A. 个性特点
B. 奖惩制度
C. 社会舆论
D. 上级态度
参考答案:B
第2题: [判断题]液压泵及油缸是把液压能转化为机械能的液压动力元件。（）
参考答案:对
第3题: [判断题]普通导爆索是目前大量生产和使用的导爆索。
参考答案:对
第4题: [名词解释]液态水密度最大值的温度？为什么会出现这种情况？
参考答案: 液态水在3.98℃时密度最大。液态水时，一个H2O分子周围H2O分子数大于4个，随温度升高，H2O水分子距离不断增加，周围分子数增多。在0℃~3.98℃时，随温度升高，周围水分子数增多占主要地位，密度增大。在3.98℃~100℃随温度升高，水分子之间距离增大占主要地位，密度减小。
第5题: [单项选择]主要舒张小动脉，高剂量可致红斑性狼疮综合征的是（）。
A. 硝苯地平
B. 普萘洛尔
C. 卡托普利
D. 哌唑嗪
E. 硝普钠
参考答案:B
第6题:[单选题] 斑疹为局部皮肤发红,平于皮面的皮肤损害,多见于以下哪种疾病
A.风疹
B.药物疹
C.过敏
D.风湿性多形红斑
E.疱疹
参考答案:D
第7题:[单选题]布氏硬度的表示符号（）
A.HB
B.HRC
C.HV
D.HD
参考答案:A
第8题:[单选题]机器人极速精准语义处理时间（）
A.<=50ms；
B. <=100ms；
C. <=200ms；
D. <=300ms
参考答案:C
第9题:[单选题]RAMDOORFULLOPEN(冲压门全开灯)灯亮,下列哪种说法不正确?
A.冲压门控制外部空气到热交换的空气流量
B.当在地面时,冲压门全开
C.在襟翼未收上的低速飞行期间,冲压门全开
D.在地面时,冲压门全关。
参考答案:D
第10题:[单选题]某日，村民朱某在赶集时，因琐事和同村的李某、许某、胡某、赵某发生口角，并被该四人殴打致伤，次日，朱某为报复李某等人，先后潜入李某等人家中，向上述四家的饭锅、水缸、食盐中投入剧毒鼠药，致上述四家的16口人中毒，其中2人死亡。朱某的行为构成（ ）。
A.以危险方法危害公共安全罪
B.投放危险物质罪与故意杀人罪
C.投放危险物质罪
D.故意杀人罪
参考答案:D
第11题:[判断题]电缆试验需拆除接地线时，应在征得工作负责人的同意。工作完毕后应立即恢复。
A.正确
B.错误
参考答案:B
第12题: [判断题]持有当地常住户口的居民，凡共同生活的家庭成员人均收入低于当地低保标准，且家庭财产状况符合当地人民政府有关规定条件的，可以按规定程序认定为低保对象。
参考答案:对
第13题:[单选题]"最易发生压疮的病人是
A.高热多汗
B.肥胖
C.昏迷
D.营养不良
E.上肢牵引
参考答案:C
第14题: [简答题]市场结构有哪些类型？其主要决定因素有哪些？
参考答案: 一般把市场结构分为完全竞争市场、垄断竞争市场、寡头垄断市场、完全垄断市场。
决定市场结构的主要因素有：市场集中度、产品差别化程度、市场进退壁垒。三者互相影响，当某一因素发生变化时，就会导致结构中其他因素的改变，从而使整个市场结构的特征发生变化。
第15题:[单选题]接地中线相色漆规定涂为( )。
A.黑
B.紫
C.白
参考答案:A
第16题:[单选题]（类别：号段管理难度：中等）软件设计中划分模块的一个准则是（）。（）
A.高内聚低耦合
B.高内聚高耦合
C.低内聚低耦合
D.低内聚高耦合
参考答案:A
第17题: [单项选择]抢救枕骨大孔疝(脑室系统扩大者)最有效的急救措施是
A. 尽快行去骨瓣减压术
B. 快速静滴地塞米松20mg
C. 20%甘露醇250ml快速静滴
D. 快速颅钻钻孔穿刺脑室额角行脑脊液外引流术
E. 气管切开保持呼吸道通畅
参考答案:D
第18题:[多选题]钢筋冷拉直时，发现有滑动或其他异常情况，应先停止并放松钢筋后方可进行（）。
A. 检修
B. 更换配件
C. 报告
D. 冷拉直
参考答案:AB
第19题: [单项选择]一类精神药品的处方颜色是（ ）
A. 浅红色
B. 浅蓝色
C. 浅黄色
D. 浅绿色
E. 白色
参考答案:A
第20题:[多选题]借款人还清借款本息后，商业银行客户经理应对贷款项目和信贷工作进行全面的总结，便于其他客户经理借鉴参考。贷款总结评价的主要内容包括（ ）。[2010年5月真题]
A.贷款管理中出现的问题及解决措施
B.客户的经营变化情况
C.客户的管理优势
D.贷款基本评价
E.有助于提升贷后管理水平的经验
参考答案:ADE
贷款总结评价的内容主要包括：①贷款基本评价，就贷款的基本情况进行分析和评价，重点从客户选择、贷款综合效益分析、贷款方式选择等方面进行总结；②贷款管理中出现的问题及解决措施；③其他有益经验，即对管理过程中其他有助于提升贷后管理水平的经验、心得和处理方法进行总结。
第21题:[判断题]装卸和搬运易燃液体中,必须轻装轻卸,严禁滚动、摩擦、拖拉等危及安全的操作。
A.正确
B.错误
参考答案:A
第22题:[单选题]根据《Q/GDW1354-2013智能电能表功能规范》规定，电能表欠压事件判断默认设定值为(____)参比电压，判定延时时间定值默认(____)。
A.60%、30s
B.60%、60s
C.78%、30s
D.78%、60s
参考答案:D
第23题:[判断题]广播系统网管用户管理功能不包括用户信息的修改和删除。
A.正确
B.错误
参考答案:B
第24题: [填空题]一期煤磨磨机型号为（），电机功率为（）KW。
参考答案:mPf1713；355
第25题:[判断题]脱卸防蜂服前，不需要检查确认有无附着蜂虫方可脱卸。（ ）
A.正确
B.错误
参考答案:B
第26题:[单选题]初产妇，26岁。停经60天，少量阴道流血3天。检查:宫口未开，子宫孕60天大小，hCG(+)。最可能的诊断是
A.先兆流产
B.不全流产
C.完全流产
D.稽留流产
E.习惯流产
参考答案:A
第27题:[单选题]阻拦报火警或者谎报火警给予（ ）处罚
A.劳动教养
B.1年以下有期徒刑
C.撤销其电话
D.警告、罚款或者10日以下拘留
参考答案:D
第28题:如何管理促销员
我想知道实际的做法啊
参考答案:1、了解促销员目前的工作方式、方法、心态，针对问题所在，找到相应解决方法； 2、洗化用品竞争激烈，建议你看下蓝月亮，他们的促销员状态积极、主动大方，与公司的用人要求和激励制度有关； 3、对促销员以帮助、支持+压力的管理方式进行管理，为他们也为你争取赠品支持，从行动上征服下属； 4、做领导要有人情味，工作出了问题不能只是一味责骂促销员，要真正分析并解决根本，同时鼓励促销员提高效率。 5、总之让促销员对你很敬佩，你的要求才会有人执行，进而得事半功倍的效果。 促销员的重要性当代营销，终端为上。促销员的工作直接关系到品牌形象、宣传效果、零售业绩、顾客美誉度等致命因数。促销员从人数上看，是公司营销队伍的主体，如何调动她们的积极性是公司发展的关键因素之一。公司回笼资金的56.7%由促销员达成最终销售。由于公司“活动带动销售”的特点。任何的大型活动、对竞品的打击、销量的直接提升都必须由促销员最终完成。结论任何终端上的突破都会导致销量上的突破。要想在终端上必须加强对促销员队伍的管理。我们的目标改变促销员队伍散兵游勇、一盘散沙的现状。将全国成百上千的促销员锻造成一支治理有方、万众一心、所向披靡的销售大军。让促销员真正成为各办事处销量新的增长点，促销员队伍真正成为办事处经理的得力助手、御林军。我们对促销员管理的现状对促销员队伍的关注不够；对促销员的管理过于粗放，对卖场缺乏精耕细作与一地一策的必要变通；办事处对总部管理及培训的“二传” 力量极为薄弱；缺乏高素质、专业化、实用型的培训体系，且培训频率也不高；促销员缺乏归属感，流动性过高，增加了管理难度；对促销员的管理缺乏必要的管理机制与手段；缺乏对终端销售效果的有效解读能力；缺乏与促销员的良好的互动信息沟通平台；缺乏对促销员工作行为、工作绩效必要的监督、反馈机制。 问题一:促销员的工作和我有什么关系？对促销员管理重视不够症状：1、一周以上不过问促销员2、一月以上不清楚促销员情况3、一个季度对促销员和促销网点不进行现状分析和调整解决方案：1、对重点区域的重点促销员要进行重点关注2、对非重点区域的促销员每月进行信息交流3、定期对全部促销员、促销网点进行症状及时调整，确保促销员资源的有效利用。 问题二：为什么别人的促销网点比我的好？ 仓促促销症状：1、没有对促销网点进行深度症状，就仓促上促销员。2、上促销员的网点，上货不全不及时，宣传资料不到位。解决方案：1、要对促销网点进行深度症状的前提下，再上促销员。对没有前途，没有战略意义的促销网点坚决不上。2、对促销员进行资源上的支持：包括品项，宣传资料，宣传工具。问题三：地主家有多少余粮？平均分配资源症状：1、永远觉得促销员数量不够2、没有将促销用品、工具分派到最能出销量的卖场3没有将最好的促销员派驻到最有潜力的卖场解决方案：1、平均分配资源只能导致平庸的业绩,伤其十指不如断其一指.2、合理利用、分配资源,努力营造优势卖场. 问题四：我管不了那么许多？ 管理幅度过大症状：1、没时间、没精力管理促销员2、促销员管理失控,不知道促销员在干什么,干的怎么样解决方案：1、建立合理的促销管理架构,或成立促销主管或将促销员的管理合理分工给业务员2、按照方便管理的原则,预先制定管理方案:包括区域划分、检查方法. 问题五：促销主管到底在干些什么？ 促销主管职责不清,管理不力症状：1、促销主管不知道自己该干什么2、促销主管不知道自己如何去干才能提高销量3、促销主管杂务缠身，无法集中精力进行终端管理解决方案：1、对促销主管的作用重新认识。2、编定岗位说明书，规范其职责。3、用合适的人，优化人力知识结构；4、对促销主管进行绩效考核。 问题六：为什么别人的促销员总是比我的聪明？ 促销员素质低下（一）症状：1、促销员没有自学能力2、促销员不能领会公司的活动政策3、语言表达能力差4、与商场、同场促销员等关系不好。 问题六：为什么别人的促销员总是比我的聪明？ 促销员素质低下（二）原因：1、对促销员是公司第一形象的理解不够。2、对促销员的招聘关把关不严。3、对人员流动估计、控制不足。4、培训不够。解决方案：1、拓宽招聘渠道、加强招聘技巧；2、对促销员宁缺毋滥。3、加强促销员培训。 问题七：到那里找那么好的人？ 招不到合适的促销员症状：1、别人的促销员总是比我的好2、原因：1、对促销员的选择方式不了解；2、对促销员选择标准不科学；3、对促销员的来源不清楚；解决方案：1、对促销员的能力结构深入研究；2、了解促销员的选择方式：广告招聘、人员介绍、中介机构推荐：3、对促销员的面试进行量化考核，提高面试的准确性；4、多培训、多提高。 问题八：她会不会安静的走开 留不住优秀促销员（一）症状：1、促销员流失率过大2、好的促销员总是被人挖走3、当促销员提出辞职时，我们提不出挽留的合适理由4、当促销员提出辞职时，我们总是意识到我们原本避免人员流失。 问题八：她会不会安静的走开 留不住优秀促销员（二）原因：1、薪酬、提成方案不合理，没有市场竞争性2、没有进行思想培训3、没有提供晋升空间和成就感4、关心不够，有“孤儿感”解决方案：1、建立合理的薪酬提成方案。2、加强企业文化培训，增加归宿感和认同感。3、运用物质、精神奖励，使她们有成就感。4、多多关心、注意培养、合理晋升。 问题九：为什么你现在还不知道? 促销员缺乏必要的促销技巧,对 企业、产品、品牌认识不清（一）症状：1、终端陈列不佳2、促销员不了解产品知识、公司情况、公司政策。3、促销员不知道如何推见公司产品4、促销员采用诋毁竞争产品、对消费者死缠烂打、恶意夸大产品特点等手段。无法应对竞争对手的恶意打击00促销员“杀性”不强、没有ASD行业霸主的风范。 问题九：为什么你现在还不知道? 促销员缺乏必要的促销技巧,对 企业、产品、品牌认识不清（二）原因：1、对促销员培训的作用认识不清、重视不足；2、对培训的方法、方式以及内容缺乏研究，导致培训效果不佳；3、培训的准备不足解决方案：1、加强培训。2、多深入现场，即使发现问题。3、鼓励学以致用。4、从精神、物质上鼓励学习。5、开发灵活的培训技术，如以会代训、课堂培训、现场培训、角色扮演、案例分析。 问题十：为什么受伤的总是我？ ;促销监督不系统、方式单一、效率低（一）症状：1、促销员说：上有政策下有对策2、促销员劳动纪律不强3、促销员兼职竞争对手促销员4、促销员不安要求执行终端陈列5、我的促销员最终成为我的义工——虽然我不得不为之买单6、促销没效果或效果甚微。 问题十：为什么受伤的总是我？ 促销监督不系统、方式单一、效率低（二）原因：1、对企业的监督资源挖掘不足；2、对监督方式认识不清；3、监督方法使用不当；解决方案：1、保持促销主管、业务员两级检查2、日常监督与随即监督相结合3、持续保持对促销主管的管理压力4、设计出《促销人员检查表》 问题十二：陋室铭 ——陈列不佳（一）症状：1、品牌形象不鲜明商场品项不齐全、不齐全2、陈列面不够、牌面位置不佳3、陈列凌乱4、POP、折页等管理混乱5、未按终端陈列标准陈列问题十二：陋室铭 ——陈列不佳（二）原因：1、管理不够细化2、缺乏培训3、促销员责任心不强4、业务员巡场不够及时解决方案1、建立促销员与业务员的即使沟通制度2、加强对终端陈列标准的培训3、利用激励、薪酬等手段，加强促销员的责任心。 问题十三：人在江湖，身不由己？ 理不清商场、公司对促销员的管理关系、管理混乱（一）症状：1、促销员不知到底为谁工作，成为“大众仆人”2、促销员的日常工作内容被商场指派3、有效工作日内，促销员为我公司工作的时间不足工作时间的五分之四。 问题十三：人在江湖，身不由己？ 理不清商场、公司对促销 员的管理关系、管理混乱（二）原因：1、与商场相关领导沟通不够2、促销员没有任务压力3、我们的管理人员有时过于软弱4、促销员没有ASD一员的意识解决方案：1、加强与商场有关领导的沟通2、给促销员适度的工作压力3、和商场建立正常的关系，有时不得不对商场的无理要求说：NO4、培训促销员沟通技巧，5、视促销员为我们销售队伍的一部分。 问题十四：安得猛士守四方 促销员无积极性（一）症状：1、无论我们如何要求，促销员的行为依然没有改变2、工作不积极，得过且过，没有改进工作的欲望3、工作不动脑筋4、无学习欲望。 问题十四：安得猛士守四方。促销员无积极性（二）原因：1、激励机制没有建立和落实2、对优秀的人员没有及时鼓励3、工作无对比，干好干坏一个样4、没晋升空间解决方案：1、运用“抓两头，促中间”的方法2、树立榜样3、及时反馈（奖励、鼓励、惩罚）4、合理晋升。 问题十五：天变地变我不变 —对促销管理缺乏系统的总结过程，促销管理能力提高不快（一）症状：1、没有促销员的相关数据或对数据没有进行分析2、对促销、促销员信息没有有意识的进行搜集3、对促销过程中出现的大量问题听之任之4、不深入促销一线、不同促销员沟通5、不帮促销员解决实际困难。 问题十五：天变地变我不变 —对促销管理缺乏系统的总结过程， 促销管理能力提高不快（二）原因：1、麻木、熟视无睹2、缺乏管理的敏感性3、对促销队伍的重视不够解决方案：1、每月必须分析促销员的相关数据并提出改进方案2、每周必须有一次深入促销第一线一小时3、每月开一次促销员会议4、每周必须解决一个促销员的实际困难案例分析 A办事处现有促销员四十名，经过一年的努力，办事处经理认识到促销员队伍对他十分重要，但他目前有以下困难： 1、促销员每月都有一、两个人提出辞职2、促销员都反映工资太低3、促销员杀伤力不够4、有几个促销员根本就成为了商场的编外人员，销量很少。但又不能轻易撤消5、有八个促销员销量一直很差6、他一个人没办法监督促销员的工作，所以他担心许多促销员工作没有按他的要求来执行 请大家给他一些建议。我们学到了什么1、世上无难事，只怕有心人
第29题:[单选题]T•JK2-B50-2006型减速器缓解时,内、外侧制动轨上侧面至基本轨顶面的高度不大于()。(1.0 分)
A.76 mm
B.78 mm
C.80 mm
D.82 mm
参考答案:B
第30题:[单选题]将某一发生故障的气缸喷油泵停止供油，使该气缸不发火的操作过程，称为（ ）。
A.手动配速
B.甩缸
C.停车
D.关机
参考答案:B
第31题: [单项选择]Although Oriental ideas of woman' s ______to man prevailed in those days, she did dare to meet with man on equal basis.
A. contribution
B. sacrifice
C. subordination
D. obedience
参考答案:C
答案解析:subordination 表示“从属于，部属，部下，次要“的意思：contribution 意为“贡献’：sacrifice 意为“牺牲”：obedience意为“服从于”。本题讲的是妇女在地位上从
第32题:[填空题]客房棉织品数量配置标准与使用规范中，原“在营业店配置”标准，更新为“（）”，贴合酒店实际操作；原年度计提更新为（）。
参考答案:在营业店补充|年度预算总额
第33题:[判断题]若SS7E型电力机车辅机起动过程中由于起动时，风机风压作用，对应信号灯会短时显示，起动完毕后熄灭，若辅机起动后信号灯不灭说明起动失败。
A.正确
B.错误
参考答案:A
第34题:[单选题] 线上胶接作业现场负责人确认线路达到放行列车条件后，组织人员、机具撤离并在（ ）办理销记手续。（工务钢轨绝缘接头胶接作业指导书3.2.5.2.11）
A. 机务段
B. 站台
C. 车站
D. 货场
参考答案:C
第35题: [多项选择]规费是指政府和有关权力部门规定必须缴纳的费用，其内容包括( )。
A. 工程排污费
B. 财产保险费
C. 工程定额测定费
D. 住房公积金
E. 危险作业意外伤害保险
参考答案:A,C,D,E
第36题:[判断题] 《南昌局集团公司动车组接、送车及试运行管理办法》（南铁辆〔2018〕179号）动车组试验时，遇特殊情况，必须以确保动车组和人身安全为原则.
A.正确
B.错误
参考答案:A
