A.正确
B.错误
参考答案:A
第2题:[简答题]6、 某集团公司有两个全资子公司，其中 S 公司是集团公司的核心子公司，主要生产电力保护设 备，是国内知名品牌，产品市场占有率很高，近年来销售情况也非常稳定，是集团公司的主要利润来 源。W 公司是集团公司今年刚成立的新能源设备生产公司，主要生产风力发电设备，是集团今后重点 发展的领域，目前还在市场开拓阶段。集团公司最近考虑由两个子公司各自来确定销售人员的薪酬激 励计划。 请根据上述情境，回答以下问题： (1)该集团公司在进行薪酬管理分权时需要注意哪些问题？（10 分） (2)两个子公司在制定销售人员薪酬激励计划时分别需要注意什么问题？（6 分）
参考答案:(1)答案： A．母子公司型企业集团内部分权：子公司在母公司的统一领导下，有相对独立的经营自主权， 按照母公司的经营方针和经营计划，子公司可以制定符合本公司情况的经营方针和经营计划，相对独 立地自主经营。子公司的盈亏、产品的生产和销售都由子公司负责。子公司的投资方向可以由子公司 提出，获得母公司批准后由子公司实施。(P48) B．集团本部一事业部型企业集团内部分权：事业部具有较大的自主权。事业部部长负责事业部的一切经营活动，定期召开各职能部门和工厂参加的部务会议，研究事业部的重大问题。部长可以在 不受集团本部干预的情况下，根据市场及社会的变化情况对生产、销售等问题进行独立决策。事业部 有自己的职能部门，充当部长的参谋，其设置除财务部门外，可根据需要对其他企业管理部门进行安 排，不一定与集团本部统一，且与集团本部的职能部门也不是垂直的被领导关系，以保证事业部部长 有权自主经营，同时也保证了事业部作为集团利润中心的地位。(P49) C. 基于战略的企业薪酬分配的根本目的可总结为以下几点： 1．促进企业的可持续发展企业要可 持续发展，必须解决价值分配中以下三方面的内在矛盾：(1)现在与将来的矛盾。 (2)老员工与新员 工的矛盾。 (3)个体与团体的矛盾。 2．强化企业的核心价值观。 3．能够支持企业战略的实施。其 基本评价点为： (1)外部竞争性。(2)内部公平性。 4．有利于培育和增强企业的核心能力。 5．有利 于营造响应变革和实施变革的文化。基于以上薪酬分配目的系统分析，在企业设计薪酬制度时必须体 现企业个性化特征，必须以企业整体战略和核心价值观为基础，而不能简单地搬用其他公司的薪酬制 度。首先，应在整体薪酬分配结构中考虑各项分配制度的独特作用和相互关系；其次，再从技术层面 上来有效设计各项分配制度，使制度能有效运作。（P327-328） P48、327-328 (2)答案： A.根据：从各国实行利润分享的情况看，利润分享的具体形式有以下几种：(P354) 1．无保障工资的纯利润分享。无保障工资的纯利润分享，是指员工工资的多少完全取决于企业 利润大小，如果企业当年利润为负，则员工不仅得不到任何收入，还要支付一定费用，以弥补损失， 这是一种极端的情况。 2．有保障工资的部分利润分享。员工收入不完全取决于企业利润，而是部分取决于企业利润， 另一部分是以工作时间计算的保障工资。 3．按利润的一定比重分享。比如，企业在实行计时工资制的同时，规定一定比例让员工分享企 业利润。 4．年终或年中一次性分红。 B. 具体的薪酬政策和措施(P357) (1)薪酬取决于企业效益，通常享有利润分享。 (2)由于中高级营销人才相对短缺，因此薪酬可能较一般管理人员程人员要高。 (3)对于市场开发、市场占有率有重大突破者，应给予 特殊奖金。 C.各公司在制定销售人员薪酬激励计划时分别需要注意问题：(P396) 1．销售人员薪酬方案：纯佣金制（适合 S 公司） 基本薪酬：没有。 佣金：根据实际销售业绩浮动计发，上不封顶。 2．销售人员薪酬方案：基本薪酬+佣金（适合 S 公司） 基本薪酬：有。 佣金：根据实际销售业绩浮动计发，上不封顶。 3．销售人员薪酬计划：基本薪酬+奖金（适合 M 公司） 基本薪酬：有。 奖金：根据实际销售业绩浮动计发，上限封顶。 4．销售人员薪酬计划：基本薪酬+佣金+奖金（适合 M 公司） 基本薪酬：有。 佣金：每月发放，佣金比率为销售额的一定百分比。 奖金：季度发放，相当于佣金的百分比。 目标薪酬：上不封顶。 D. 设计新的薪酬方案(P398) 制订方案时，应当对销售人员薪酬计划的覆盖范围，薪酬组合的形式，绩效衡量的标准，奖励的计算公式等作出具体的说明。 评价新的薪酬方案 (1)客户方面。对于销售人员薪酬计划所产生结果的一个经常性衡量指标是对不同类型客户的销售额。 (2)产品方面。在销售多种产品的企业中，有些产品比其他一些产品所产生的利润率显然要高得多。如果企业的产品销售战略已经确定，那么一种比较好的分析方法是，看一看到底有多少奖金或者 佣金被用来对新产品销售进行奖励或者是对企业主推产品的销售状况进行奖励。 (3)成本与生产率指标。一般情况下，企业销售人员的奖励预算都是基于预期的销售额确定的。 E. 企业薪酬设计技巧举例(P402) 技巧 1：基本工资按照内部一致性原则，绩效工资按市场竞争原则(企业成长及成熟阶段)。（适合 S 公司） 技巧 2：薪酬总量不变。基本工资低于市场水平，绩效工资高于市场水平，福利和劳动保护与竞 争对手看齐(创新型、冒险型企业)。 （适合 M 公司） P354、396、398、402
第3题:[判断题]在桥梁人行道上堆放重物时，特别是在整孔换铺轨枕或换铺轨排等作业时，必须对桥梁状态进行全面调查，对桥梁结构、承载力和稳定性进行检算，当检算结果不满足有关规范要求时，应采取可靠的加固措施并确认满足要求后，方准作业。
A.正确
B.错误
参考答案:A
第4题:[单选题]对实行部分股份制改造的借款人，应当要求改造后的股份公司按（），承担原借款人的贷款债务
A.A、全部
B.B、部分
C.C、借款人出资比例
D.D、约定比例
参考答案:C
第5题: [单项选择]SOSC单板内部4个电口，面板提供4个光口，其中电口2是（）。
A. SNP的网关，根据SNP的IP自动生成
B. SNP的网关，人工规划
C. 网管的网关，自动生成
D. 网管的网关，人工规划
参考答案:A
第6题:[单选题]水环真空泵的作用是抽出空冷岛中的（ ）
A.空气
B.蒸汽
C.蒸汽和空气混合物
D.空气和不凝结气体
参考答案:D
第7题:[单选题]贷款账户状态不包含________。
A.逾期
B.结清
C.呆账
D.销户
参考答案:D
第8题: [单项选择]硬脑膜外血肿，瞳孔变化的特征是
A. 血肿侧散大，对光反应消失
B. 血肿侧缩小，对光反应消失
C. 双侧均散大，对光反应消失
D. 双侧均缩小，对光反应消失
E. 双侧瞳孔多变，大小不定
参考答案:A
第9题: [多项选择]具有“年”义的词语是：
A. 建安纪年以来，犹未十稔
B. 传万祀而无昧
C. 反复更秋，稍得其绪
D. 疑似之秋，岂可纷纭之错乱
E. 此余之所以载思而不敢避也
参考答案:A,B,C
第10题:[判断题]TRT透平机转子是靠支承轴承支撑进行旋转工作的。
A.正确
B.错误
参考答案:A
第11题:[单选题]支气管扩张引起大咯血的病理基础是( )。
A.感染所致黏膜充血
B.病灶部位毛细血管通道性增高
C.动脉终末支扩张形成动脉瘤
D.慢性溃疡侵蚀肺小血管
参考答案:C
咯血是支气管扩张的主要症状或唯一症状。咯血的出现是因伴随着支气管的扩张，支气管动脉发生栓塞、肥厚、扩张及扭曲，并与肺动脉的终末支发生吻合，形成血管瘤。
第12题:[单选题]每个变电站抽查评价工作时间根据变电站规模不少于( )周。
A.1212122022年1月2日
B.1212122022年2月3日
C.1212122022年3月4日
D.1212122022年4月6日
参考答案:A
第13题: [单项选择]下列哪项不正确（）
A. 雀啄灸治疗慢性病
B. 化脓灸治疗瘰疬
C. 隔姜灸治疗风湿热证
D. 虚寒性疾病选用温和灸
E. 隔蒜灸治疗肿疡
参考答案:C
第14题:[单选题]创伤后出现全身性反应的主要环节是
A.体温反应;
B.肾功能障碍;
C.蛋白分解障碍;
D.循环系统功能障碍;
E.神经内分泌系统效应;
参考答案:E
本题考察的是创伤的病理反应，创伤后全身性反应包括三种反应，分别是神经内分泌系统变化.代谢变化.免疫反应变化
创伤的救治
第15题: [多项选择]分红保险的典型特征有（）
A. 客户以固定分红形式分享保险公司实际经营成果高于定价假设而产生的盈余。
B. 保险公司一般每年公布一次分红水平。
C. 客户所缴保费扣除初始费用后进入分红账户。
D. 分红水平是不固定的，也是不保证的。
参考答案:B, D
第16题: [多项选择]不适用代理的情形有：（）
A. 婚姻登记
B. 立遗嘱
C. 收养子女
D. 买卖房屋
参考答案:A, B, C
第17题:[单选题]全面推进乡村振兴,完善新型城镇化战略。坚持农业农村优先发展,严守( )亿亩耕地红线。
A.20
B.17
C.18
D.19
参考答案:C
第18题:[判断题]超负荷、超压差运行最可能造成精馏塔内件损坏,一旦造成损坏,就只能减负荷运行或停车检修。
A.正确
B.错误
参考答案:A
第19题: [单项选择]Your explanation is clear and ______ under discussion.
A. to the point
B. at the point
C. a case in point
D. on the point
参考答案:A
答案解析:本题为词义辨析题。to the point 意为“切中要点”；at the point 后面接介词 of，意为“就在……之前；快要……的时候”；a case in point 意为“恰当的例子；说明问
第20题:[单选题]在绩效实施环节(完成日常工作过程)中,基层管理者的主要工作内容是:( )
A. 检查与监督目标过程中落实情况,并及时记录
B. 及时提供支持和指导,亲自带领团队从事主要工作
C. 将阶段完成结果反馈给上级,并及时根据上级指令和实际情况调整计划
D. 以上都是
参考答案:D
第21题:[多选题]无论哪一种社会形态,在它所能容纳的生产力还没有充分发挥出来的时候,它是绝对不会灭亡的。这是因为( )。 ( )
A. 生产力的发展是促进社会形态更替的最终原因
B. 一种生产关系的变革具有相对稳定性
C. 无论哪一种社会都不能使生产力得到充分的发展
D. 任何一种社会的生产关系都是在旧的社会生产关系中建立起来的
参考答案:AB
第22题:[单选题]4.42. 第42题
实测各典型台区的电能损耗及损耗率,即于()抄录各典型台区总表的供电量及台区内各低压客户的售电量。
A.不同时间，同一时段
B.个别时段，同一时间
C.同一时段，同一天
D.同一天，不同时段
参考答案:C
第23题:[单选题]RB211发动机的涡轮共有几级？
A.4
B.5
C.6
D.7
参考答案:B
第24题: [单项选择]（）的存在使期货市场和现货市场紧密的联系在一起，这是期货市场存在的根基。
A. 期货公司
B. 投机交易者
C. 套期保值者
D. 期货公司会员
参考答案:C
答案解析:本题考查套期保值者的作用。套期保值者的存在使期货市场和现货市场紧密的联系在一起，这是期货市场存在的根基。
第25题: [单项选择]可以直接用分析天平称量的是（）。
A. 表面皿
B. 180℃的坩埚
C. 小烧杯里的浓盐酸
D. 固体NaOH
参考答案:A
第26题:[判断题]维生素C过量的主要危害是血钙过多,早期征兆主要包括痢疾或者便秘,头痛,没有食欲,头昏眼花,走路困难,肌肉骨头疼痛,以及心律不齐等。
A.正确
B.错误
参考答案:B
第27题: [多项选择]委托人必须具备的条件有（）。
A. 法人
B. 财产的合法拥有者
C. 自然人
D. 具有完全民事行为能力的人
参考答案:B,D
第28题:[填空题]和谐型电力机车制动机采用了( )气路的空气制动系统，具有空电制动功能。
参考答案:集成化
第29题:[填空题]《安全生产法》第一百零四条规定:生产经营单位的从业人员不服从管理,违反安全生产规章制度或者操作规程的,由生产经营单位给予批评教育,依照有关规章制度给予处分;构成( )的,依照刑法有关规定追究刑事责任。
参考答案:犯罪
第30题:[单选题]在通常情况下，对人体而言，安全电流值一般为( )。
A.小于10mA.
B.小于300 mA.
C.小于200mA.
D.小于100mA.
参考答案:A
（出自轨道交通装备制造业职业技能鉴定指导丛书《维修电工》初级工第16页）
第31题:[多选题]在事故应急和处置现场,个人剂量监测的相关要求,下列说法正确的是( )。
A.不需要佩戴个人剂量计
B.需要佩带个人剂量计、个人剂量报警仪
C.个人剂量报警仪不需要可直接读数功能
D.个人剂量计、个人剂量报警仪量程要求足够宽
E.剂量报警仪不需要很高的准确度,但要求高度可靠
参考答案:BDE
第32题: [单项选择]出租汽车驾驶员是出租汽车社会服务效能的（）。
A. 直接体现者
B. 间接体现者
C. 旁观者
D. 不清楚
参考答案:A
第33题: [单项选择]血淋与尿血的鉴别要点，在于（）
A. 在表在里
B. 属虚属实
C. 属寒属热
D. 尿痛与不痛
E. 血在尿前尿后
参考答案:D
答案解析:
[解题思路] 由于血淋和尿血共同为尿中带血，或尿色红赤，但血淋排尿时尿道刺痛，而尿血则无明显尿痛。
[命题规律] 考查“血淋与尿血的鉴别”。重点掌握
第34题: [单项选择]大型零售店、林业产品公司属( )组织文化类型。
A. 堡垒型
B. 俱乐部型
C. 学院型
D. 棒球队型
参考答案:A
第35题: [简答题]二化螟幼虫为害水稻后有哪几种为害状？
参考答案:
1、枯鞘、2、枯心、3、虫伤株、4、枯孕穗、5、白穗
第36题:[判断题] [中]B2C电子商务模式中的B是英文Buyers的缩写,指买方。
A.正确
B.错误
参考答案:B
