参考答案: 可考虑的商谈策略有： （1）时机策略，指恰当选择最佳时间（如旺季、淡季或世界经济形势变化的有利时机），以争取最理想的效果的策略。本案例中食品有一定保质期和销售旺季，送货时间一定要在食品销售淡季之前。
（2）地点策略，商谈地点通常是双方商定，有的在不受双方势力影响的中间地带进行，有的轮流在双方地盘内进行。涉及重大的或难以解决的问题时，争取在己方所在地进行；需了解对方情况时，可在对方所在地进行。本案例中为了避免一些语言障碍，要建议领导争取在上海而不是美国签订合同。
（3）代理人策略，指委托第三者在双方之间调解，提出新的方案以达成协议。在双方谈判僵持的情况下，可考虑找中间人从中调解。
（4）让步策略，是商谈中的重要环节。要把握让步时机、让步幅度、让步意图。在谈判过程中要分清哪些是可以让步的，哪些是不能让步的。比如本案例中送货时间不能让步，价格可少量让步。
（5）施加压力策略，指实力强的一方向对方提出苛刻条件或较少做出让步，从而迫使对方做出较大让步的方法。如中途退席或最后通牒。
答案解析: 说明：此题是开放式题，5个商谈策略中答出3个即可。每一个商谈策略占6分，其中说出策略的名字2分，对策略进一步解释2分，联系案例2分。
第2题: [单项选择]《药品生产许可证》编号和生产范围应按
A. 国家药品监督管理局规定的方法填写
B. 国家药品监督管理局规定的类别填写
C. 工商行政管理部门出具的拟办企业核准通知书填写
D. 国家药品监督管理局规定的方法和类别填写
E. 商务部的规定填写
参考答案:D
第3题:[不定项选择题]幼年期生长激素分泌过少可引起（ ）。
A.呆小症
B.巨人症
C.侏儒症
D.肢端肥大症
参考答案:C
第4题:[单选题]商业秘密，是指不为公众所知悉、能为权利人带来经济利益、具有实用性并经权利人采取保密措施的（）和经营信息
A.人事信息
B.技术信息
C.组织信息
参考答案:B
第5题:[单选题]改变( )可以调节柱塞泵的流量。
A.A、 活塞的大小
B.B、 活塞的长短
C.C、 活塞行程的大小
D.D、 入口管的大小
参考答案:C
第6题:[单选题]哪一层细胞靠半桥粒与邻近组织连接 ( )
A.基底层
B.透明层
C.颗粒层
D.棘细胞层
E.角质层
参考答案:A
第7题: [单项选择]乙胺嘧啶过量引起的巨幼红细胞贫血的治疗宜选用
A. 补充绿色植物
B. Vit B12
C. 铁剂
D. 叶酸
E. 甲酰四氢叶酸钙
参考答案:E
答案解析:乙胺嘧啶过量引起的巨幼红细胞贫血为乙胺嘧啶抑制二氢叶酸还原酶使四氢叶酸合成障碍所致，需用甲酰四氢叶酸钙治疗。
第8题:[多选题]下列哪些属于《鲜活农产品品种目录》( )。
A. 大葱
B. 洋葱
C. 香葱
D. 小颗粒洋葱
参考答案:ABCD
洋葱、大葱、香葱属于《鲜活农产品品种目录》内品种;小颗粒洋葱是洋葱一个变种,属于《鲜活农产品品种目录》内品种。
第9题: [判断题]信号集中监测系统电流模块穿线没有方向性。
参考答案:错
第10题: [多项选择]在进行另类资产投资时，需承担的风险有（）。
A. 市场风险
B. 投机风险
C. 小概率事件并非不可能事件
D. 损失即高亏的极端风险
E. 周期风险
参考答案:A, B, C, D, E
答案解析:
除了承担传统的信用风险、市场风险和周期风险等风险外，在进行另类资产投资时，还有需要考虑投机风险、小概率事件并非不可能事件以及损失即高亏的极端风险。故选ABCDE。
第11题:[单选题]APU的EGT热电偶探测的是哪里的温度?
A.燃烧室出口
B.涡轮导向器
C.涡轮转子
D.消音器法兰处
参考答案:B
第12题:[单选题]年应税销售额已超过小规模纳税人标准的纳税人，未在规定期限内申请一般纳税 人资格认定的当在收到税务事项通知书后()日内向主管税务机关报送《增值税一般纳税人申请认定表》。
A.30
B.40
C.5
D.10
参考答案:C
纳税人未按规定时限申请一般纳税义务人资格认定的，主管税务机关应当在规定期限结束后5个工作日内制作《税务事项通知书》,告知纳税人应当在5个工作日内向主管税务机关办理相关手续。
第13题:[单选题]【单选题】( )不属于燃料的发热量的表示方法。
A.弹筒发热量
B.高位发热量
C.中位发热量
D.低位发热量
参考答案:C
第14题: [单项选择]压力在7.0～14.0MPa温度在零下50°C以下，露天寒冷和严寒区使用（）液压油。
A. HL
B. HR
C. HM
D. HV或HS
参考答案:D
第15题: [单项选择]镇肝息风汤中生麦芽的主要作用是
A. 消食和中
B. 疏肝解郁
C. 和中护胃
D. 行气消食
E. 以上都不是
参考答案:B
第16题: [单项选择]男，14岁。左胫骨近端疼痛2个月，呈进行性加重。X线片检查发现左胫骨干骺端骨膜反应呈“日光射线”形态。最可能的诊断是（）。
A. 骨囊肿
B. 骨巨细胞瘤
C. 骨软骨瘤
D. 骨结核
E. 骨肉瘤
参考答案:E
第17题: [多项选择]若行业基准收益率提高，其他条件不变，则下列说法中正确的有( )。
A. 财务净现值比原来增大
B. 财务净现值比原来减少
C. 财务内部收益率比原来增大
D. 财务内部收益率比原来减少
E. 财务内部收益率不变
参考答案:B,E
答案解析:[解析] 行业基准收益率在项目财务盈利能力分析体系中设定为目标折现率，若在其他条件不变情况下，企业财务内部收益率>行业基准收益率，此值越大越好。依此判断：A错误。另外财务内部收益率的变化不受行业基准收
第18题:[单选题]用绳正法拨正曲线的基本要求，在外股钢轨上用钢尺丈量，每10m设置（ ）个测点（曲线头尾是否在测点上不限）。
A.1
B.2
C.3
D.4
参考答案:A
《普速铁路线路修理规则》第4.7.2条
第19题:[单选题]在UNIX系统中，当我们创建一个新文件时，属主用户默认的属性是（ ）。
A.可读可写的属性
B.可读可执行的属性
C.可写可执行的属性
D.可读可写可执行的属性
参考答案:A
第20题:[单选题]残疾人的最佳康复方式是（ ）
A.机构康复
B.社区康复
C.上门康复
D.药物康复
E.自然康复
参考答案:B
第21题:[单选题] 1278.中国公民持有效护照或者其它有效证件,出入我国国境()。
A.应当办理签证
B.入境必须办理签证
C.出境必须办理签证
D.无需办理签证
参考答案:D
第22题: [单项选择]下列哪种情况不能组成一对阴阳
A. 内与外
B. 上与下
C. 动与静
D. 寒与热
E. 上升与外出
参考答案:E
答案解析:阴阳，是对自然界相互关联的某些事物或现象对立双方属性的概括。上升与外出并不是相互关联，故不能组成一对阴阳。
第23题:[判断题]电气化区段，列车分部运行时，对遗留车辆不能使用人力制动机时，应使用人力制动机紧固器或防溜铁鞋进行防溜。
A.正确
B.错误
参考答案:A
第24题:[多选题]在什么情况下需要对高速铁路电力设备进行临时检修( )。(1分)
A.通常运行情况下认为有异常现象时。
B.在巡视检查中发现有异常现象时。
C.经过几次事故电流后。
D.为防止发生其他同类电器上曾经发生过的同类事故时。
参考答案:ABCD
第25题:[单选题] 患儿,女性,5 岁,诊断为 1 型糖尿病。护士在做健康教育时,应告诉患儿家属警惕本病最常见的急性并发症是 ( )
A.脑卒中
B.急性心肌梗死
C.酮症酸中毒
D.高渗性非酮症昏迷
E.感染
参考答案:C
第26题: [单项选择]火力发电厂厂用配电装置室的出口设置要求，正确的是( )。
A. 厂用配电装置室大于10m时应有两个出口；对超过60m时，宜增加一个出口；
B. 厂用配电装置室大于6m时应有两个出口；对超过40m时，宜增加一个出口；
C. 厂用配电装置室大于7m时应有两个出口；对超过60m时，宜增加一个出口；
D. 厂用配电装置室大于8m时应有两个出口；对超过50m时，宜增加一个出口。
参考答案:C
第27题:[单选题]因借用固定线路而变更原计划的线路停留车顺序时，必须事先得到（ ）的同意。
A.调车领导人
B.调车指挥人
C.调车区长
D.车站值班员
参考答案:A
第28题: [单项选择]（）应远离电梯口和人流活动频繁的区域，一般位于楼层端头，自成独立系统。
A. 残疾人客房
B. 特色客房
C. 单人间
D. 豪华套房
参考答案:D
第29题:[多选题]摩擦式金属支柱有（）。
A.急增阻式
B.微增阻式
C.恒阻式
D.略
E.略
F.略
G.略
H.略
参考答案:BC
第30题: [名词解释]劳动力
参考答案:蕴涵于劳动者体内的创造力，是人的一种能力。
第31题:[多选题]有关工作执行人责任描述正确的是（ ）。
A.检查现场安全措施是否完备
B.向工作组员正确布置工作，说明停电区段和带电设备的具体位置
C.监护工作组员的安全，检查工作质量，按时完成任务
D.发现危及人身安全的情况时，应立即采取措施，坚决制止继续作业
参考答案:ABC
第32题:[多选题]脚手架必须分别设（）和（）高的护栏。使用符合安全规定的架板 工作平台，并在平台四边设不低与（）高的踢脚板。
A.1.2m
B.0.6m
C.满铺
D.18cm
参考答案:ABCD
第33题:[多选题]数据备份的内容包括（）。
A. 业务数据
B. 系统数据
C. 系统配置
D. 应用环境
E. 应用配置文件
参考答案:ABCDE
第34题:[单选题]作业票工作内容完成后，应清扫整理作业现场，作业负责人应检查作业地点状况，落实现场安全防护措施，并向（ ）汇报。
A.安全监护人
B.监理工程师
C.作业票签发人
D.作业许可人
参考答案:C
第35题: [单项选择]斯滕伯格的成功智力理论，个体比较，判断，评价和批判等思维活动属于（ ）
A. 分析性智力
B. 生存性智力
C. 空间性智力
D. 运动性智力
参考答案:A
第36题:[单选题]失明者的触觉、听觉一般非常灵敏，这体现了个体身心发展具有( )规律。
A.阶段性
B.顺序性
C.不平衡性
D.互补性
参考答案:D
第37题: [单项选择]老年抑郁症的特征性症状是
A. 自杀
B. 心境低落
C. 精力丧失
D. 精神运动迟缓
E. 睡眠障碍
参考答案:B
