· Your department has followed individual buying decisions for a long time.
· Write a report about it.
· Write 200-250 words on the separate answer paper provided.
参考答案:Individuals themselves vary greatly and so does the time and mental effort devoted to buying decisions. Since people are motivated differently, what is exciting for one person may be boring for another. People also learn differently. Some are slow, while some are fast. Some remember and some don’t.
People’s unique personalities also tend to affect their buying decisions. For example, generally happy people tend to wear bright, colorful clothing; more serious people tend to wear grays and blacks. Assertive and aggressive types tend to buy sports cars; more conservative people tend to stick with sedans.
Perception is another individual influence on buyer behavior. Different consumers perceive a marketing strategy in different ways. Consider two consumers: Jack is a man from a small town on a budget vacation; Steve is a business traveller on an expense account. Steve is happy with a hotel room at $ GE a night, but Jack rejects the price as absurd. The difference in perception of the price may be caused by how much money each consumer has at the time or by the person’s prior experiences with hotels.
Individual buying behavior is also influenced considerably by attitude. We all have positive or negative feelings toward other things. When you respond that you like or dislike a certain firm or product, you are revealing your attitude toward these things. Suppose that a local survey showed that people tend to distrust large organizations, small retailers might reinforce this attitude by stressing the homey, personal service in their downtown shops. The large department stores at the mall might advertise as a collection of neighborly salespeople who can offer great price and service. Marketers try to reinforce positive attitudes and change negative attitudes by altering their products, services, and image.
Besides internal / personal influences, a number of external influences affect buying decisions. These outside influences include people— those in the potential customer’s family or circle of friends and acquaintances and the surroundings in which the potential customer moves.
The effect of a person’s family on his or her buying behavior can readily be seen when you look at shoppers in various buying situations. Each family member often plays a part. Family members may influence buying decisions even when they are not present when the purchase is made. For example, parents tend to choose food items from the supermarket to satisfy family preferences.
Friends, too, both as individuals and as groups or organizations, influence buying behavior. This seems to be especially true for teenagers. Thus jeans, jewelry, shoes, and even bicycles tend to be purchased by teenagers on the recommendations of their friends.
Influence on buying behavior also comes from the customer’s surroundings, the school, the job, the neighborhood, and even the weather. A young professional who works in a smoggy city may buy dark-colored suits instead of light colored ones so that she will look well-groomed on the job despite the miserable, dirty weather outside. A child may insist on a Superman lunch-box because all of the kids at the school have one.
第2题: [单项选择]颌骨囊肿X线表现是（）
A. 下颌骨体有大小不等的多房阴影
B. 下颌骨内有单房透明阴影，四周有白色骨质线
C. 颌骨内虫蚀状骨质破坏区，四周骨质可有破坏
D. 下颌角见骨质疏松脱钙，并有骨质增生
E. 下颌骨体有骨质破坏，并有死骨形成
参考答案:B
第3题:[判断题]采用超声法检测混凝土表面损伤层厚度,两个换能器的连线方向应尽量避免与主钢筋方向平行。 ( )
A.正确
B.错误
参考答案:A
第4题:[单选题]在户外变电站和高压室内搬动梯子、管子等长物，应（ ）搬运，并与带电部分保持足够的安全距离。
A.两人直立
B.两人
C.一人
D.两人放倒
参考答案:D
第5题:[判断题]无出国(境)公务,组织或者参加用公款支付全部或者部分费用,到国(境)外进行参观、游览等活动的行为;其中包括无实质性公务,以考察、学习、培训、研讨、招商、参展、参加会议等名义,变相用公款出国(境)旅游的行为属于用公款出国(境)旅游行为。( )
A.正确
B.错误
参考答案:A
第6题:[单选题]当细胞外Ca2+浓度降低时，主要引起心肌
A.收缩力降低
B.舒张期延长
C.收缩力增强
D.舒张期缩短
E.传导速度加快
参考答案:A
心肌、骨骼肌的收缩都需要钙离子的参与，当钙离子浓度降低时，心肌收缩力下降。降压药其中有一类称为钙离子拮抗剂（CCB），其有负性肌力、负性传导和扩张血管的作用。从中可以看出钙是增加肌力、加快传导的
第7题:[单选题] “三高”油气井应确保( )种有效点火方式,其中包括一套电子式自动点火装置。
A.1;
B.2;
C.3;
D.4。
参考答案:C
第8题:[单选题]吊装货物质量小于等于（ ）T 为三级吊装作业 (SNPLXJ)
A.20
B.30
C.40
D.50
参考答案:C
第9题:[单选题]如今受到消费文化和粉丝文化的巨大冲击，文学面临一个重大转折：一方面，因为民主化，使得所有人都可以写作，构成一个内循环。文学因网络的出现更加便捷，民主化程度更加深入。另一方面，传统意义上文学承担的社会责任和功能，在今天必然会遭遇到尴尬，真正好的文学、好的作家，可能重新回到业余化，回到18世纪前的老路上。这段文字支持的观点是：( )
A.如今文学面临民主化、业余化的重大转折
B.今天的文学充斥着消费文化和粉丝文化
C.18世纪前的文学承担着社会责任和功能
D.18世纪前的文学民主化程度不够
参考答案:A
文段主要讲了文学面临一个重大转折的两个方面，一方面，因为民主化，所有人都可以写作：另一方面，传统文学在今天必然遭遇尴尬，好的作家可能会业余化。只有A项准确全面地概括了这两个方面，当选。
第10题: [单项选择]符合上条原则，市场能够保证供应，并经社保部门批准的药品是（）
A. 上市药品
B. 现代药
C. 传统药
D. 国家基本药物
E. 基本医疗保险用药
参考答案:E
答案解析:按照基本医疗保险用药的管理要求。
第11题:[单选题]自2018年1月1日起，个人持境内银行卡到境外提取现金每卡每日额度为等值（ ）万元人民币。
A.0.5
B.1
C.2
D.10
参考答案:B
第12题:[单选题]下列维修项目属于TRAU设备年检修内容的是（ ）。
A.资源统计、主备用板卡切换试验
B.风扇检查、清理防尘网
C.隐患整治
D.版本升级
参考答案:A
第13题: [多项选择]要深入实施科教兴国战略和人才强国战略，把增强自主创新能力作为科学技术发展的战略基点和调整产业结构、转变增长方式的中心环节，大力提高
A. 财政收入水平
B. 集成创新能力
C. 原始创新能力
D. 引进消化吸收再创新能力
参考答案:B,C,D
第14题: [填空题]拱架标高预留（），如Ⅲ类围岩应预留5～10cm。
参考答案:沉降量
第15题:[单选题]《生产安全事故报告和调查处理条例》规定:事故发生单位及其有关人员在事故调查中作伪证或者指使他人作伪证或事故发生后逃匿的;,对事故发生单位处( )的罚款。
A.20万元以上50万元以下
B.50万元以上100万元以下
C.100万元以上200万元以下
D.100万元以上500万元以下
参考答案:D
第16题: [单项选择]下列不属于犯盗窃罪、诈骗、抢夺罪转化为抢劫罪的条件有( )。
A. 行为人有盗窃、诈骗、抢夺行为
B. 当场使用暴力或者以暴力相威胁
C. 当场以将对追拦的群众实行报复相威胁
D. 当场使用暴力或者以暴力相威胁的目的是为了窝藏赃物、抗拒抓捕或者毁灭罪证
参考答案:C
答案解析:本题涉及转化型抢劫罪。见《刑法》第269条犯盗窃、诈骗、抢夺罪，为窝藏赃物、抗拒抓捕或者毁灭罪证而当场使用暴力或者以暴力相威胁的，依照本法第263条的规定定罪处罚。
第17题:[多选题]以下超声波局部放电检测方法正确的是（）。
A.在超声波传感器检测面均匀涂抹专用检测耦合剂 ;
B.施加适当压力紧贴于壳体外表面以尽量减小信号衰减 ;
C.检测时传感器应与被试壳体保持相对静止 ;
D.对于高处设备，例如某些GIS母线气室，可用配套绝缘支撑杆支撑传感器紧贴壳体外表面进行检测
参考答案:ABCD
第18题: [单项选择]男性，32岁。因车祸导致左小腿中下段疼痛、流血、异常活动入院。经检查诊断为小腿中下段开放性骨折，伤口长1cm，为骨折断端刺破皮肤所致。X线照片显示骨折为短斜形骨折。正确而又最简单的处理方法是（）
A. 清创后按照闭合骨折处理，石膏固定
B. 清创后交锁髓内针固定
C. 清创后小夹板固定
D. 清创后外固定架固定
E. 清创后钢板固定
参考答案:A
答案解析:伤口较小的开放骨折，污染不严重，清创可以按照闭合骨折处理，二期行其他治疗，但尽量避免小夹板固定。
第19题:[判断题]配电线路和设备停电后，在未拉开有关隔离开关（刀闸）和做好安全措施前，不得触及线路和设备或进入遮栏（围栏），以防突然来电。
A.正确
B.错误
参考答案:A
第20题: [单项选择]投资项目资本金占总投资的比例，根据不同行业和项目的经济效益等因素确定，其中钢铁和交通运输项目的资本金比例分别是（）。
A. 40%和25%
B. 40%和35%
C. 35%和25%
D. 35%和20%
参考答案:B
答案解析:
[解析] 本题考核的是项目资本金制度的实施范围。计算资本金基数的总投资，是指投资项目的固定资产投资与铺底流动资金之和。投资项目资本金占总投资的比例，根据不同行业和项目的经济效益等因素确定，
第21题: [单项选择]以下相关文学常识说法正确的是( )。
A. 李白诗中的“清新庾开府，俊逸鲍参军”，分别是指庾信和鲍照
B. “旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”中的“王”是指西晋初年的大臣王导
C. “初唐四杰”是我国唐代初期四位文学家王勃、杨炯、卢照邻、骆宾王的合称
D. “竹林七贤”是我国魏晋时代嵇康、阮籍、山涛、向秀、刘伶、王粲及阮咸七位名士的合称
参考答案:C
答案解析:[解析] A项错误，“清新庾开府，俊逸鲍参军”出自杜甫的《春日忆李白》，而非李白诗作；B项王导生活在东晋而非西晋，故错误；D项中的王粲应为王戎，王粲是“建安七子”之一，不属于“竹林七贤”。故本题正确答
第22题:[简答题]简述传播淫秽物品牟利罪的构成要件。
参考答案:(1)犯罪客体：国家对文化出版物品的管理秩序和社会的善良风俗。 (2)客观方面：传播淫秽物品。 (3)犯罪主体：一般主体，单位也可构成本罪。 (4)主观方面：故意，具有牟利的目的。
第23题: [单项选择]接触角对非均匀成核自由能的变化有影响，下列哪个接触角属润湿的非均匀成核（）
A. 60°
B. 120°
C. 150°
D. 180°
参考答案:A
第24题:[判断题]区间发生占用丢失逻辑检查报警的列车完整到达前方站（线路所）后，闭塞分区逻辑检查报警仍未自动解除时，车站值班员（应急值守人员）根据电务人员“×闭塞分区电务设备正常”的登记，在逻辑检查人工解锁盘上人工解锁该逻辑检查报警，报告列车调度员，恢复正常行车。.
A.正确
B.错误
参考答案:B
第25题:[判断题]存在于采掘空间围岩内的力叫矿压。
A.正确
B.错误
参考答案:A
第26题:[判断题]催化剂中毒可分为可逆中毒和不可逆中毒。
A.正确
B.错误
参考答案:A
第27题: [单项选择]脊髓髓外硬膜下病变最常见的是（）
A. 蛛网膜囊肿
B. 脊髓动脉瘤
C. 神经鞘瘤
D. 脊髓动静脉畸形
E. 转移瘤
参考答案:C
答案解析:髓外硬膜下肿瘤以神经鞘瘤最为多见，蛛网膜囊肿、脊髓动静脉畸形及动脉瘤临床少见；转移瘤以硬膜外多见。
第28题:[多选题] 坚定文化自信，推动社会主义文化繁荣兴盛，要牢牢掌握意识形态工作领导权（ ）。
A.培育和践行社会主义核心价值观
B.加强思想道德建设
C.繁荣发展社会主义文艺
D.推动文化事业和文化产业发展
参考答案:ABCD
第29题:[单选题]电力工程施工质量验收划分为单位工程、分部工程、分项工程和( )。(1分)
A.检验项目
B.检验批
C.全部工程
D.主控项目
参考答案:B
第30题:[判断题]高层建筑房间物品着火后,燃烧产生的热量会使室内温度逐步升高,空气体积膨胀,表现为压力升高,形成火风压。( )
A.正确
B.错误
参考答案:A
第31题: [单项选择]送查的被盗事故货运记录内漏填公安人员姓名，以后又纠正的，由（）负责，事故列责任站。
A. 货运安全员
B. 责任站
C. 记录编制站
D. 漏填站与责任站共同
参考答案:D
第32题: [单项选择]关于Telnet服务，以下哪种说法是错误的（）。
A. Telnet 采用了客户机/服务器模式
B. Telnet 利用 NVT 屏蔽不同终端对键盘命令解释的差异
C. Telnet 利用 TCP 进行信息传输
D. 用户使用 Telnet 的主要目的是下载文件
参考答案:D
答案解析:
用户使用远程登录服务可以实现： 1、本地用户与远程计算机上运行的程序相互交互； 2、用户登录到远程计算机时，可以执行远程计算机上的任何应用程序（只要该用户具有足够的权限）， 并且能屏蔽不同
第33题:[单选题]Q/GDW1945—2013《输变电工程无人机航空摄影测量技术应用导则》规定:取得路径方案图或站址方案图,比例尺宜不小于( )。
A.1:20000
B.1:30000
C.1:40000
D.1:50000
参考答案:D
第34题:[判断题]3.251. 第251题
变压器充电时，重瓦斯应投信号。
A.正确
B.错误
参考答案:B
第35题:[单选题]员工异常行为排查发现的问题经确认属实或基本属实的，排查人应当受到表扬和肯定，并可予以适当奖励
A.正确
B.错误
参考答案:A
