A.作为销售人员来说，应该经常性地站在客户的角度去思考问题。
B.在上门拜访客户时，直接询问客户有无服务需求、工作中有无困难，是挖掘客户潜在需求最快且行之有效的方法之一。
C.我们在拜访客户时，要带着思考去倾听客户的心声，对客户说的每一句话都要分析和思考是不是有言外之音，言外之意。
D.除了与集团单位联系人加强沟通外，我们还应与各部门负责人、技术部门把关人、业务主要使用人、财务部门负责人、甚至一些普通员工加强沟通，从其他工作人员那儿了解到有关企业更多的需求信息。
参考答案:ABCD
第2题: [判断题]企业应纳税所得额等于会计利润额加（减）税收调整项目金额。
参考答案:对
第3题:[单选题]高压氧治疗时临床上常用的压力单位是
A. 大气压
B. 表压
C. 绝对压
D. 附加压
E. 氧压
参考答案:C
第4题:[单选题]《铁路旅客运输规程》第五十条规定，发生线路中断旅客要求退票时，在发站（），不收退票费。
A.不办理退票
B.退还部分票价
C.退还全部票价
D.退还卧铺票价
参考答案:C
第5题:[多选题]使用的滑车应有防止脱钩的（ ）。使用开门滑车时，应将开门勾环扣紧，防止绳索自动跑出。
A. A.保险装置
B.B.封口措施
C.C.专人监护
D.D.专人指挥
参考答案:AB
第6题:[单选题]采用PI调节器的转速负反馈无静差直流调速系统负载变化时系统()，比例调节起主要作用。
A.调节过程的后期阶段
B.调节过程中间阶段和后期阶段
C.调节过程开始阶段和中间阶段
D.调节过程开始阶段和后期阶段
参考答案:C
第7题:[判断题]某地区的经度为东经L=103 °29′57″，其6°带带号为18，3°带带号为 34
A.正确
B.错误
参考答案:A
第8题: [单项选择]Which of the following writers was ever appointed as Poet Laureate
A. Thomas Gray.
B. Samuel Johnson.
C. William Wordsworth.
D. Richard Brinsley Sheridan.
参考答案:C
答案解析:本题考查英国文学史。William Wordsworth(威廉·华兹华斯)和Robert Southey(骚塞)，Coleridge (科勒律治)居住在同一地域，并称为“湖畔诗人”，1843年他成为“
第9题: [简答题]基本绝缘安全用具有哪些？
参考答案:绝缘强度足以抵抗电器设备运行电压的安全用具。高压设备的基本绝缘安全用具有绝缘棒、绝缘夹钳和高压试电笔等。低压设备的基本绝缘安全用具有绝缘手套、装有绝缘柄的工具和低压试电笔等。
第10题:[单选题] 年7月1日, ( )全线建成通车,铁路全长1956公里,最高点海拔5072米,是世界上海拔最高、线路最长的高原铁路。
A.川藏铁路
B.青藏铁路
C.兰新铁路
D.成渝铁路
参考答案:B
第11题: [单项选择]肾小管髓袢升支的功能主要是
A. 重吸收溶质
B. 重吸收水
C. 重吸收水而不重吸收溶质
D. 水与溶质均重吸收
E. 水与溶质均不重吸收
参考答案:A
第12题: [简答题]简述CCD器件的工作原理？
参考答案: 由目标发射来的光学图像，经透镜聚焦后成像在CCD的像敏单元上；
在耗尽层中或距耗尽层为一定范围内的光生电子迅速被势阱收集，汇集到界面附近形成电荷包，存储在像敏单元中。
电荷包的大小与光强和积分时间成正比。
电荷包在时钟脉冲作用下，由转移寄存器读出。
即在CCD栅极上施加按一定规律变化、大小超过阈值的电压，则在半导体表面形成不同深浅的势阱。势阱用于存储信号电荷，其深度同步于信号电压变化，使阱内信号电荷沿半导体表面传输，最后从输出二极管送出视频信号。
第13题: [简答题]为什么要对透平支撑冷却？
参考答案: 透平支撑冷却是为了把膨胀减至最小，以保护转子轴的偏心最小。通常使用润滑油冷却和水冷两种形式。
第14题: [判断题]滚动轴承装配的热装法，加热温度控制在86～100℃，最高不得超过120℃。
参考答案:对
第15题:[单选题]下列不属于药品流通监督管理的主要方面的是（）
A.药品的公平分配
B.严格经营药品的准入控制
C.推行药品流通质量管理规范
D.药品价格控制
参考答案:A
第16题:[多选题]尺寸的组成： 和尺寸数字。
A.尺寸界线
B.尺寸线
C.尺寸代码
D.尺寸线终点
参考答案:AB
机械基础
第17题:[单选题]调车作业要准确掌握速度及安全距离，在空线上推进运行时，不准超过( )km/h。
A.60
B.50
C.30
D.45
参考答案:C
第18题:[单选题]在区域巡逻中,下面说法正确的是()。
A.巡逻人员可以根据情况调换班组
B.巡逻人员可以根据情况变更巡逻频次
C.巡逻人员可以根据情况报告调整巡逻路线
D.巡逻人员可以根据情况变更巡逻方式
参考答案:C
第19题:[单选题]用检现场进行检查测试时，应实行（）制度，确保人身与设备安全。
A.工作许可
B.工作票
C.工作间断、转移
D.工作监护
参考答案:D
第20题:[单选题]LAIS车载主机通过WLAN无线网络方式将文件下载到地面数据转储服务器，在理想状态下，该WLAN网络的信号覆盖半径为( )。
A.1000米
B.500米
C.1500米
D.800米
参考答案:B
第21题:[单选题]依据《国家电网公司输变电工程标准工艺（三） 工艺标准库（2016年版）》要求，有防水要求的木门门套底部应采取（ ）措施。（工艺编号：0101010501）
A.A.防火
B.B.防水防潮
C.C.防渗漏
D.D.防霉
参考答案:B
第22题:[单选题]在室外高压设备上作业时，应在作业地点的四周设围栏，其出入口要围至邻近道路旁边，并 设有“（ ）”的安全标志牌。
A.禁止合闸!
B.止步，高压危险!
C.从此进出!
D.禁止合闸，有人工作!
参考答案:C
第23题:[单选题]正线上列车调试作业属于（ ）类施工。
A.A1
B.A2
C.A3
D.A4
参考答案:B
第24题:[多选题]专用电话表述正确的是( )（难）
A.使用时，机器外壳应可靠接地；
B.接入电源时，应注意电源正负极性；
C.连续开关机时间间隔应大于5秒
D.连续开关机时间间隔应大于10秒
参考答案:ABD
第25题:[单选题]所谓( )，意思是网络上各个工作站在发送数据前都要总线上有没有数据传输。若有数据传输（称总线为忙），则不发送数据；若无数据传输（称总线为空），立即发送准备好的数据。
A.载波侦听
B.多路访问
C.冲突
D.冲突检测
参考答案:A
第26题:[单选题]《煤矿安全生产标准化》 煤矿需建立（ ）为第一责任人的安全风险分级管控工作体系，明确负责安全风险分级管控工作的管理部门。
A.矿长
B.总工程师
C.党委书记
参考答案:A
第27题:[单选题]( )关于确定入党介绍人,下列表述正确的是:( )
A.党组织可以硬性指派入党介绍人
B.入党介绍人可以是申请入党人的亲属
C.入党介绍人可以是培养联系人
D.入党介绍人可以由申请入党人自己约请
参考答案:C
第28题: [单项选择]引起原发性肝癌最常见的病因是
A. 食物中致癌物质
B. 亚硝胺类化学物质
C. 寄生虫感染
D. 乙型、丙型肝炎病毒感染
E. 细菌感染
参考答案:D
第29题: [单项选择]She pulled away from the window ______ anyone should see them.
A. lest
B. even though
C. unless
D. only if
参考答案:A
答案解析:lest表“以防”、以免”。
第30题: [单项选择]作业成本法把( )深入到作业层次,它以作业为单位收集成本,并把“作业”或“作业成本池”的成本按作业动因分配到产品。
A. 成本归类
B. 成本分配
C. 成本统计
D. 成本核算
参考答案:D
第31题: [判断题]知识产权是对世权、支配权。（）
参考答案:对
第32题:[判断题]( )一般可以从4个月时用玩具逗引婴儿开始学爬(1分)
A.正确
B.错误
参考答案:B
第33题: [判断题]目前，我国凭证式国债发行完全采用公开招标方式。（）
参考答案:错
答案解析:
[解析] 目前，我国凭证式国债发行完全采用承购包销方式，记账式国债发行完全采用公开招标方式。
