价格
参考答案:B
考查可转换公司债券的相关知识。可转换公司债券一般要经股东大会或董事会的决议通过，才能发行。
第20题:[单选题]为了方便投标人组价，需要纳入分部分项工程量清单项目综合单价中的暂估价应是（ ）。
A.人工费和材料费
B.材料费
C.设备费
D.专业人工费
参考答案:B
2020教材P301 / 2019教材P303
材料暂估价应按招标人在其他项目清单中列出的单价计人综合单价；
第21题: [简答题]Q 公司是一家生产红木家具的知名企业，产品在国内外都非常畅销。近期 Q 公司接到一份来自美国的重要订单，该公司的总经理要求运输经理尽快寻找一家合格的物流公司来承运这批货物。经过招标过程，最终选择了 Y 物流公司作为这批货物的承运商。为此，运输经理将代表Q 公司与Y 物流公司签订一份运输合同。
请分析：为了避免日后产生运输纠纷，你认为 Q 公司和Y 公司各自的权利和义务是什么？（8 分）
参考答案:Q 公司作为托运人，其权利在于：要求 Y 物流公司按照合同规定的时间把货物运送到目的地。其义务是：按约定向 Y 物流公司交付运杂费；按照规定的标准对红木家具进行包装；按照合同中规定的时间和数量交付托运货物。Y 物流公司作为承运人，其权利在于：有权向 Q 公司和收货人收取运杂费用。其义务是：在合同规定的期限内，将红木家具运送到指定地点，按时向收货人发出货物到达的通知。对托运的货物负责安全，保证货物无短缺、无损坏、无人为的变质。在货物到达以后，在规定的期限内负责保管。
第22题:[判断题]承、发包工程，工作票应实行“双签发”。签发工作票时，双方工作负责人在工作票上分别签名，各自承担相应的安全责任。
A.正确
B.错误
参考答案:B
第23题:[单选题]消防救援人员必须有(),体现文明素养,促进队伍内部的团结友爱和互相尊重。( )
A.形象
B.礼貌
C.礼节
D.礼仪
参考答案:C
第24题:[多选题]车辆屏显示( )列车火警、空调、故障信息显示状态。
A.车辆车门
B.受电弓、高速断路器
C.牵引系统、辅助系统
D.停放制动、气制动
E.乘客信息系统
参考答案:ABCDE
第25题:[判断题]混凝土表观密度为2400 kg/m3,水泥用量300kg/m3,水灰比0.60,砂率35%,每立方米混凝土中含水144 kg 。 ( )
A.正确
B.错误
参考答案:B
第26题: [单项选择]串的长度是
A. 串中不同字符的个数
B. 串中不同字母的个数
C. 串中所含字符的个数且字符个数大于零
D. 串中所含字符的个数
参考答案:D
答案解析:[解析] 串的长度指的是串中的字符的个数，且其字符个数可以为零。
第27题:[单选题]当肝硬化患者腹水呈血性时，应首先考虑合并
A.腹腔内有出血点
B.癌变
C.肝肾综合征
D.门静脉血栓形成
E.肝脏破裂
参考答案:B
第28题: [多项选择]历史文化名城保护规划管理的原则包括( )。
A. 整体保护原则
B. 系统保护原则
C. 特色保护原则
D. 风貌保护原则
参考答案:B,C
第29题:[单选题]救援列车的救援方案经现场总指挥批准后进行作业时，严格执行（ ）单一指挥。
A.现场总指挥
B.救援列车主任
C.车站调车长
参考答案:B
第30题: [单项选择]骨与关节结核的好发部位是（）
A. 脊柱
B. 膝关节
C. 髋关节
D. 肘关节
E. 距小腿关节（踝关节）
参考答案:A
第31题:[多选题]下列为工作许可人人应具备的基本条件的有（）。
A.熟悉配电网络接线方式
B.熟悉工作范围内的设备情况
C.熟悉本规程
D.经工区批准，名单应公布。
参考答案:ABCD
第32题:[判断题]每份操作票只能用于一个操作任务。
A.正确
B.错误
参考答案:A
第33题:[单选题]材料采购招标的应标供应商不得少于（ ）家。
A.2
B.3
C.4
D.5
参考答案:B
采购招标中，招标在入围的合格供应商中进行，应标供应商不得少于三家。
第34题:[单选题]根据工作所处阶段不同划分的质量管理类型是
A.环节质量管理
B.专科护理管理
C.新业务新技术管理
D.护理信息管理
E.处理护理缺陷的管理
参考答案:A
按工作所处阶段的不同，质量管理可以分为基础质量管理、环节质量管理、终末质量管理。
第35题: [多项选择]以下属于政府的社会职能的是( )。
A. 批准建立一所新学校
B. 审核影片
C. 宣传实行计划生育的意义
D. 对一污染企业下达限期治理的通知
参考答案:C,D
答案解析:[解析] AB项属于政府的文化职能。
第36题:[判断题] 湿法 FGD 停运后，必须对系统中可能有浆液沉积的泵体及管路进行冲洗。( )
A.正确
B.错误
参考答案:A
第37题:[判断题]参与核生化事故( )处置时，消防救援队伍要凸显主力军作用，发挥专业优势，自主作战。( )
A.正确
B.错误
参考答案:A
第38题:[多选题]当炮眼封泥采用水炮泥时，水炮泥外剩余的炮眼部分应用（ ）封实。
A.煤粉
B.块状材料
C.黏土泥
D.不可燃而可塑性松散材料制成的炮泥
参考答案:CD
