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题目内容:
[简答题]

挖掘客户需求的工具—SPIN销售法中,I代表是什么?在运用时,注意事项是什么?


参考答案: 暗示性询问(撒把盐)
注意事项:暗示性询问最难提出,因为营销人员必须问出客户的难点、不买的结果和影响。这就必须涉及到营销人员对客户业务的认识程度,如果营销人员对客户的业务认识不清,那么,他提出的暗示性询问的效率就会降低,所以,大多数营销人员都不愿去问暗示性询问。如果营销人员既了解自己的产品,又对客户的业务状况和发展需求都比较了解,那么,他使用暗示性询问就容易找到客户真正存在的问题点。
热门题目:
第1题:[简答题]市话线路的绝缘电阻的最低标准是多少?在什么情况下用多大兆欧计?
参考答案:全塑电缆聚乙烯绝缘电阻:6000MΩ/KM。连接有分线设备和总配线架保安单元的用户线全程绝缘电阻不低于200MΩ。测试电缆芯线用500V(或250V兆欧计)。测试芯线连接有电话机和保安单元时用100V兆欧计。


第2题: [单项选择]
同轴电缆宜采取穿管暗敷或线槽敷设,当线路附近有强电磁场干扰时,电缆应在()穿过,并埋入地下。
A. 软管内
B. PVC管内
C. 金属管内
D. 绕道
参考答案:C

第3题:
[判断题]在潮湿的地下有限空间作业,照明电压应不大于24V。
A.正确
B.错误
参考答案:B


第4题: [单项选择]
下述牙冠轴面突度生理意义中错误的是
A. 轴面突度使食物从牙龈表面擦过时对牙龈起按摩作用
B. 邻面的突度有防止食物嵌塞的作用
C. 牙冠凸度过小时牙龈会受到食物过度冲击创伤
D. 牙冠凸度过大时牙龈会因缺乏食物按摩而萎缩
E. 适当的轴面突度能提高咀嚼效能
参考答案:E

第5题:
[单选题]根据用户需求全面、系统的收集信息是健康相关信息收集原则中的哪一点。
A.系统性
B.计划性
C.真实性
D.完整性
E.及时性
参考答案:D
计划性:根据根据需求有针对性、分步骤的收集信息的原则; 系统性:根据单位性质、专业特点、学科任务等不间断的连续采集信息的原则。 针对性:根据实际需要,有目的、有重点、分专业、分学科、按计划、按步骤的收集,以最大限度满足用户信息需求的原则。 及时性:按照用户的信息需求,敏捷迅速地采集到反映事物最新动态、最新水平、新发展趋势信息的原则。 完整性:根据用户现在与潜在的信息需求,全面、系统收集信息的原则。 真实性:根据用户需求采集真实可靠信息的原则。

第6题:
[多选题]:规范的数据中心机房一般划分为:()
A.核心区
B.生产区
C.辅助区
D.涉密区
参考答案:ABCD


第7题:
[单选题]电器产品、燃气用具的安装、使用及其线路、管路的设计、敷设、维护保养、检测,必须符合( )和管理规定。
A.安全技术
B.消防技术
C.消防规定
D.消防要求
参考答案:B


第8题:
[多选题]干式变压器的过载能力与环境温度、( )等有关,可根据生产厂家关于干式变压器的过负荷曲线确定。
A.过载前的负载情况
B.过载后的负载情况
C.变压器的绝缘散热情况
D.发热时间常数
参考答案:ACD
国家电网公司生产技能人员职业能力培训专用教材《配电线路运行》第二章,模块6:干式变压器的过载能力与环境温度、过载前的负载情况(起始负载)、变压器的绝缘散热情况和发热时间常数等有关,可根据生产厂家关于干式变压器的过负荷曲线确定。

第9题: [单项选择]
饮食业产品成本核算,一方面是精确地计算原材料的消耗和成本的形成;另一方面是检查产品( )及物价政策贯彻执行情况的依据,也是核算财务成果的必要前提。
A. 成本毛利率
B. 销售毛利
C. 销售毛利率
D. 销售价格
参考答案:B

第10题:
[单选题]哪种药物对心房纤颤无效
A.奎尼丁
B.地高辛
C.普萘洛尔
D.胺碘酮
E.利多卡因
参考答案:E
利多卡因的心脏毒性低,主要用于室性心律失常

第11题:
[简答题]生态环境的特征是什么?(不严谨,再核实)
参考答案:艰巨性、长期性、复杂性。


第12题:
[多选题]单线半自动闭塞区间和双线反方向出站调车时,须有()。
A.停止使用基本闭塞法的调度命令
B.与邻站办理闭塞手续
C.发给司机出站调车通知书
D.车站值班员口头准许
参考答案:ABC


第13题:
[判断题]造成A亿元以上直接经济损失的事故,列为重大事故。
A.正确
B.错误
参考答案:B


第14题:
[判断题]( )具备一定的手术知识是保健按摩师必要的素质。
A.正确
B.错误
参考答案:B


第15题:
[填空题]TVM 设备产生的收益数据,以 AFC 设备数据作为应收金额。若 TVM 设备报表(  )异常,调度票务部反馈设备维保部,并以设备维保部回复作为结算依据,调度票务部根据所掌握的情况确定最终结算数据。设备维保部原则上在 (2 个工作日)内回复,如特殊情况无法及时回复时需提前 (1 个工作日)告知调度票务部。
参考答案:或数据


第16题: [简答题]
请对ATM和IP实用性进行比较分析?
参考答案: 从实用性上讲,ATM和IP最大的区别在于提供网络互连业务的方式不同,目前ATM网络是作为承载网络存在的,在ATM网络上可以承载IP业务,也可以通过PVC9(永久虚电路)、SVC(交换虚电路)等方式提供网络互连业务。
通过ATM网络提供的网络互连业务可以保证带宽,具有很好的安全性,比较符合中国用户的习惯。
IP网络也可以提供网络互连业务,但是其方法和ATM差别比较大,IP网络主要通过提供VPN(虚拟私有网)的方式实现网络互连。目前IPVPN还不能保证带宽,在网络安全性上也有一些缺陷。

第17题:
[多选题]物体有长、宽、高三个方面的尺寸,在主视图中,长、宽、高三个方面的尺寸是如何规定的? (
A.左右之间距离为长
B.左右之间距离为宽
C.前后之间的距离为宽
D.上下之间的距离为长
E.上下之间的距离为高
参考答案:ACE


第18题:
[判断题]固定资产贷款的借款人申请提款时,应提供与拟发放贷款同比例的项目资本金已足额到位的证明材料。( )
A.正确
B.错误
参考答案:A


第19题: [单项选择]
M公司为增值税一般纳税人,9月购入原材料1000公斤,每公斤不含税单价为100元,发生运杂费500元(不考虑运费抵扣增值税),入库前发生挑选整理费用600元,途中合理耗损15公斤。甲公司系增值税一般纳税人,适用增值税率为17%。该批材料的单位成本为()元/公斤。
A. 102.64
B. 119.90
C. 101.41
D. 100.90
参考答案:A
答案解析:

【解析】材料采购成本是指企业从外部购入原材料等所实际发生的全部支出,包括购 入材料支付的购买价和采购费用,如材料购入过程中的运输费、装卸费、保险费、运输途中的合理损耗、入库前的整理挑选费等

第20题:
[单选题]下列关于洋务运动错误的说法是( )
A.要使中国朝着独立的资本主义方向发展
B.客观上对中国早期工业的发展起了某些促进作用
C.中国近代教育的开始
D.给当时的中国带来了新的知识
参考答案:A


第21题:
[判断题]仪式是队列生活的重要内容,是消防救援队伍正规化的重要体现
A.正确
B.错误
参考答案:A


第22题:
[判断题]凡盛有或盛过易燃易爆等化学危险物品的容器、设备、管道等生产、储存装置,在动火作业前应将其与生产系统彻底隔离,并进行清洗置换,检测可燃气体、易燃液体的可燃蒸汽含量合格后,方可动火作业。
A.正确
B.错误
参考答案:A


第23题:
[判断题]扑救在建工地火灾,应立足于现有装备,充分发挥移动消防装备的作用,积极抢救人员和疏散建筑装饰材料,有效地控制火势,消灭火灾。( )
A.正确
B.错误
参考答案:A


第24题: [单项选择]
下列自然人可以为自己投保人身保险的是()。
A. 张成,26 岁的精神分裂症病人
B. 栗莉,14 岁初中生
C. 赵曼,17 岁的大学生
D. 李强,刚过 16岁生日的建筑工人
参考答案:D

第25题:
[单选题]线路轨道静态几何尺寸容许偏差管理值规定,轨向偏差和高低偏差为( )弦测量的最大矢度值。
A.8m
B.9m
C.10m
D.11m
参考答案:C


第26题: [单项选择]
药物在体内的代谢是指()
A. 药物的活化
B. 药物的灭活
C. 药物化学结构的变化
D. 药物的消除
E. 药物的吸收
参考答案:C

第27题: [单项选择]
某宾馆中有单人间和双人间两种客房,按照规定,每位入住该宾馆的客人都要进行身份登记。宾馆数据库中有客房信息表(房间号,…)和客人信息表(身份证号,姓名,来源,…)。为了反映客人入住客房的情况,客房信息表与客人信息表之间的联系应设计为
A. 一对一联系
B. 一对多联系
C. 多对多联系
D. 无联系
参考答案:B
答案解析:[解析] 本题考查的是数据库设计基础。在一对多联系中,表A的一条记录在表B中可以有多条记录与之对应,但在表B中的一条记录最多只能有表A中的一条记录与之对应。本题中的双人房间,一个房间可以住两位客人,而

第28题:
[单选题]凡使物质开始燃烧的外部热源,统称为()。
A.点火能
B.助燃物
C.引火源
D.火源
参考答案:C


第29题:
[判断题] 党对公安工作的领导主要是政治领导、思想领导和业务领导。
A.正确
B.错误
参考答案:B


第30题:
[单选题]( )按其致病作用可分为刺激性、窒息性、麻醉性、溶血性、致敏性、致癌性等毒物。
A.慢性毒物
B.特性毒物
C.生活性毒物
D.生产性毒物
参考答案:D


第31题: [单项选择]
一张汇票的出票人是甲,乙、丙、丁分别是背书人,戊是持票人。现查这张汇票的出票日被变造,且确定丁是在变造后签章的,丙是在变造前签章的,但不能确定乙是在变造前还是变造后签章的,则下列说法正确的是哪项?______
A. 甲、乙、丙、丁只就变造前的票据出票日对戊负责
B. 甲、丙就变造前的票据出票日对戊负责,乙、丁就变造后的出票日对戌负责
C. 汇票的出票日被变造导致该汇票无效
D. 甲、乙、丙就变造前的票据出票日对戊负责,丁就变造后的出票日对戊负责
参考答案:D
答案解析:根据《票据法》第14条:票据上的记载事项应当真实,不得伪造、变造。票据上有伪造、变造的签章的,不影响票据上其他真实签章的效力。票据上其他记载事项被变造的,在变造之前签章的人,对原记载事项负责;在变造之

第32题:
[单选题]如果工作场所潮湿为避免触电使用手持电动工具的人应()。
A.站在铁板上操作
B.应穿绝缘靴站在绝缘垫上操作
C.穿防静电鞋操作
参考答案:B


第33题:
[判断题]SAP系统中,查看供应商名称、行号、账号等信息事物码为FK03。
A.正确
B.错误
参考答案:A


第34题: [单项选择]
27岁初孕妇,妊娠33周,头痛6日就诊。查血压180/120mmHg,脉搏96次/分。面色苍白。子宫长度28cm,臀先露RSA,胎心140次/分,全身水肿(++++)。患者住院,不应立即采取的措施是()
A. 左侧卧位休息
B. 给予强心剂
C. 给予利尿剂
D. 给予降压剂
E. 给予解痉剂
参考答案:B

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