参考答案: 一般认为，影响谈判主体行为的因素可区别为内在因素和外在因素。内在因素对主体行为起着支配作用；外在因素总称为环境，对主体行为起着决定性的影响作用。概括地说，影响谈判主体行为的主要因素有价值观念、个体意识、群体规范、心理防御和角色扮演。
一、价值观念对行为的影响
谈判主体的行为来自于需要和动机，而需要和动机又同价值观念密切相联。
谈判主体的行为受其价值观念的影响。具有不同价值观念的人，在相同的环境和条件下，会产生不同的行为。价值观念具有调节、控制行为的重要作用。具体地说，价值观念对谈判主体行为的影响表现在以下四个方面：
1、价值观念影响行为的目的。
2、价值观念影响行为的过程。
3、价值观念影响行为的结果。
4、价值观念影响行为的程度。
二、个体意识对行为的影响
个体意识产生的基础是个体实践的特殊环境、个体本身的条件以及其他各种相关因素的相互作用。个体意识由认识活动、情感活动、意志活动三个部分构成。这三个部分互相联系、互相渗透，共同支配着主体的行为。由于对个体发生作用的各种相关因素存在着差异，由此形成的个体意识必然有其特殊性和差别性。受丰富多彩的个体意识的影响，个体的行为也必然千姿百态。
个体意识对行为的影响主要表现在以下三个方面：
1、个体意识影响行为选择。
2、个体意识影响行为监督。
3、个体意识影响行为控制。
三、群体规范对行为的影响
群体规范是为了保障通过群体活动实现群体目标而形成的统一成员信念、约束成员行为的准则。“群体规范”这个概念的外延很宽。从大的方面来说，它包括习俗、道德、传统文化以及人们的价值观念等；从小的方面来看，它包括单位、团体中的各种规章、守则、公约、制度、机制等。群体规范中有的内容对社会发展具有积极的促迸作用，有的内容则可能成为社会发展的阻力。
群体规范对谈判行为的影响主要表现在以下四个方面：
1、群体规范影响整体观念。
2、群体规范影响认识标准。
3、群体规范影响行为定向。
4、群体规范影响从众行为。
四、心理防御对行为的影响
心理防御行为的类型多种多样，对于谈判人员来说，需要认识和理解的心理防御行为主要有文饰、反向、投射、移置、压抑等。
1、文饰对行为的影响。
2、反向对行为的影响。
3、投射对行为的影响。
4、移置对行为的影响。
5、压抑对行为的影响。
五、角色扮演对行为的影响
角色扮演是指主体试图通过某种有意识的行为来表现自己的心理行为。
第2题: [多项选择]关于信用等级评定特别规定，以下哪几项目是正确的。（）
A. 对待摊费用、其他应收款、长期待摊费用、无形资产等科目的资产总额超过总资产20%的企业要下调信用等级一级（含）以上。
B. 资产总额小于1亿元的企业最高信用等级不得超过AA级。
C. 注册资金小于100万元的企业最高信用等级不得超过A+级。
D. 对欠息超过一个委度的客户，信用等级要调降为BBB级（含）以下。
参考答案:A, C, D
第3题:[判断题] 2011年1月7日晚，刘某酒后与某饮食店老板徐某发生争执，将店内桌椅砸坏，恰逢民警赵某和孙某巡警至此，两人遂将刘某带至当地派出所。在所内，刘某态度恶劣，并大吵大嚷，该所所长王某经过，便踹了刘某一脚，致刘某跌倒，头撞在暖器片上，造成颅内出血死亡。本案中如某公安局进行赔偿，应当支付死亡赔偿金、丧葬费，对死者生前扶养的无劳动能力的人应当支付生活费。
A.正确
B.错误
参考答案:A
第4题: [单项选择]下列符合"Ⅲ／乙"切口愈合的是（）。
A. 甲状腺大部切除术切口红肿
B. 胆囊切除术切口化脓
C. 胃大部切除术切口血肿
D. 化脓性阑尾切除术切口积液
E. 肠切除术切口裂开
参考答案:D
第5题:[判断题]作业过程中如确因工作需要必须移动、变动和拆除临时遮时，应征得工作负责人的同意。
A.正确
B.错误
参考答案:B
国家电网公司电力安全工作规程习题集（水电站动力）
第6题: [多项选择]信用评分模型在分析借款人信用风险过程中，存在的突出问题有（）。
A. 信用评分模型是一种向后看的模型，无法及时反映企业信用状况的变化
B. 信用评分模型对历史数据的要求相当高，对于多数新兴商业银行而言，所收集的历史数据极为有限
C. 无法全面地反映借款人的信用状况
D. 信用评分模型无法提供客户违约概率的准确数值
E. 方法过于机械死板，太依赖于数理方法，而忽视了一些定量性的、需要基于经验进行判断的因素
参考答案:A, B, D
第7题: [单项选择]激励水平是指激励过程对人的主动性的（）。
A. 鼓励
B. 挖掘
C. 激发程度
参考答案:C
第8题: [单项选择]新生儿皮肤粘膜的特点是（）
A. 皮肤无胎脂覆盖
B. 角质层较厚
C. 口腔粘膜血管少
D. 唾液腺发育不良
E. 牙龈切缘少见黄白色小点
参考答案:E
第9题: [单项选择]二进制数1111101011011转换成十六进制数是
A. 1F5B
B. D7SD
C. 2FH3
D. 2AFH
参考答案:A
答案解析:解析：二进制整数转换成十六进制整数的方法是：从个位数开 始向左按每4位二进制数一组划分，不足4位的前面补0，然后各组代之以一 位寸十六进制数字即可。
第10题:[填空题]当查验APP出现异常情况时(例如系统异常无法登录、网络异常无法使用等),可现场手工( )、( ),事后可由站长或指定人员通过管理端补录查验工单功能填报查验信息。
参考答案:登记查验信息|手机拍摄查验照片
出自《收费公路联网收费运营和服务规程(2020)》,原文为:当查验APP出现异常情况时(例如系统异常无法登录、网络异常无法使用等),可现场手工登记查验信息、手机拍摄查验照片,事后可由站长或指定人员通过管理端补录查验工单功能填报查验信息。
第11题:[多选题]《消防法》立法的宗旨是( )。
A.预防火灾和减少火灾危害;
B.加强应急救援工作;
C.保护人身、财产安全;
D.维护公共安全
参考答案:ABCD
第12题: [简答题]过热器系统的组成？
参考答案: 过热器由顶棚过、包墙过、屏过、分隔墙、低温对流过热器、高温对流过热器组成。
第13题:[判断题]劳动者依法享有职业卫生保护的权利。()
A.正确
B.错误
参考答案:A
第14题:[判断题]不能辨认自己行为的精神病人由其委托代理人代理民事活动。（ ）
A.正确
B.错误
参考答案:B
不能辨认自己行为的精神病人是无民事行为能力人，由他的法定代理人代理民事活动。?
第15题:[单选题]易燃可燃液体储罐着火必须采取的措施( )。
A.首先疏散人群
B.首先要抓紧扑灭火焰
C.迅速切断进料
参考答案:C
第16题: [多项选择]项目质量管理的方针和目标依据包括（）。
A. 有关工程建设的各种技术规范
B. 国家有关部门关于建设项目质量的要求
C. 把质量目标层层分解
D. 项目质量进度报告
E. 合同附件规定的各项具体质量要求
参考答案:A, B, E
答案解析:
工程质量管理的方针和目标依据是：
①国家有关部门关于建设项目质量管理的要求和规定；
②有关工程建设的各种技术规范和标准；
③委托合同及合同附
第17题: [简答题]part 2 & 3Describe a vacation.
What do people usually do on vacation
Which is better going out or having a rest at home
Where do Chinese people for vacation
What do foreign people buy when they come to China
Is tourism important to Chinese economy
参考答案:
第18题:[单选题]举高车工作斗在安全工作范围内地板与水平面应始终自动保持水平，调平误差不应大于( )。（中）
A.2º
B.3º
C.4º
D.5º
参考答案:B
第19题:[多选题]工作前，工作负责人对工作班成员进行（ ），并确认每个工作班成员都已签名。
A.A.工作任务交底
B.B.安全措施交底
C.C.危险点告知
D.D.现场电气设备接线情况告知
参考答案:ABC
第20题:[简答题]智能电源屏正常供电,UPS 正常工作时,有哪几种指示灯亮?
参考答案:⑴电源正常供电指示灯；⑵负载量指示灯；⑶电池充电量指示灯。答：开放引导信号后，如果 进站内方第一轨道电路红光带，应在15秒内重复按压进路始端按钮，以保证引导信号持续开放。
第21题: [多项选择]影响现金流量的因素主要有（）
A. 不同投资项目之间存在的差异
B. 不同出发点的差异
C. 不同时期的差异
D. 相关因素的不确定性
参考答案:A, B, C, D
第22题:[单选题]正常状态设备的停电检修按（）检修项目执行
A. A.A类
B.B.B类
C.C.C类
D.D.D类
参考答案:C
第23题:[单选题]下列属于上皮组织来源的肿瘤是
A.间皮瘤
B.膀胱乳头状瘤
C.畸胎瘤
D.胶质瘤
E.淋巴瘤
参考答案:B
第24题:[判断题]支票可以用于转账，又可以支取现金。
A.正确
B.错误
参考答案:B
第25题:[单选题] 使用定位方式属性控制HTML元素定位,采用默认值定位的是_______。
A.static
B.absolute
C.fixed
D.relative
参考答案:A
第26题:[单选题]多数药物在血中是以结合形式存在的，常与药物 结合的物质是：（A ）O
A.白蛋白
B.球蛋白
C.血红蛋白
D.游离脂肪酸
参考答案:A
第27题:[单选题]当给水含盐量不变时，需降低蒸汽含盐量，只有增大( )。
A.深解系数；
B.锅水含盐量；
C.携带系数；
D.排污率。
参考答案:D
第28题:[判断题]述职报告就是工作总结。
A.正确
B.错误
参考答案:B
第29题: [多项选择]下列四项内容中，属于城市给水工程系统详细规划内容的是( )。
A. 布局给水设施和给水管网
B. 平衡供需水量，选择水源，确定取水方式和位置
C. 选择管材
D. 计算用水量，提出对水质、水压的要求
E. 估算分区用水量
参考答案:A,C,D
第30题: [单项选择]<br><br><br/>A. soon<br/>B. quickly<br/>C. immediately<br/>D. first<br/>参考答案:D
答案解析:[解析] first意为“首先”。从句意和上下文结构可推知。
第31题:[多选题] 公安机关人民警察体罚、虐待违法犯罪嫌疑人、被监管人员或者其他工作对象的，给予记过或者记大过处分；情节较重的，给予（ ）处分。
A. 辞退
B. 撤销警衔
C. 撤职
D. 降级
参考答案:CD
第32题: [单项选择]创伤病人小肠黏膜细胞能量的主要来源为（）。
A. 葡萄糖
B. 中链三酰甘油
C. 长链三酰甘油
D. 谷氨酰胺
E. 游离脂肪酸
参考答案:D
答案解析:谷氨酰胺是人体最丰富的游离氨基酸，占游离氨基酸的50％～60％，可自身合成，属非必需氨基酸。但在应激状态下，自身合成不能满足需要，故又称为条件必需氨基酸，其生理作用：①小肠细胞的首选能量来源；②结肠细
第33题: [单项选择]下列观点中，符合会计职业道德要求的是( )。
A. 既然《会计法》已明确规定单位负责人应当保证财务会计报告真实、完整，那么会计人员就应该听领导的，在自己不贪不占的前提下，领导让干什么就干什么
B. 公司的生产经营决策是领导的事情，会计人员没有必要参与，也没有必要过问
C. 会计人员应保守单位的商业秘密，在任何情况下，都不能向外界提供或者泄露单位的会计信息
D. 会计人员应该按照国家统一的会计制度的规定记账、算账、报账，如实反映单位的经济业务活动情况
参考答案:D
答案解析:[解析] 会计人员应按照国家统一的会计制度的规定记账、算账、报账，如实反映单位的经济活动情况。该表述符合会计人员客观公正、坚持准则的职业道德要求。
