A. 甲>乙
B. 甲<乙
C. 甲=乙
D. 无法判断
参考答案:A
答案解析:假设甲抵押贷款X，则乙抵押贷款额=(30÷15)×X=2X，甲现金回报率=(30-15)÷(100-X)=15÷(100-X)，乙=(50-30)÷(200-2X)=10÷(100-X)，甲、乙现金回
第2题: [单项选择]患重症扁桃体周围脓肿的病人，出现张口困难是由于（）
A. 翼内肌受累
B. 翼外肌受累
C. 咬肌受累
D. 茎突舌骨肌受累
E. 咽下缩肌受累
参考答案:A
答案解析:翼内肌受累可出现出现张口困难。
第3题: [单项选择]中药调剂学的研究范围不包括
A. 中药饮片
B. 中药服用
C. 中成药调配
D. 中药植物研究
E. 中药相关理论和技术
参考答案:D
第4题:[单选题]大隐静脉注入部位是
A.腘静脉
B.髂内静脉
C.髂外静脉
D.股静脉
E.髂总静脉
参考答案:D
第5题:[单选题]在进行路堑或山体边坡刷方.清石作业过程中，严禁在危岩边上和边坡脚下休息，严禁将工具任意抛置和放在( )
A.危岩下面
B.水沟里面
C.路肩上
D.工具车上
参考答案:A
第6题:[多选题]警戒人员应规范着装，带齐（）等器材，坚守岗位，密切观察，发现紧急情况时应及时报告并发出警示信号，迅速组织撤离。
A.通讯
B.照明
C.警戒
D.警示
参考答案:ABCD
第7题:[单选题]在高压配电设备上工作时，应有（）的安全措施。
A.防止误动
B.防止振动
C.防止坠落
D.物理隔离
参考答案:A
第8题:[多选题] 下列安全防护网应采用阻燃型安全防护网（ ）。
A. 高层建筑外脚手架的安全防护网
B. 建筑外墙改造其外脚手架的安全防护网
C. 临时疏散通道的安全防护网
D. 门窗防护网
参考答案:ABC
第9题:[单选题]对难以做到与电源完全断开的检修设备，可以（ ）。
A.正常工作
B.汇报领导
C.不工作
D.拆除设备与电源之间的电气连接
参考答案:D
第10题:[单选题]主控制室与SF6配电装置室间要采取（）隔离措施。
A.绝缘性
B.防水性
C.气密性
D.阻燃性
参考答案:C
第11题: [填空题]在双绞线的组网方式中，以太网的中心连接设备是【 】。
参考答案:集线器(或HUB)
答案解析:在双绞线组网方式中，集线器(或HUB)是以太网的中心连接设备。
第12题:[判断题]御史李季卿要求陆羽根据人们所说,自己的实地考察与调研,提出天下宜茶水品,陆羽评点名泉为二十等。
(
A.正确
B.错误
参考答案:A
第13题: [单项选择]用5A分子筛提纯含0.5%以下水的苯的方法属于（）。
A. 重结晶纯化法
B. 萃取纯化法
C. 吸附纯化法
D. 蒸馏纯化法
参考答案:C
第14题:[单选题]电力突发事件应急响应中事发地市级单位、相关单位及公司有关部门工作要求:参与应急响应要求的单位有是()单位。
A.省级
B.地市级
C.县级
参考答案:B
第15题:[多选题]电网侧营销现场作业，检修（施工）单位的工作票签发人、工作负责人名单应事先送（ ）、（ ）备案。
A.设备运维管理单位
B.营销部
C.调度控制中心
D.运维部
E.安监部
参考答案:AC
第16题:[单选题]安全生产责任追究是国家法律规定的一项法定制度,根据责任人员在事故中承担责任的不同,分为直接责任者、主要责任者和()。
A.间接责任者
B.次要责任者
C.领导责任者
参考答案:C
第17题: [单项选择]放射性核素脑血管造影系（）
A. 静态显像
B. 动态显像
C. 断层显像
D. 全身显像
E. 非显像方法
参考答案:B
第18题:[单选题]对不适合做液压试验的容器可用（ ）试验代替液压试验。
A.水压
B.气密性
C.气压
D.渗漏
参考答案:C
第19题: [多项选择]根据《民事诉讼法》的规定，该纠纷应由 ( )法院管辖。
A. 标的物所在地的
B. 甲、乙法院的共同上级
C. 最先接到起诉状的
D. 最先立案的
E. 甲、乙法院的共同上级法院指定的
参考答案:D
第20题: [填空题]种子制备一般包括两个过程，即（）和（）。
参考答案:孢子制备过程；种子制备过程
第21题: [填空题]夜间在道路旁停车，要打开（）和尾灯，防止（）。
参考答案:示警灯；碰撞
第22题: [简答题]問題5 ____の言葉に意味が最も近いものを、1 2 3 4から一つ選びなさい。シャツが（ちぢんで）しまった。
A. A．小さくなって
B．古くなって
C．汚れて
D．破れて
参考答案:
第23题: [单项选择]所有人都可以基于对财产的所有权而行使的权利不包括( )。
A. 占有权
B. 使用权
C. 营利权
D. 处分权
参考答案:C
答案解析:[解析] 个人财产所有权可以是对储蓄、房屋、家电、书籍等各种生活资料的所有权，也可以是对法律允许的生产资料的所有权，无论是生产资料还是生活资料，所有人都可以基于对财产的所有权而行使下面的权利：①占有权
第24题:[判断题]道岔位置核对试验可以先全部核对道岔的一个位置，然后将道岔全部操纵到另一个位置后再核对另一个位置。
A.正确
B.错误
参考答案:B
第25题:[判断题] 营销服务场所火灾扑灭后，事故单位应保护现场，协助消防机构开 展火灾事故调查，分析火灾事故原因，制定预防措施，核定火灾损失，可以清理火灾现场。
A.正确
B.错误
参考答案:B
第26题: [单项选择]何种职业肿瘤发现最早，病例数较多（）
A. 肺癌
B. 皮肤癌
C. 膀胱癌
D. 骨癌
E. 白血病
参考答案:B
第27题:[单选题]混凝土枕纵向通裂，挡肩顶角处缝宽大于（）mm，应判定为轨枕失效。
A.0.5
B.1
C.1.5
D.2
参考答案:C
第28题:[多选题]各省市应加强省内系统建设及运维质量,确保在线计费服务计费结果的( )。
A.及时性
B.准确性
C.安全性
D.健康性
参考答案:AB
第29题:[多选题]严禁不按规定使用（ ）。
A.安全带
B.防护用品
C.作业机械
D.工器具
参考答案:ABCD
第30题:[单选题]按照《山东省生产安全事故报告和调查处理办法》规定，对重大以上等级事故负有主要责任的生产经营单位，应当依照有关规定撤销其主要负责人职务，并（）禁止其担任本行业生产经营单位的负责人。
A.1年内
B.3年内
C.5年内
D.终身
参考答案:D
第31题:[单选题] HXD2C型电力机车断合蓄电池开关应间隔（ ）以上；闭合蓄电池1min后方可开启电源钥匙。 （1分）
A.30S
B.1min
C.3 min
参考答案:B
第32题:如何管理促销员
我想知道实际的做法啊
参考答案:1、了解促销员目前的工作方式、方法、心态，针对问题所在，找到相应解决方法； 2、洗化用品竞争激烈，建议你看下蓝月亮，他们的促销员状态积极、主动大方，与公司的用人要求和激励制度有关； 3、对促销员以帮助、支持+压力的管理方式进行管理，为他们也为你争取赠品支持，从行动上征服下属； 4、做领导要有人情味，工作出了问题不能只是一味责骂促销员，要真正分析并解决根本，同时鼓励促销员提高效率。 5、总之让促销员对你很敬佩，你的要求才会有人执行，进而得事半功倍的效果。 促销员的重要性当代营销，终端为上。促销员的工作直接关系到品牌形象、宣传效果、零售业绩、顾客美誉度等致命因数。促销员从人数上看，是公司营销队伍的主体，如何调动她们的积极性是公司发展的关键因素之一。公司回笼资金的56.7%由促销员达成最终销售。由于公司“活动带动销售”的特点。任何的大型活动、对竞品的打击、销量的直接提升都必须由促销员最终完成。结论任何终端上的突破都会导致销量上的突破。要想在终端上必须加强对促销员队伍的管理。我们的目标改变促销员队伍散兵游勇、一盘散沙的现状。将全国成百上千的促销员锻造成一支治理有方、万众一心、所向披靡的销售大军。让促销员真正成为各办事处销量新的增长点，促销员队伍真正成为办事处经理的得力助手、御林军。我们对促销员管理的现状对促销员队伍的关注不够；对促销员的管理过于粗放，对卖场缺乏精耕细作与一地一策的必要变通；办事处对总部管理及培训的“二传” 力量极为薄弱；缺乏高素质、专业化、实用型的培训体系，且培训频率也不高；促销员缺乏归属感，流动性过高，增加了管理难度；对促销员的管理缺乏必要的管理机制与手段；缺乏对终端销售效果的有效解读能力；缺乏与促销员的良好的互动信息沟通平台；缺乏对促销员工作行为、工作绩效必要的监督、反馈机制。 问题一:促销员的工作和我有什么关系？对促销员管理重视不够症状：1、一周以上不过问促销员2、一月以上不清楚促销员情况3、一个季度对促销员和促销网点不进行现状分析和调整解决方案：1、对重点区域的重点促销员要进行重点关注2、对非重点区域的促销员每月进行信息交流3、定期对全部促销员、促销网点进行症状及时调整，确保促销员资源的有效利用。 问题二：为什么别人的促销网点比我的好？ 仓促促销症状：1、没有对促销网点进行深度症状，就仓促上促销员。2、上促销员的网点，上货不全不及时，宣传资料不到位。解决方案：1、要对促销网点进行深度症状的前提下，再上促销员。对没有前途，没有战略意义的促销网点坚决不上。2、对促销员进行资源上的支持：包括品项，宣传资料，宣传工具。问题三：地主家有多少余粮？平均分配资源症状：1、永远觉得促销员数量不够2、没有将促销用品、工具分派到最能出销量的卖场3没有将最好的促销员派驻到最有潜力的卖场解决方案：1、平均分配资源只能导致平庸的业绩,伤其十指不如断其一指.2、合理利用、分配资源,努力营造优势卖场. 问题四：我管不了那么许多？ 管理幅度过大症状：1、没时间、没精力管理促销员2、促销员管理失控,不知道促销员在干什么,干的怎么样解决方案：1、建立合理的促销管理架构,或成立促销主管或将促销员的管理合理分工给业务员2、按照方便管理的原则,预先制定管理方案:包括区域划分、检查方法. 问题五：促销主管到底在干些什么？ 促销主管职责不清,管理不力症状：1、促销主管不知道自己该干什么2、促销主管不知道自己如何去干才能提高销量3、促销主管杂务缠身，无法集中精力进行终端管理解决方案：1、对促销主管的作用重新认识。2、编定岗位说明书，规范其职责。3、用合适的人，优化人力知识结构；4、对促销主管进行绩效考核。 问题六：为什么别人的促销员总是比我的聪明？ 促销员素质低下（一）症状：1、促销员没有自学能力2、促销员不能领会公司的活动政策3、语言表达能力差4、与商场、同场促销员等关系不好。 问题六：为什么别人的促销员总是比我的聪明？ 促销员素质低下（二）原因：1、对促销员是公司第一形象的理解不够。2、对促销员的招聘关把关不严。3、对人员流动估计、控制不足。4、培训不够。解决方案：1、拓宽招聘渠道、加强招聘技巧；2、对促销员宁缺毋滥。3、加强促销员培训。 问题七：到那里找那么好的人？ 招不到合适的促销员症状：1、别人的促销员总是比我的好2、原因：1、对促销员的选择方式不了解；2、对促销员选择标准不科学；3、对促销员的来源不清楚；解决方案：1、对促销员的能力结构深入研究；2、了解促销员的选择方式：广告招聘、人员介绍、中介机构推荐：3、对促销员的面试进行量化考核，提高面试的准确性；4、多培训、多提高。 问题八：她会不会安静的走开 留不住优秀促销员（一）症状：1、促销员流失率过大2、好的促销员总是被人挖走3、当促销员提出辞职时，我们提不出挽留的合适理由4、当促销员提出辞职时，我们总是意识到我们原本避免人员流失。 问题八：她会不会安静的走开 留不住优秀促销员（二）原因：1、薪酬、提成方案不合理，没有市场竞争性2、没有进行思想培训3、没有提供晋升空间和成就感4、关心不够，有“孤儿感”解决方案：1、建立合理的薪酬提成方案。2、加强企业文化培训，增加归宿感和认同感。3、运用物质、精神奖励，使她们有成就感。4、多多关心、注意培养、合理晋升。 问题九：为什么你现在还不知道? 促销员缺乏必要的促销技巧,对 企业、产品、品牌认识不清（一）症状：1、终端陈列不佳2、促销员不了解产品知识、公司情况、公司政策。3、促销员不知道如何推见公司产品4、促销员采用诋毁竞争产品、对消费者死缠烂打、恶意夸大产品特点等手段。无法应对竞争对手的恶意打击00促销员“杀性”不强、没有ASD行业霸主的风范。 问题九：为什么你现在还不知道? 促销员缺乏必要的促销技巧,对 企业、产品、品牌认识不清（二）原因：1、对促销员培训的作用认识不清、重视不足；2、对培训的方法、方式以及内容缺乏研究，导致培训效果不佳；3、培训的准备不足解决方案：1、加强培训。2、多深入现场，即使发现问题。3、鼓励学以致用。4、从精神、物质上鼓励学习。5、开发灵活的培训技术，如以会代训、课堂培训、现场培训、角色扮演、案例分析。 问题十：为什么受伤的总是我？ ;促销监督不系统、方式单一、效率低（一）症状：1、促销员说：上有政策下有对策2、促销员劳动纪律不强3、促销员兼职竞争对手促销员4、促销员不安要求执行终端陈列5、我的促销员最终成为我的义工——虽然我不得不为之买单6、促销没效果或效果甚微。 问题十：为什么受伤的总是我？ 促销监督不系统、方式单一、效率低（二）原因：1、对企业的监督资源挖掘不足；2、对监督方式认识不清；3、监督方法使用不当；解决方案：1、保持促销主管、业务员两级检查2、日常监督与随即监督相结合3、持续保持对促销主管的管理压力4、设计出《促销人员检查表》 问题十二：陋室铭 ——陈列不佳（一）症状：1、品牌形象不鲜明商场品项不齐全、不齐全2、陈列面不够、牌面位置不佳3、陈列凌乱4、POP、折页等管理混乱5、未按终端陈列标准陈列问题十二：陋室铭 ——陈列不佳（二）原因：1、管理不够细化2、缺乏培训3、促销员责任心不强4、业务员巡场不够及时解决方案1、建立促销员与业务员的即使沟通制度2、加强对终端陈列标准的培训3、利用激励、薪酬等手段，加强促销员的责任心。 问题十三：人在江湖，身不由己？ 理不清商场、公司对促销员的管理关系、管理混乱（一）症状：1、促销员不知到底为谁工作，成为“大众仆人”2、促销员的日常工作内容被商场指派3、有效工作日内，促销员为我公司工作的时间不足工作时间的五分之四。 问题十三：人在江湖，身不由己？ 理不清商场、公司对促销 员的管理关系、管理混乱（二）原因：1、与商场相关领导沟通不够2、促销员没有任务压力3、我们的管理人员有时过于软弱4、促销员没有ASD一员的意识解决方案：1、加强与商场有关领导的沟通2、给促销员适度的工作压力3、和商场建立正常的关系，有时不得不对商场的无理要求说：NO4、培训促销员沟通技巧，5、视促销员为我们销售队伍的一部分。 问题十四：安得猛士守四方 促销员无积极性（一）症状：1、无论我们如何要求，促销员的行为依然没有改变2、工作不积极，得过且过，没有改进工作的欲望3、工作不动脑筋4、无学习欲望。 问题十四：安得猛士守四方。促销员无积极性（二）原因：1、激励机制没有建立和落实2、对优秀的人员没有及时鼓励3、工作无对比，干好干坏一个样4、没晋升空间解决方案：1、运用“抓两头，促中间”的方法2、树立榜样3、及时反馈（奖励、鼓励、惩罚）4、合理晋升。 问题十五：天变地变我不变 —对促销管理缺乏系统的总结过程，促销管理能力提高不快（一）症状：1、没有促销员的相关数据或对数据没有进行分析2、对促销、促销员信息没有有意识的进行搜集3、对促销过程中出现的大量问题听之任之4、不深入促销一线、不同促销员沟通5、不帮促销员解决实际困难。 问题十五：天变地变我不变 —对促销管理缺乏系统的总结过程， 促销管理能力提高不快（二）原因：1、麻木、熟视无睹2、缺乏管理的敏感性3、对促销队伍的重视不够解决方案：1、每月必须分析促销员的相关数据并提出改进方案2、每周必须有一次深入促销第一线一小时3、每月开一次促销员会议4、每周必须解决一个促销员的实际困难案例分析 A办事处现有促销员四十名，经过一年的努力，办事处经理认识到促销员队伍对他十分重要，但他目前有以下困难： 1、促销员每月都有一、两个人提出辞职2、促销员都反映工资太低3、促销员杀伤力不够4、有几个促销员根本就成为了商场的编外人员，销量很少。但又不能轻易撤消5、有八个促销员销量一直很差6、他一个人没办法监督促销员的工作，所以他担心许多促销员工作没有按他的要求来执行 请大家给他一些建议。我们学到了什么1、世上无难事，只怕有心人
第33题: [多项选择]其他合作机构风险的防控措施包括（）。
A. 深入调查，选择讲信用、重诚信的合作机构
B. 业务合作中不过分依赖合作机构
C. 严格执行准入退出制度
D. 有效利用保证金制度
E. 严格执行回访制度
参考答案:A, B, C, D, E
答案解析:
其他合作机构风险的防控措施包括深入调查，选择讲信用、重诚信的合作机构；业务合作中不过分依赖合作机构；严格执行准入退出制度；有效利用保证金制度；严格执行回访制度。
第34题: [多项选择]从收入水平和消费水平变化中看不动产市场时，可得出的结论是( )。
A. 低收入的家庭将住宅专供居住用的比率较高
B. 高收入的家庭使用新建房屋的比率较高
C. 高收入者有较高的自有住宅比率，与之相应的是租房者中收入水平略低
D. 家庭人均住宅建筑面积与其人均收入水平成正比
E. 家庭人均住宅建筑面积与其人均消费水平成反比
参考答案:B,C,D
第35题: [单项选择]根据土地管理法的有关规定，保持耕地总量不减少，实行（）
A. 国务院负责制
B. 省级政府负责制
C. 市级政府负责制
D. 县级政府负责制
参考答案:B
第36题:[单选题]低压断路器也称为()。
A.A、闸刀
B.B、总开关
C.C、自动空气开关
参考答案:C
第37题:[简答题]某水管的流量为45m3/h，试选择水管的型号。
参考答案:解：取水的适宜流速为1.5m/s，则u=1.5m/s（10%） 因为Q =45m3/h=45/3600m3/s（10%） 所以 答：查参考书，管子规格中没有内径刚好为103mm的，所以选用公称直径为100mm的水管 （10%），其外径为114mm（10%），壁厚为4mm（10%），内径为（114-2×4）= 106mm （10%）。
第38题: [单项选择]在计算成品资金占用额时产品储备的天数是（）。
A. 7～20天
B. 30天
C. 7～15天
D. 20～40天
参考答案:C
第39题:[多选题]辖区情况熟悉的方法主要有( )
A.实地熟悉法
B.讲解熟悉法
C.考核熟悉法
D.网络熟悉法。
参考答案:ABCD
第40题:[多选题]商业银行的薪酬是指商业银行为获得员工提供的服务和贡献而给予的（ ）等报酬及相关支出。
A.基本薪酬
B.社会保险费
C.中长期激励
D.绩效薪酬
E.住房公积金
参考答案:ABCDE
商业银行的薪酬是指商业银行为获得员工提供的服务和贡献而给予的报酬及其相关支出，包括基本薪酬、绩效薪酬、中长期激励、福利性收入等项下的货币和非现金的各种权益性支出。其中，福利性收入包括商业银行为员工支付的社会保险费、住房公积金等。
