第1题: [简答题]组织购买分为哪几种类型，在新购型组织采购不同阶段的营销策略？
参考答案:
一般来说，组织购买类型可分为三类：新购型、更改重购型、直接重购型。
阶段一：预测或认识需求阶段。潜在的供应商应该预测、认识、理解组织采购者所面临的问题，并能够在适当的时候予以支持和帮助。当然，这阶段的任务是困难的，因为对问题的认识更多地来源于组织内部而非外部组织所能轻易获悉。但如果一个供应商有过给其他组织采购者提供同类产品的经验则更可能敏锐地捕捉到机会。
阶段二：确定需求的数量和特征，潜在供应商所采取的营销策略包括提供有关的产品信息和技术支持。而且潜在供应商与其原有顾客的合作历史及信誉对于组织采购者是否认为其能够提供合格的产品来说至关重要。因此，营销者在此阶段不妨可以提供那些能够更好地满足新购型组织采购需要的明证。
阶段三：描述需求的项目和特征。采购组织的决策人员主要关注那些彼此竞争的潜在供应商的产品和服务支持的信息。营销人员因此应该提供详细的有关产品、服务等方面的信息。而且，营销人员也应该尽力影响需求项目特征的描述使之朝向有利于自身产品的方向，这样，那些不符合组织需求标准的潜在供应商就有可能丧失进一步竞争的机会，从而巩固了其竞争地位。
阶段四：寻找和判断潜在的供应来源，在此阶段，潜在供应商需要证明自己能够提供让组织采购者满意的产品和服务的能力，有些组织往往也会派出有关人员参观供应商的工厂以检验其供货的能力。
阶段五：接受和分析建议，潜在的供应商营销策略的重点在于准确地理解组织采购者需求的细节问题并提供技术帮助，主要包括与组织采购者一起进行成本的分析，产品测试和评估。而且在这一阶段，尤其重要的是必须判断那些有关产品特征的细节描述是最为重要的。为了准确判断，营销人员首先要能解答下列三个问题：
对于解决用户的问题来说，什么是最基本的？
什么是用户期望的，但并不是最基本的？
哪些条件仅仅用于使阐述更为清楚的？
如果能对上述问题予以准确的理解和回答，那么，供应商就能够重视那些对满足用户需要最为关键的因素而避免设计那些既增加成本又不会给用户带来更多价值的产品。
第2题:[判断题]在进行营销现场作业时，对有触电危险、检修（施工）复杂、容易发生事故的工作，应增设专责监护人，并确定其监护的人员。
A.正确
B.错误
参考答案:B
第3题:[单选题]实际中，常用（ ）来判定某点磁场的方向。
A.小磁针N极的指向
B.小磁针S极的指向
C.电流的方向
D.以上说法都不对
参考答案:A
第4题:[多选题] 机车司机在运行中必须严格执行( )的十六字令。
A.彻底瞭望
B.高声呼唤
C.确认信号
D.准确呼唤
E.手比眼看
参考答案:ACDE
第5题: [单项选择]参与口腔特异性免疫应答的细胞是（）
A. 粒细胞
B. 肥大细胞
C. 单核-巨噬细胞
D. NKT细胞
E. CTL细胞
参考答案:E
答案解析:备选答案中容易误选D。NKT细胞的主要生物学功能是细胞毒和免疫调节作用，是固有免疫细胞，CTL细胞是特异性杀伤靶细胞，因此本题选择E。
第6题:[判断题] [ZJJK02-02-X] 在钻井中,地层压力的检测非常重要,对保护油气层、保证井控安全具有重要意义。
A.正确
B.错误
参考答案:A
第7题: [简答题]管理的原则有哪些？
参考答案:权责利原则、系统原则、权变原则、人本原则
第8题:[单选题]乌鲁木齐地铁1号线月牙式车挡占用轨道长度( )。
（A）≤1.5m（B）≤2m（C）≤2.5m（D）≤3m
A.A
B.B
C.C
D.D
参考答案:A
第9题:[单选题]列车电压高于（ ）V时，列车可以激活成功。
A.80V
B.96V
C.84V
D.88V
参考答案:B
第10题:[判断题]航空、船艇、医疗、防疫、试验等特殊岗位工作需要时,应当配套穿着专用服装或者工作服。( )
A.正确
B.错误
参考答案:B
第11题: [单项选择]下列不属病理产物的是
A. 痰饮
B. 瘀血
C. 脓液
D. 气滞
E. 湿浊
参考答案:D
第12题:[判断题]热采井口套管阀门的作用是控制油套环形空间，录取油管压力。
A.正确
B.错误
参考答案:B
第13题:[单选题]起吊物体若有棱角或特别光滑的部分时，在棱角和滑面与绳子接触处应加以( )。
A.包垫
B.打磨
C.润滑
D.间隔
参考答案:A
第14题:[填空题]对有关人员进行防寒过冬培训，并按规定做好防寒（ ）的配备和发放工作；
参考答案:劳动防护用品
第15题:[单选题]( )强调“礼义廉耻,国之四维”。
A.孔子
B.孟子
C.管仲
D.庄子
参考答案:C
第16题:[简答题]曲母
参考答案:茅台酒生产中,精选的优质成品曲,以黄曲为主。
第17题:[判断题]《铁路旅客人身伤害及携带品损失处理暂行办法》因精神病人肇事肇祸，醉酒滋事行为；造成的旅客人身伤害应当立即向铁路公安机关报警：
A.正确
B.错误
参考答案:A
第18题:[单选题]包装件上标有“Cargo Aircraft Only"字样的标签是______。
A.向上标签
B.磁性物质标签
C. 深冷液化气体标签
D.仅限货机标签
参考答案:D
第19题:[单选题]【单选题】在此次事件中，调试工作方案里未能对涉及的机械设备进行有关风险分析；涉及到重要的机械设备，未配置相关机械人员进行现场协助。主要责任人是（）
A.值班负责人
B.工作票签发人
C.工作负责人
D.技术管理部门负责人
E.lue
参考答案:B
第20题: [单项选择]人民警察的义务是基于人民警察的职务关系产生的，因而承担和履行义务的主体具有( )，只有人民警察才是这些义务的承受主体。
A. 平等性
B. 特权性
C. 特定性
D. 相对性
参考答案:C
第21题:[多选题]窃电证据中书面证据包括（ ）。
A.经当事人签名的询问笔录
B.用电检查结果通知书或者违约用电、窃电通知书
C.知情人、举报人的举报记录、书面陈述材料
D.用户用电量显著异常变化的电费清单
E.供电部门的线损记录、监测记录
F.F.用户产品、产量、产值统计表，该产品平均耗电量数据表等
参考答案:ABCDEF
第22题: [单项选择]“对概念空间进行较完整的分析之后，基于辩论的对抗性思维，对本方的若干概念进行选择”是指：（）
A. “概念”的对抗
B. “概念”的分析
C. “概念”的总结
D. “概念”的持平
参考答案:B
第23题:[单选题]100.许可的实施机关可以对已设定的行政许可的实施情况及存在的（）适时进行评价，并将意见报告该行政许可的设定机关。
A.必要性
B.合法性
C.合理性
D.科学性
参考答案:A
容易
第24题:[单选题] 在电阻串联电路中.阻值越大的电阻()越大。
A.通过的电流
B.分配的电压
C.得到的电荷
D.失去的电荷
参考答案:B
第25题:[判断题]疏水阀也属于一种节能产品。（）
A.正确
B.错误
参考答案:A
第26题:[简答题](Je3F4028)
简述组织更换35kV直线杆绝缘子串的工作步骤和工作内容。
参考答案:其工作步骤和内容如下:(1)组织措施:1)制订计划 2)检修设计 3)准备测量及工具 4)组织施工:工具现场情况,合理分派作业人员,班组中应有安全负责人,并制定出整个工作中各环节的安全注意事项,确保施工安全,交待工作内容及施工方法。5)检查验收:施工完后,组织有关人员进行检查验收。(2)工作方法:利用滑车组或双钩紧线器将导线荷重转移到滑车组或双钩紧线器上,然后用绳索将旧绝缘子串运下,同时将新绝缘子运上并紧线连接组装,组装完毕,松下滑车组或双钩紧线器,拆除其他用具下杆。
第27题:[判断题] 组立杆塔,吊件螺栓应全部紧固,吊点绳、承托绳、控制绳及内拉线等绑扎处受力部位,不得缺少构件。( )
A.正确
B.错误
参考答案:A
第28题:[填空题]云计算可以认为是分布式计算、并行计算和 ( ) 的发展。
参考答案:网格计算
第29题: [单项选择]钻井大绳的合理使用描述正确的是（）。
A. 除按大绳作功的预定吨公里滑移外，还应每班检查死、活绳头的固定情况、保养和有无断丝情况
B. 只需按预定吨公里进行倒换
C. 只需保养润滑
D. 只需检查滑轮
参考答案:A
第30题: [单项选择]与津液输布、排泄障碍无关的脏腑是（）
A. 肺
B. 脾
C. 肾
D. 膀胱
E. 心
参考答案:E
第31题: [单项选择]帕金森患者可见
A. 满月面容
B. 面具面容
C. 苦笑面容
D. 急性面容
E. 慢性面容
参考答案:B
第32题:[单选题]金融机构应当将收缴的假币( )全额解缴到当地中国人民银行分支机构，不得自行处理。
A.每月
B.每季
C.每年
参考答案:A
第33题: [简答题]干粘石抹灰对粘好的分格条有哪些技术要求
参考答案:干粘石抹灰，要求粘好的分格条要平直，不能扭翘，横向在一条水平线上，接头平齐，竖向在一条垂直线上。一面墙的所有横、竖分格条，要竖向在一个垂直面上。
第34题:[单选题]同一油气层因地层运动而形成断层，导致A井油气层深度小于B井，A井刚施工完，在钻进时使用密度为1.40g/cm3的钻井液安全钻开油气层，现B井要钻开油气层，理论上使用的钻井液密度（ ）。
A.大于1.40g/cm3
B.等于1.40g/cm3
C.小于1.40g/cm3
参考答案:C
凌学峰搜题
